创业困境，正视它!突破它!(上)

    【嘉宾介绍】本期焦点人物：张祖根
    （直播缘起：一封论坛的求助贴）
    04年7月从 辽宁工程技术大学 科贸英语专业 毕业
    第一份工作：2004年8月-2005年7月 江苏春兰进出口有限公司 （国有企业） ---空调/洗衣机/摩托车生产企业职位：欧洲部经理助理，后调到信用证部负责结算兼办公室文员
    第二份工作：2005年8月-2006年5月 Z-LABEL (TAIZHOU) CO., LTD. （美资企业） ----标签类产品出口，主要客户有WALMART,TARGET等 职位：负责中国区销售及新产品开发
    现所在公司： 2006年6月-至今南通骑士办公用品有限公司生产产品：A4电脑打印标签，手写标签，索引标签等标签类产品 职位：总经理
    本期帮助嘉宾：黄滨
    深圳宇易通科技公司董事、副总经理；西北大学经济管理学院现代经理人培训中心外聘老师，实际操作：大型开发项目——唐太宗李世民陵园开发，全国性专卖加盟项目，全国性物流交易平台——易流网络。
    【精彩看点】如果你是一个创业者，或者你正打算自己创业．
    你是否遇到或想到过这样一些问题，例如，
    亲朋好友光揩油不付账怎么办?
    为了揽到生意一味降价以致自己无利可图怎么办?
    张不开口拒绝客户的某些要求怎么办？
    现金流时断时续怎么办？
    陷入业务低谷、裹足不前了怎么办?
    与客户或伙伴出现沟通困境了怎么办？
    总之，作为一个小企业主，所有的问题都必须你亲自去解决。
    正在路上走的创业者+管理经营专家 共同给您支招！
    实战+理论，轻松达到成功彼岸！不可错过！
    【主持人】冰冰
    (14:00:07) 主持人说： 各位商友大家下午好，我们的话题是冰冰帮帮系列话题，今天我们请来的嘉宾是南通骑士办公用品有限公司张祖根总经理跟大家交流。
    (14:00:27) 张祖根说：高兴借助这个平台跟大家分享创业的艰辛和喜悦，也非常感谢黄滨老师解答商友在创业的过程中遇到什么问题，怎么解决。
    (14:00:43) 主持人说：本期的嘉宾是黄滨老师，他是深圳宇易通科技公司董事副总经理，黄老师跟大家打个招呼？
    (14:00:57) 黄滨说：广大的阿里巴巴网友大家下午好，我通过这个平台把我创业的心得跟大家交流，谢谢大家。
    (14:01:27) 主持人说：今天的主题是创业，创业过程当中有很多的困境，我们必须正视它，希望通过黄老师的帮助和张总的亲身经历的分析，给大家非常好的借鉴过程，先问一下张总，你先介绍一下你的公司，你是来自南通骑士办公用品有限公司，
    (14:01:53) 主持人说：这个公司主要做什么产品，你怎么创业的，你的个人简历是04年毕业的，是年轻的创业者，也经历过一些大型的企业职场经历，现在转为创业，这个中间的酸甜苦辣和心路历程非常值得大家分享的，先介绍一下。
    (14:02:22) 张祖根说：我先介绍一下江苏南通的，是上海的对面，首先这个地位位置比较好，我从04年毕业，在春兰集团工作，在一个国企，我觉得首先一点跟大家讲，作为一个创业的人来讲，一开始要积累一些必要的社会经验，
    (14:02:44) 张祖根说：选择一个大的公司，对你创业的经验比较有好处，工作一年的时间正好被一家美资企业选中，他们在江苏泰州，他们的总经理邀请我做国内的销售，
    (14:03:18) 张祖根说：过了三个月春兰集团这样放我走了，后来到那边的话做了一个新的领域，这是一个很小的东西，就是商品的标签，这个作用能够给各种商品带来产品的说明和包装，
    (14:03:40) 张祖根说：我当初为什么选择这个产品创业呢？这跟我第二个美资公司创业也有关系，我的工作性质来讲是负责销售的，为中国市场开发和销售，
    (14:04:07) 张祖根说：经过半年多的工作，发现一点，公司在中国市场很多事情没有准备完善，而且公司经过了高层调整，包括公司总裁对中国市场心有余力不足，
