我和我的业务之（九）

        在零七年开始的日子，我的惊喜充实着我的生活。每天的询价也开始有所变化，小单的日子开始来临了。这其间我是在忙一个大单，如果自己可以做下来的话，自己的生活也有可能有很大的改变。所以我努力着，当然每天在梦里也在想着这个单的事情，所有的一切都在朝着我预期的方向发展着。我高兴，我兴奋，有单的日子，感觉真是太好了。更加上，那几天又有好多的询价的，当时感觉时好像自己已经成功了，感觉也出人吞地了。

        当我和我们经理第五次从客户哪里出来之后，我的经理第一句话就是"这个单完全可以拿下来了，我有这种感觉，有次在成功前我都有这种感觉。"我的经理高兴的说。当然我听着心理也挺美的。因为我们具备了他们供应商的几大优势:

        1。我们的厂离他们他们的厂最近，送货也就需要半个小时，这一点我最高兴。

        2。我们做铁氟龙这一行也有十年时间了，在价格上我们完全可以提供最合理的报价和最优的质量。

        3。是因为我找的是他们工程部的经理，最拿权的一个人，而且和我们的经理是老乡，我的经理是一位出色的女士。

        所以我也认为这次业务应该已经上了双保险了，就是再怎么变化，也应该没有什么大的问题了，现在的问题也就是先确认样品，再下单和确认品质了。再说他现有的两个样品也在我这里了，况且我给他们的报价也最合理，应该可以了。

        所以，在我第五次从客户哪里带样品回来，是带着一种胜利的姿态出来的。然后就是忙着搞样品，也在第二天客户要求的时间送到了，所有的一切都是那么的顺利，没有出现过什么差错，真的是感谢上天的保佑呢。其实这开头有一个小插曲，也就是在网上他们采购部找到我时，我也是赶在第一时间报价给她。可能是我的报价高了一点，第二次打电话过去时，采购部已经忘了我是谁，真的好郁闷。这也说明我没有什么希望了，况且我还去见到她，真没有想到会有这样的事。这时我突然想到他们工程部的胡先生，立刻打电话给他，结果事情就是朝着我理想的发展了。

        也就再我样品送给他们工程部的第五天，因为我老是打那位经理的电话，就是不接。我预感到可能发生什么事了，电话通了，我这才知道和我联系的那位工程师已经走人了。我的样品，我的订单，我的所有的努力就这样要画一个句话吗?我真的不甘心。所以我就用我的手机打和我联系那位工程师的电话，我想应该会接我的手机吧。当然没有被他拒之门外，我知道现在有另外一个工程师接手他的事，当然电话立马打过去了。结果可想而知，对我一无所知，一切还要从报价开始，有些郁闷。我价报过去了，不放心，又立马去拜访他一下。当然见面还是有意想不到的好，那位工程师也挺和谈的来的，也讲了他们公司的一些情况，比上我之前联系的那位更直爽多了。到这时，我才知道他们工程部和采购部之间有特多的不和，都想拿到供应商的决定权。这时我也意识到自己一开始就错了，可能他们厂采购部的权更大一些吧。事情就这样告一段落，我仍在等消息，我多么希望可以听到有好转的消息。当然在这之后我又找到采购的负责人，态度相当的不满，同时也听到他们一个不好的消息，这个单预算已经超出当初的估算，有可能会中止此单。

        一切又恢复原来的模样，我就想当初电话联系的一样，他们采购部依然对我陌生，我依然只是一张报价单在客户哪里孤单着。我不知道自己又忙了那么久，做了什么，真的不知道。可是现在的我已经不是那么的迷茫，我也不在为他这一个客户而不知所措了，因为这是自己的客户也已在慢慢增加了。只是小而已，可是他们是实实在在的和我合作，我应该高兴才对。所以我依然努力，我依然每天信心十足，因为我相信只要自己坚持，自己一定可以做的好的。