如何策划区域市场

　　区域市场对企业而言，就如家庭之于国家。区域市场的成败，往往会影响企业的整体市场布局。实际上，区域经理的角色，在企业营销系统中，显得非常重要。而策划区域市场又往往比策划整个市场难度大很多，因为，区域经理既是行动策划者，又是行动执行者。

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        一个好的区域策划方案，就要有可操作性，否则，就如空中楼阁，最后连自己都莫名其妙。
        一、 深度理解企业的整体市场策划。企业的策划往往是大的方向指导者，只有深度了解，才能既遵守公司的大的框架，又能发挥灵活多变。笔者曾经接触过很多区域经理，他们一说起市场策划，就抱怨公司，比如支持不到位、行动迟缓、促销品太少等，结果就是行动不理想。
        二、 做好市场数据罗列与分析 
　　三、 设定行动计划：（以年度计划为例）
        第一阶段：（05年2月—4月）历时2个月。
　　（1）、人员安排（包括经销商的人员和自己的人员）
　　（2）、区域安排：基本上一个人一个区。
　　（3）、时间安排：合理安排业务员的一天时间，出发前的鼓励、工作时间、晚会总结时间安排；
　　（4）、效果预计，并将它通过早会与晚会灌输到每一个业务员的思想中，贯穿到他们的行动；
　　（5）、促销方式的确定与使用方式；
　　（6）、阶段费用的合理分配与控制。主要控制促销过程发生的费用。
　　（7）、7月底为总结时间，有没有必要对以后的计划进行小小调整；