    (14:04:36) 张祖根说：这个产品是不起眼的东西，但是市场是有的，很多的客户来拜访，都是意想不到的，公司决策层很多事情没有得到及时答复，客户说一个美国公司，你们的效率是第一的吗？
    (14:05:08) 张祖根说：客户的反应是需要得到解决的，我想继续在这里呆着，我跟总裁讲一句话，我感觉不能给你带来很多的东西，但是你给我很高的待遇，在这种情况下公司考虑中国市场还不适合来开发，我就想在这种情况下的话，
    (14:05:38) 张祖根说：我也想创业，在这样的前提下，有一点冒险吧，就出来闯荡社会了，大家看我还是比较年轻，公司走到这一步也是蛮辛苦的。
    (14:06:02) 主持人说：张总年龄不大，经历比较丰富，首先在大型的国有企业，春兰进出口企业是国企，也是比较大型的企业，担任经理助理的角色，这样的职位，对于刚刚进入职场的年轻人来说还是比较有挑战性的，
    (14:06:37) 主持人说：因为涉及面是很广的，第二个职位是销售经理，这需要一种统筹策划能力了，可能比经理助理的视觉和接触面更不一样了，现在自己出来创办公司，听了张总的自我介绍，这个市场当时是因为通过自己第二份工作做销售经理慢慢感悟到这个市场挺有做头的，
    (14:07:10) 主持人说：想自己开始创业，是这个过程，黄老师也刚刚听了张总时间不长、但是蛮丰富的经历，很多创业者的话已经开始创业或者是正在创业的创业者都有心路历程或者是实践的过程，能不能分析一下，张总的路程和市场是不是蛮有科学性的？
    (14:07:47) 黄滨说：创业这个企业很难用科学不科学来讲，创业者这个人自己的心收不住，有一种冲动想出去做事情，这个是最关键的，他工作不好好做为什么要放弃，他迈出去的时候，实际上是一颗不安分的心在起作用。
    (14:08:23) 黄滨说：他在企业从事工作，在做业务的过程里头逐渐发现原来这个空间这么大，但是因为这种老外管理的问题使他不能展示才华，萌生自己能不能做，这个一定程度上是水到渠成的过程，当然这个是张总的一个特例。
    (14:08:48) 主持人说：请张总作客直播也是设一个影子，也有更大的话题，很多的创业者就像黄老师说的心理冲动，什么时候这个条件和时机可以配合冲动达到水到渠成？
    (14:09:08) 黄滨说：你的社会阅历、人际关系积累到一定程度，从你内心来讲，你觉得你自己做事情就可以了，很难说这个事情什么时候去、什么时候不去，因为这个我们没有办法衡量一个人，
    (14:09:31) 黄滨说：是六十岁的时候思想成熟还是二十岁的思想成熟，主要他对自己怎么看的，他是想按部就班过一辈子，还是一定的时间承受一定的压力，面对一定的挑战来做事情，这完全取决于他自己。
    (14:09:58) 主持人说：问一下张总你谈了创业前期的过程，现在也开始做这个产品了，谈到做这个产品的话，灵感来自于你的第二份工作，我当时听你这样的介绍，作为我一个普通的人或者是没有经历过创业的人来说，也有这样的担忧，
    (14:10:14) 主持人说：这个产品是不是能做好，这个市场是不是抱着肯定是有潜在市场的信心，包括我跟你的谈话中也是可以感受到，你这样的信心来自于哪里的呢？
    (14:10:21) 主持人说：有没有一个市场分析或者是项目的分析过程？
    (14:10:40) 张祖根说：一定程度来讲市场分析是有的，我大学毕业的时候论文就写了市场的分析，之所以走到今天这一步，我创业的时候为什么说要办一个公司，这是我当时错误的分析。
    (14:11:05) 张祖根说：当初是这样的，中国市场这个东西能做得不错的人还是很少，这时候我在公司接触了很多的人来电话或者是来拜访，合作的也有很多，我想这个东西虽然看起来不起眼，一个小小的标签，
    (14:11:31) 张祖根说：他今天定一万块钱，一个月一万，十二个月就是十二万，很多人过来就一下子变成百万富翁了，就是这样的一个冲动想法。现在看起来还是不成熟。
