阿里巴巴的营销攻势从空中转向了地面。近日，全球最大电子商务网站（B2B）阿里巴巴宣布：上海、四川、重庆、河北四省市将率先获得商机，“诚信通”由电话“直销模式”改为“渠道商销售模式”。这也是阿里巴巴历史上第一次改变产品销售模式。
据了解，诚信通是阿里巴巴2002年以来的主力产品，也是阿里巴巴最重要的收入来源之一。阿里巴巴目前收入来自于诚信通和中国供应商。该产品在市场持续呈220%高速增长。除了上述四个地方外，其余地区“电话直销”模式保持不变。 在今年3月的阿里巴巴雅虎渠道战略会上，阿里巴巴集团CEO马云就承诺将把一贯采用直销的阿里巴巴产品“诚信通”交给渠道来做。
阿里巴巴公司副总裁金建杭在接受时报采访时表示，四个地区的营销调整肯定不涉及价格，“诚信通”每年会费仍为2300元。记者了解到，渠道商将在销售模式调整后受益。如果按“诚信通”在上述四地每年数以万计的会员增长，以行业常规销售利润计，阿里巴巴至少让出上亿利润分给了沪冀川渝的渠道商。
金建杭表示，之所以选择这四个省市，因为这四个省市是中小企业网商群体发展潜力巨大区域，阿里巴巴以及所有电子商务公司在这些省市有非常广阔的增长空间。而在目前阿里巴巴业务发展较为突出的诸如深圳、广州、浙江、江苏等城市，金建杭表示阿里巴巴在一段时间内仍将采取电话销售加直销的模式，但并不排除在未来合适的时间采取渠道商配合的方式。
专家分析，从年初开始，阿里巴巴就开始考虑将诚信通和原雅虎的网络实名整合，因为诚信通业务和网络实名以及雅虎搜索竞价排名均面向中小企业，目标客户有所重叠，将几者整合起来，将巩固阿里巴巴在中低端市场的地位，与位居高端的“中国供应商”业务形成犄角之势。
另据悉，阿里巴巴此次调整不涉及该集团另一主打产品“中国供应商”。
来源：青年时报
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