2毛钱变成10万元

        然而，好景不长，日进斗金的日子很快过去了。整日爆满的游戏厅吸引了众多的社会青年，一些青少年学生深陷于游戏当中，并且深受其害。越来越多的学生家长，老师找到游戏厅，在带走自己孩子的同时，大声斥责谢芬华，说他开游戏厅是见钱眼开，昧着良心赚钱。紧接着公安、文化相关部门大力打击、整治游戏厅，他的游戏厅不得不关门。

        此后，谢芬华开过舞厅，做过电话机经销，但只能惨淡经营。2000年，腰缠万贯的谢芬华的事业和生活都跌入了人生的最低谷。

        屋漏偏逢连夜雨，当谢芬华提着包袱一脸穷酸尴尬地踏进家门时，在学校教书的父亲脑病毒、癫痫、中风等疾病一股脑儿地发作，随时都有生命危险。为筹钱给父亲治病，家里人已经急得像热锅上的蚂蚁，四处借钱。看着原来殷实的家变得一贫如洗，谢芬华痛恨自己，要是没有把钱挥攉一空，救治父亲的钱就有着落了。为了弥补自己的过失，谢芬华奔走于家里和医院。在医院，谢芬华细心地照料病重的父亲，陪父亲聊天，帮父亲读报；回到家里，他深刻地反思自己，四年创业积累了20多万元的资金，为什么到头来却一个子儿都不剩?谢芬华不停地问自己，我该怎么办?我到底该怎么办?

        2003年3月，看着儿子真心想干事，母亲把家里仅有的15000元住房拆迁补偿款中的1万元给了谢芬华。只有1万元资金，怎么做?以最少的投入，获取最大的收益，掂量着手里沉甸甸的1万元创业本钱，谢芬华寻思开了。综合考虑投资成本和风险后，谢芬华选择了风险小、入行快的家政服务，决定成立一家以家政服务为主的咨询服务公司。

        注册一家公司最少要10万元以上的资金，而谢芬华手里却仅有1万元钱。巨大的资金差，使谢芬华又一次陷入了困境。一个偶然的机会，谢芬华了解到用少量的资金注册公司的方法。欣喜之余，谢芬华很快从亲朋好友那里筹集了9万元资金，加上自己手中的1万元，凑齐10万元申请注册了赣州鸿锋咨询服务公司。当申请注册、办营业执照、验资等程序走完，一个星期后，谢芬华把借来的9万元钱全部还回了亲朋好友，而自己手中的1万元资金也只剩下5700元了。

        谢芬华虽然注册了自己的咨询服务公司，但是一个多月下来，公司一笔业务也没做。没有业务，剩余的5700元钱支付完房租、水电费、电话费等，已经所剩无几。谢芬华从早上8点上班，到下午6点离开办公室，都在冥思苦想公司的路该怎么走?

        “当前，下岗工人、农民工等弱势群体尤其值得政府的大力关注。”一次，报纸上一篇“关注弱势群体”的报道吸引了谢芬华的目光。读完这篇报道，谢芬华不由兴奋起来，“对，就从弱势群体出发。”按照谢芬华的想法，把这些弱势群体组织起来，不仅养活了这部分弱势群体，而且盘活了公司。

       但是选择什么来开创事业呢?谢芬华不无茫然。那天，他站在公司的窗前，看着下面车来车往，川流不息的人流，谢芬华想到，他们来去匆匆，不就是为了现在拥有的那份工作，手中的那只饭碗。想着想着，一个念头闪现在谢芬华的脑海，就为那些急急忙忙赶着上班的人服务，或许能让公司运作起来。

        于是，每天早上7点至9点，下午5点至了点，谢芬华都准时地出现在赣州市最繁华、人流量最大的南门口，他在亲身感受上班族的行色匆匆。十几天的认真观察，谢芬华看到，许多赶着上班的人骑着自行车，手里还拿着馒头、面包。有的女人上班前还要送儿女去幼儿园，根本就没有时间梳妆打扮，更别提吃上一口早点。如果能为这些急匆匆赶着上班的人服务，这将是一个不小的市场，谢芬华暗想。

        上班一族最需要哪些服务?连续几天，这个问题都在谢芬华的脑海里缠绕。“就帮他们跑腿，还没吃早点的帮他们把早点送到办公室，可以帮他们买菜、买米，帮助他们购买生活中所需要的一切。”一天深夜，谢芬华从睡梦中突然惊醒过来，他告诉自己。

        第二天，天刚亮，谢芬华就急匆匆地跑到办公室，他要把这项“跑腿业务”尽快运转起来。一个上午，谢芬华就拿出了一套”跑腿”服务方案：以会员制的方式，为会员提供“跑腿”服务。按照谢芬华的方案，生活工作在赣州市区内的任何人，只要花6元钱购买一张会员卡，就可以在3个月的时间内享受30次的购物”跑腿”服务。足不出户，每次花2毛钱，就有人将自己所需要的用品送上家门，这对任何一个习惯了都市快节奏生活的人都充满了诱惑。

        然而，每次2毛钱的“跑腿费”，就是仅仅维持这项业务的成本还不够。其实，谢芬华考虑的并不是真的要靠“跑腿”来赚钱，他想的是商家，目光更是紧紧地盯着赣州市的各大小商场和超市。手里有一大群消费者，还十白找不到卖东西给你的商家，商家的返利才是谢芬华眼里的最终目标。

        设计好方案，带着服务计划书，谢芬华敲开一个个商场、超市负责人的办公室。坐在大小商场、超市负责人的面前，谢芬华坦言，自己的公司目前还很小，与其他大的服务公司竞争只能是以卵击石，但是其提供的“跑腿”服务，一定会给商场、超市带来无限的商机。

        在不同的商场、超市，谢芬华遭遇了不同的面孔，有的冷若冰霜，有的不冷不热，有的则被谢芬华的创意打动。两个星期左右的时间，谢芬华只身一人几乎跑遍了赣州市区大大小小所有的商场或超市，利达购物广场、坚强量贩，以及其他一些周边小店与谢芬华签订了合作协议。这些合作伙伴或多或少地给谢芬华提供一定的返利，从5个点到10个点不等。

        以500元每月的报酬，谢芬华很快从职介中心招聘了6名下岗工人。为了让更多人了解这项新出现的“跑腿”服务，谢芬华印制了几千份宣传单，叫人拿到社区、工厂、写字楼，以及人流量多的地方散发。为了最快地把这些会员卡卖出去，谢芬华还委托居委会、物业管理公司，请他们代卖会员卡。

        经过一个多月的准备，2004年11月，谢芬华的“跑腿”业务开始正式运转。2004年12月，仅仅一个月的时间，“跑腿公司”就吸收会员400多名，远远出乎谢芬华的预料。

        一次只要2毛钱，足不出户就可以买到自己需要的商品，“跑腿”服务一推出，谢芬华“跑腿公司”的电话就快打爆了。南河路一户家住7楼的住户要买30斤米，文清路的一个小孩想吃肉丸……消费者强烈的服务需求，使那6位下岗工人连轴转也忙不过来。