    (14:11:53) 主持人说：黄总听了张总的分析，是不是很典型，他开始觉得市场很好，现在发觉原先的判断有失误的？
    (14:12:20) 黄滨说：这很正常，当时不可能完全正确的，但是大方向不会错，利用现有的资源逐渐做好，这是最关键的你想迈出去这一步以前，你想把所有的未来一年两三年年的事情都做得很清楚，这个事情不现实、也不存在，
    (14:12:45) 黄滨说：就像阿里巴巴创始人马总说，创业的事情你不要想太远，想一年两年很不错了，我不赞同创业的人把事情想的很圆满，你只要决定做这个事情，你记住创业是需要你付出的，
    (14:13:06) 黄滨说：这个过程要付出很多的艰辛，就是一定的过程当中你能不能考验得住，你觉得肯定行，就去做的话那满街都是百万富翁，但是实际上成的人毕竟是少数。
    (14:13:36) 主持人说：前一阵子很红的《赢在中国》，有些人对宋文明说你的创业计划要定五年，马总说你最多也只需要定两年就可以了，那可能以后这个市场和这个项目的情况也是不停的在变的。
    (14:14:17) 黄滨说：可以确定大方向，不可能确定每一步的具体程度，深圳到西安的大方向是确定的，有很多的路走过去，不可能把每个环节都预计得很准，创业人不要有这种不切实际的想法，一不小心出现了情况，这是不重要的，重要的是你能够承受这个痛苦，
    (14:14:50) 黄滨说：更多的人看到他做事业发达了，你要知道这个过程当中失去很多东西，你敢不敢承受压力，你盘算一下你的付出承受不了，我建议你还是要慎重一点，不要有美好的想法，做肯定长，这个事情不太可能。
    (14:15:13) 主持人说：这边问一下张总，不管是之前的准备是否充分，你已经走上这路条，已经有一段时间了，肯定有一个过程，一开始会比较难，大家说万事开头难，何况是创业，涉及创业的东西有方方面面，包括资金的运作，
    (14:15:32) 主持人说：包括整个公司的筹划，包括创业伙伴、合伙人，在过程当中都有酸甜苦辣，能不能跟我们讲一下，在创业初期有没有感悟，先跟大家享下？
    (14:15:54) 张祖根说：创业开始的时候，我做的是贸易型的企业，这是我占了一个便宜，在贸易企业比较容易起步，走路比较快一点，
    (14:16:34) 张祖根说：中国人喜欢说走路走一个捷径，做这样的贸易企业我还是买了机器，运作方面我出了一个问题，原来掌握机器的操作，后来发现这个东西跟我们完全不一样，国产机器跟国外机器先进程度不一样，我不会操作了。
    (14:16:55) 张祖根说：等于说买过来是一定的浪费，目前没有100%运用上，开始资金运作的问题，我开始资金比较少，办公行业作为最好的切入点，它的资金投入比较小，
    (14:17:29) 张祖根说：开始我注册几万块钱的公司，一个定单根本不够的，我跟我的合伙人赶紧商量，你要给我增资，在朋友的帮助下把第一个定单顺利走出去，这确实是很艰难的过程，运作到现在，从资金上有更多的资金，
    (14:17:57) 张祖根说：包括资金的回收上把好关，有更好的运转，其它的话，我觉得很多事情实际上罗利罗嗦、繁琐的事情，比如说今天找你、明天找你，很多不会想到的事情从天而降，
    (14:18:12) 张祖根说：慢慢学会处理事情，不管做什么行业的，我今天做这个事情、明天做那个事情，这是关系和社会经验的问题。
    (14:18:38) 主持人说：张总的描述，在创业起步过程当中，前期许多预想到的困难，在实践操作过程当中会出现，张总谈到的印象蛮深的，就是做事情的时候，的确向你刚刚说到对一个机器和生产流程，本身从事过这样的行业，
    (14:19:05) 主持人说：但是在实践运行过程当中也有突发事件，机器买回来以后不能用的，不能操作的资金的浪费和机器的闲置，这的确对企业来说也是一个损失，可能对其它方面，像资金一开始的话也不知道多少钱，
    (14:19:31) 主持人说：运作一段过程之后发现钱不够用了，需要仅仅融资的过程，很多企业碰到类似的状况，包括一个专业性，包括资金的一种储存或者是固定资产和流动资产，还是需要比较好的比例，这方面的话你能不能给创业型的企业一些建议？
    (14:19:54) 黄滨说：创业企业要现实一点，有限的资源来迈出这一步，你花钱需要非常在意，很关键的原则，花钱的时候要表现出合理的小气，你不要说我现在创业当老板了，我能签字了，不是这个概念，
    (14:20:30) 黄滨说：你在做事情的时候，你在投入固定资产的时候，刚才张总讲的，他买这个设备，到他手里要变现出去的话就很难，在这种情况下，要涉及到买固定资产一定要非常的慎重，厉害、高明的人怎么做？他想办法用以前的资源拿到定单，用这个定单做一定的保障，
    (14:21:11) 黄滨说：然后再去做，或者是做一个炒单的方式，他有硬件投入的，通过炒单找厂家做事情，那使一切可能把固定资产的投入在一开始的时候能不投就不投，你不可能一点都不投的，可能要付出一点，你钱不够的话，那你注册资本不够还是流动资金不够？
    (14:21:44) 黄滨说：很多的企业注册都是虚的，几百万、几千万，这个没有意义，最主要的是手里可以支配多少钱，出现问题就非常难，我们经营的人、创业的人，你要合理的小气，在这个环节要这样做，你资金不够的时候，你如果有项目，
    (14:22:06) 黄滨说：能够让人看见的，能够转起来是好说的，但是到一定程度会有这样的情况出现，本身项目的盈利能力让别人看不到希望，你这个时候资金风险度非常大，这个时候我们创业的人都要有清醒的判断，
    (14:22:40) 黄滨说：另外张总提到没有想到琐碎的事情，我的 体会一旦决定创业，要有这种做琐事的心理准备，不要想一开始当老板，一开始想怎么样，一开始定战略，你要知道万丈高楼平地起的，很多大事情都是很多小事情做出来的，
    (14:23:09) 黄滨说：有的人当职业经理人很成功，他创业出问题了，他习惯于大手笔做事情，在创业企业里面，他发现琐碎的事情，可能要给相关部门递一个报表有些事情都要自己做的话，他觉得没有意思，我们创业的时候要有这样的心态，
    (14:23:16) 黄滨说：创业的时候很多事情都是要亲历亲为的。
    (14:23:45) 主持人说：周末的时候我们直播室跟广大网友参加一个见面会，我们直播的一些商友都有自己的一片事业，他们包括一些家族性企业或者是自己做了一段时间之后出来创业了，其实都是一些民营企业或者是小型的公司，
    (14:24:13) 主持人说：作为个人来说分担了很多的角色，像做服装的话，还有包括设计、采购，或者是老板统筹的经营者，这些可能一些事情都是需要个人来做的，作为创业者来说的确在创业的过程当中，在运营一家企业的过程当中可能碰到很多琐碎的事情，
    (14:24:19) 主持人说：心态的把握也是非常重要的？
    (14:24:50) 黄滨说：是的，创业的过程当中，是从无到有的过程，由于没有资金、没有影响力，他都要亲历亲为，但是他要清楚地知道在做一个系统，有朝一日会从这个系统里面脱离起来，当发展到一定阶段、大到一定的程度，能把这个企业转起来，
    (14:25:07) 黄滨说：很多的创业人一开始亲历亲为，三五年之后还这样子的话，将来这个企业就长不大，我们要有这样的判断，每个阶段你自己担任什么角色都要有清醒的认知，
    (14:25:35) 黄滨说：张总现在是初创阶段，这样的企业就要考虑清楚，现在是很小的公司，很多事情要自己做，你现在不仅仅做企业，而且是构建企业系统，三五年之后有能力把这个企业交给别人做，你可以脱离这个系统，
    (14:26:02) 黄滨说：你一定要有这样的认知，不然你经营十几年发现没有办法脱离开，真正成功人士，他把企业做到一定程度，说一个简单的标准，他可以挂牌标价一个亿，这表示你成功了，
    (14:26:11) 黄滨说：如果人家评价你就是这个企业，这个企业就是你，那就是有问题了。
    (14:26:31) 主持人说：这就是个人英雄主义了，有的企业，这个老板就是楷模，除了知道这个老板，那这个市场、这个服务可能很多人不关注，这也是大型企业发展到一定阶段之后的弊端。
    (14:26:57) 黄滨说：创业的人要有这样的意识，你要构建这个系统，你刚开始是这个系统的螺丝钉或者是一个部件，到一定程度要有这个能力从这个企业系统里面脱离下来，我们创业的人一定要有这样的概念。
    (14:27:14) 主持人说：张总，做企业最重要有市场、有利润，你这个市场做得怎么样，这个产品好卖或销吗？
    (14:27:45) 张祖根说：一开始我寄托的老客户和潜在客户，包括跟以前的这些潜在客户，老关系的客户合作到现在新的市场开发运作的还是不错的，刚才黄总讲的一点，我觉得最重要的一个人做什么事情，你要去悟，
    (14:28:15) 张祖根说：今天想到这个事情，想到下一步怎么做，我要想到总结一下，很多事情要做，还要总结，把步子往前迈的更快一点、更大一些，目前我遇到的一些挫折，我慢慢总结起来，
    (14:29:12) 张祖根说：有些时候客户主动跟我联络，这些东西很便宜，确实很好，这个客户之前没有跟我合作过，能跟我合作我会诚心合作，他给企业的一个感觉，他觉得这个人不错，有一个人讲过赚钱不赚100%的钱，只赚70%的钱，还有给客户，把客户慢慢培养大，
    (14:29:37) 张祖根说：虽然我很小，但是我能够提供这个产品，如果定位好的话能够合作起来，在这个理念运作下来还是不错的，我们现在跟很多的人合作，在南京也有代理，在西安也有市场，
    (14:29:56) 张祖根说：在有限的范围内能够把市场做好，很多的东西，你进入一线城市、二线城市、三线城市，对于你来讲，我们在南通的如皋，很小的一个城市，
    (14:30:25) 张祖根说：我曾经拜访一个市场的客户，我跟他讲了一下，他说你的产品价格很高，我跟他讲质量明显不在一个档次上，对你的公司影响就不一样了，你说卖一个产品，高层次的东西，价格也不是很高，
    (14:30:43) 张祖根说：过一段时间主动跟我联络，卖五千块钱货，定货量达到这样的程度是我意想不到的收获。
    (14:31:38) 主持人说：张总的亲身经历还是很有感触的，竞争非常激烈的不挤进去，进入别人不注意的地方，说不定也能做好，你刚刚谈到比较大的客户，在小的城市做成，可能没有人关注到在这里还是有市场的，我们在这里寻找市场，寻找客户还是非常重要的。
    (14:32:15) 黄滨说：张总谈到这个事情，是各种原因进入了别人意识到的东西，那这样带来另外一个问题，没有人知道、没有人争，使得他的竞争压力小一点，你决定要做一件事情的时候，你一定要实行有效的销售，你要想明白突破点在哪里，
    (14:32:38) 黄滨说：一定能够满足一些人的需要，特别在资源有限的话，你选择的东西最好不要是市场上已经很成熟、很大规模的公司来跟你竞争的，你选这种他意识到的话，他跟你做同样的东西就死掉了，
    (14:32:49) 黄滨说：要想办法剑走偏锋，这样可能成功率大一点。
    (14:33:13) 主持人说：张总谈到寻找客户的问题，这个市场很大，或者我也知道有这么一个潜在市场，这个目标客户，两个人能够对上眼，把单子谈下来才是最关键的，这方面能不能给一些意见？
    (14:33:40) 黄滨说：这涉及到销售的问题了，看你做什么产品，你做最终消费品，那是一种方式，如果你做类似于卖给集团用户，那这两个是完全不一样的，如果你做的是这种普通消费者的话，你在做的时候，你一定要考虑清楚，
    (14:34:02) 黄滨说：普通消费者一定是非常挑剔的，一定是站在他的角度考虑，怎么省钱、怎么合算，你卖给集团用户、卖给组织客户，这里头一定涉及到更多的如何在这条价值链上的利益，怎么操盘这些事情。
    (14:34:28) 黄滨说：实际上销售到最后，最终开始做的时候，创业型的公司一定是自己的合伙团队非常强有力的销售者，也就是说合伙人，自己创业的话，如果有几个合伙人的话，你们几个人的销售能够占到公司更多，
    (14:34:55) 黄滨说：在这个前提下迅速地把销售能力复制，销售能力体现在什么地方，单个销售人员的销售量乘以销售人员的数量，能不能把你这样优秀的销售人员复制起来，能够复制起来就成了。
    (14:35:20) 黄滨说：关键是核心团队有这样的命脉，这部分人握在手里头非常重要，把这部分人迅速复制起来，我们创业的人要把这些事情讲透一点，对于初创企业来讲，手上没有多少的资源，
    (14:35:36) 黄滨说：不是说高举高打，把市场打出来，很多企业都是靠两条腿、一张纸一点一滴积累起来的，这个意识一定要有。
    (14:36:07) 主持人说：你跟客户的一个洽谈的过程当中，我想必不可少的创业团队和合伙人，你的公司也是这样，你的合伙人基本上是朋友，是这样的概念吗？
(14:36:37) 张祖根说：我的团队是我本人起到主导作用，另外还有我的老婆，她也是做销售经理的，也是很成功的，我们两个主要做销售，另外就是说是我的朋友，另外一点也是很可信的兄弟关系的人，
    (14:37:04) 张祖根说：他常年从事管理的，他提供的观念辅助我做销售，另外我还有一些朋友，对于其它的行业，从不同的角度，一个人头脑想不到的东西，
    (14:37:47) 张祖根说：用人不疑、疑人不用，我对这个东西不懂，这个东西他可能说也很懂的，他也能帮我接待，有客户过来的时候他也来帮我，营销真的是不一样的，
    (14:38:10) 张祖根说：第一年、第二年站稳脚跟，这里有政府的考察，包括说你做你的品牌还是给客户做OEM呢？这也是很多客户要考虑的问题，特别做品牌的时候，你的市场营销策略，
    (14:38:23) 张祖根说：你做一个新品牌，客户接受的程度可能强一点，对于客户来讲，那比客户更有耐心。
    (14:38:49) 张祖根说：而且包括平时对市场动态的一个了解方法，这个产品现在的价格涨了跌了，同样这样的一个小公司，要把这个人员调动起来，不是说像大公司，
    (14:40:19) 张祖根说：美国一家很大的连锁超市，我负责接手的，总裁亲自接手的，客户问我了，那我不知道，我就回答了，那就等于是撒谎了，在法兰克福，客户问你这个产品有没有出来，总裁都已经忘掉了，对客户这样的反映承诺，带有一种被动性，
    (14:40:29) 张祖根说：对客户有的时候要有耐心，但是客户比你快的时候，你要比客户更快。
    (14:41:11) 黄滨说：创业的人一定要现实、一定要脚踏实地，一定要忍受屈辱，把这些事情能够在心里想明白，你去做一件事情来讲，我觉得成的可能性大一点，
    (14:41:38) 黄滨说：不要有不切实际的想法，人这一辈子为什么有些人成、有些人不成，大部分人都是患得患失，他活在过去，你过去怎么成功这些都忘掉，
    (14:41:50) 黄滨说：你彻底想清楚的话，这样心理少很多负担。
    (14:42:11) 主持人说：说说比较容易，这里给张总这么一个总结、这么一个例子，前期的防范是不是能够想请黄老师谈一下？
    (14:43:05) 黄滨说：你不要有太多的我跟客户一个企业见一次面就想签约，不要有这样的想法，你要不断跟他接触，拒绝你没有关系，你要非常真诚地觉得我这个东西对他太有价值了，不断跟他交流，即便他不接触你、他不去采购你的东西，你也要意识到这一点，
    (14:43:34) 黄滨说：你敬业精神，你帮助他发自内心的感情可能影响他，因为有一句话我们知道，思路背后有活门，你一次性没有买，他的内心发生变化，他觉得这个小伙子可以栽培，是不是不能做一单生意，但是可以帮他一把，
    (14:44:00) 黄滨说：可能利用他的影响给你达成另外一个做成买卖的路。创业的人要有这样的意识，一次次地做，不要怕失败，思路背后有活门，死路是死亡的死，背后肯定有活门。
    (14:44:36) 黄滨说：你要对客户分析用这个产品有什么价值，我们创业的人自己往往犯一个错误，往往觉得我自己的能力非常好，肯定可以用我的，这个观念要变一下，一定要站在对方的角度，把你的产品和服务的特性变成消费者所关注的利益。
    (14:44:58) 黄滨说：你能够做这样的变化，这样对拓展你的业务都是非常有价值的，用什么业务推销什么业务，那成的可能性小，你要想办法站在客户的角度理解，你这个东西对他有什么用，
    (14:45:23) 黄滨说：比如说做标签的，你用这个标签能不能让他的业务更多，能不能让他的生意做得更顺畅，能不能把源头分析出来，当你把这些说清楚以后，客户会追着你来要这些东西，这个东西实际上生意是生生不息的创意，
    (14:46:06) 黄滨说：后面肯定有利益，创业的人走路都要想这个事情，我在创办深圳宇易通科技公司，我们每时每刻想对客户有什么好处，为什么用我这个东西，在脑子里面每时每刻用你这个业务的时候，我强调一点站在客户的角度去想，忽然领悟有一天领悟了很多，这是重要的。
    (14:46:33) 主持人说：张总刚才谈到团队的作用，小型企业或者是小型的创业企业，可能不只是一个个人的力量，每个团队每个人都是一个多面手，不只是分管销售就是销售、管理就是管理，每个人都有侧重，但是每个人都在整一个公司当中都有一个贯穿或者是一个统筹的作用。
    (14:46:38) 主持人说：张总你的公司是这样的情况？
    (14:46:42) 张祖根说：是的。
    (14:47:09) 主持人说：张总谈到你的爱人和你的哥们都是非常铁的关系，有点家族化的概念，在合作的过程当中，在公司的制度上面会不会有沟通的问题，这方面会不会产生一点不和谐的因素？
    (14:47:45) 张祖根说：包括在一开始选择合伙人，你要么自己做，要么你就不要跟人合作，人家说两头马两头方向，两头马一起走的话难度增加一些，那方向不一样马上一些，我这个朋友他是从后期来投资或者是入股公司的，
    (14:48:11) 张祖根说：开始这个公司是我的，我发展到一定程度的时候，他加入了进来，他很多的建议大家一起讨论，最终达到一个一致的意见，也许走向成功的道路、也许走向错误的道路，但是一定要尊重别人的意见，
    (14:48:36) 张祖根说：领导错误了，下次不理你了，你要吸取一下教训，人不是完人，要总结一下，他给你一个正确的结论，还是要有合伙人的意见，他的意见对你的公司也是负责任的，
    (14:49:03) 张祖根说：你要选择合伙人的话，你要选择比较放心的人，选择和你的爸爸合作，那肯定很放心的，爸爸不会害你，我们站在别人角度想问题，那这样的话可能跟他发生很多的共识点，
    (14:49:24) 张祖根说：我跟黄老师有不同的观点看法，但是有的人感觉说大家做事做人，求同存异，这样的话大家在社会和谐一点，包括跟客户处理关系也是这样子的。
    (14:49:51) 主持人说：黄总你怎么看的呢？
    (14:50:21) 黄滨说：一般能够走到跟你一起合作的，那肯定是认识的人，不是亲戚就是朋友，这个是很正常的事情，很多人这样起来的，在不同的阶段，这些人担负的角色不一样，处理的方法不一样，首先脑子里有这样的判断，第二个很重要的一点，
    (14:50:42) 黄滨说：你这个团队能不能形成，这是考验核心人员的胸怀，就是你自己是不是能跟别人分享的人，如果不是能跟别人分享的人，那这个事业没有办法把厉害的人凝聚在一起，办法做的很大。
    (14:51:17) 黄滨说：为什么你跟做的时间比较长的人交流他说做企业做事业是做人，那他说很简单的话，那很多人没有深度分析，高层比拼的是胸怀宽广，够不够分享，能不能不断地把成长过程当中的成就、得来的利益跟你的人进行分享。
    (14:52:14) 黄滨说：两千多年前有一个国君齐桓公，有一个宰相是管仲，这个国家很弱小，齐桓公问管仲，我们国家这么穷，那怎么办，管仲说不用急，天下不患没有财富，但患无人以分之，我们创业的人，你自己出来做事情的人要有这样的胸怀，你就是分的人。
    (14:52:54) 黄滨说：通过你的分让很多跟你在一起的人得利，当所有的人跟你在一起获得利益的时候，那你变成最大利益的人，很多人把企业做得很大，有的企业做到一定程度没有办法长起来了，最后你去分析，背后都是他核心人员的分的胸怀怎么样，
    (14:53:34) 黄滨说：开始患难可以，但是到同甘的时候就出问题了，你能容纳更多的人跟你做事情的时候，那我们创业的人要有清醒的认知，一开始做事情，肯定是亲戚朋友，这个是没有什么了不起的，一定是这个样子的，大家不要觉得在熟人圈子里转，这是很正常的。
    (14:53:46) 主持人说：很多商友就我们今天的主题和两位的发言提出了一些问题。
    (14:54:27) 主持人说：hgj淳 ：张总；你好 我想请问你，我的公司开张已经有半年了。好没有走出困境，请问正常吗？
    (14:55:04) 张祖根说：我觉得这个还是比较正常的，通过本人个人的经历也是这样的，做事情之前我有这样的想法，有一个规划，最后走的时候是弯弯曲曲的路，不是很直的线，路是弯弯曲曲的，刘欢唱一首歌《在路上》，
    (14:55:30) 张祖根说：你要有耐心，要人得住寂寞，你不可能马上看到效应，我跟我合伙人说，这个东西很赚钱的话，那天下人都来做这个事情了，我这样来做的话，反而成功不了，我就想，在这里也鼓励大家，包括鼓励其他人，创业一定要有这样的劲头，
    (14:55:50) 张祖根说：有创业这种精神的人来推动、支撑，这样才能不断往前发展，你不能说今天我做了，我立马要求看到效益，
    (14:56:13) 张祖根说：包括你创业的时候开始就把握好资金方面，你运作了一段时间，那一下子就没了，如果说再往后走的时候，没有钱了怎么办，可能在一开始的时候就是这样，我虽然这样度过来的，
    (14:56:38) 张祖根说：广大的商友能够到这一点，把时间分成三段，就像写一个申请似的，用特批，那大家商量可不可以，你这样来保证公司的运转，就是说你现在不要担心说半年了没有什么收获。
    (14:56:54) 张祖根说：合作伙伴在这里开业半年多颗粒无收，我说也不是颗粒无收的，跟客户打交道方面，你已经有所积累了，
    (14:57:13) 张祖根说：你再忍耐、坚持一下，你在第六个月第七个月就成功了。
    (14:58:06) 主持人说：你怎么看待创业初期的瓶颈，这个时期我们肯定想把他压缩的越短越好，在创业当中怎样把自己调整的更快一点？
    (14:58:32) 黄滨说：这个是非常正常的，产品肯定要卖给顾客的，你打一枪，那解药要应急购买，顾客要认知你的产品和服务，是有周期的，
    (14:58:56) 黄滨说：办公司告诉他产品，然后他了解你，最终达成交易这是有一个时间段的，六个月、三个月，这个没有什么了不起的事情，我给你举个例子，我有一个朋友，
    (14:59:13) 黄滨说：他做一个企业，他卖酒的，他把这个酒搞出来，OEM形式来做，在六个月的时间里头，他的酒一瓶都没有卖出去，
    (14:59:47) 黄滨说：拿钱过来的合伙人已经受不了的，这个事情肯定搞不了，有些人想把股金退掉，他说你坚持一下，前六个月也不是任何事情没有做，他也是在不断见顾客、不断见经销商，有的人一夜之间定获，他一次卖掉三千多万，
    (15:00:20) 黄滨说：后来卖掉一个多亿，你现在做的事情是为未来种下基因，未来会有这个果的，三个月、六个月没有业务你很着急，这不是最关键的，关键在三到六个月的时间，你要摸索出一套可以令你依靠的这种销售方式，
    (15:00:53) 黄滨说：这个是非常关键的，你走通以后，被市场广泛认知以后，好日子就过来了，一定程度上来讲，为什么说创业是要让大家忍受住孤独、忍受住寂寞、忍受住失败，可能前五个月有的人顶住了，到后面每顶不住，后面统统没有了，
    (15:01:11) 黄滨说：第七个月有人想买他的产品，找不到他了，这样的人是有的，我们创业的人要有一套切实可行的销售办法，这个是很关键的。