中国供应商在美国零售可能性（3）

    开始时的广告费用很大,这是第7个难点.选择合适的广告媒介,这是第8个难点.广告在美国零售中的作用是很大的,他(她)们傻傻的,不会自己到处找商品.建议开始时先通过地区性的,专业性的报纸试一下效果,做广告…….
    美国零售广告形式的分类:
    1.报纸广告:
    1)发行频率高.
    2)发行量大(广泛).

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    3)信息传递快(及时).
    4)以文字和图画为主要视觉刺激.
    5)不像其他广告媒介,如电视广告等受到时间的限制.
    6)可以反复阅读,便于保存.
    7)鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因,报纸广告中的商品外观形象和款式,色彩不能理想地反映出来。
    Newspaper Advertising (报纸广告),Print-Medium(印刷媒介).
    2.电视广告(Television Advertising)
    1)通过电视台播放的广告.电视广告将印刷,绘画,摄影,电影和有声广告融为一体,同时又对消费者视觉和听觉上产生作用.
    2)这种广告形式既能展示商品,又能配以解说词,因此不但可以介绍商品性能,质量,制作特点,使用方法,而且还能现场演示操作,形式多样,生动活泼.
    3)电视广告与广播广告一样,缺乏保存性,为了增强记忆,可以不断重播.
    4)晚间收看电视人数最多的时间称为黄金时间(prime time),一则电视广告称为TV commercial。
    5)生动示范(Vivid demonstration):表演产品的使用方法等电视广告的特点,演示(Demonstration) :在推销中,按所推销产品的说明,对其功用进行提示性或模拟性的操作.对无法直接演示的产品,可采用放映录像片的办法.
    6)视听广告(audio-visual advertising):多指电视广告。视听广告,以“视”为主,因此广告词不能太长.视听广告给与受众视听享受时,阐述广告主张,因而其有极强的表现力和感染力,且媒介覆盖面广,自诞生以来发展很快.
    7)动画(Animation):将人,物的表情,动作,变化等分段画成许多幅画面,再利用摄影或计算机技术使之成为连续动作,出现在银幕或电视机屏幕上.动画广告可给人以轻松愉快的感觉,但采用时要适合产品或服务的特点,如儿童用品.
    3.邮购广告(Direct Mail)
    1)直接邮递,既是直销的一种方法,也是广告的主要形式之一. 美国1991年用于直接邮递的广告费占 全部广告支出的19.3%,仅次于报纸和电视广告.
    2)直接邮递各种形式的印刷品:
    a)信件(letter).
    b)传单(leaflet).
    c)小册子(booklet)
    d)订购单(order form).
    ………
    在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品,被称为junkmail.直接邮递的印刷品必须精心设计,如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱.
    3)直接邮递广告,预先编制的名录寄发广告品的广告形式.通过邮寄的广告品有小册子(booklet 或 brochure),目录(catalog)和广告函(advertising letter或 sales letter)等.要使这类广告产生效果,分寄名录必须审慎编制,并根据情况及时更新.
    4)邮购广告(mail order advertising):在邮购目录上刊登的广告.形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录,由客户按目录上的商品编号及定价,把货款汇到邮购商店,商店收到后即向客户寄发商品.这类邮购目录有成册的,也有配合时令分季零页寄发的,在前者上刊登广告一般要收费,后者大都是免费的.
    5)寄发表(mailing list):直销需要编制寄发表.寄发对象的名单可来自电话簿,行名录,本企业客户的名单,和广告中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录,报刊杂志的订户名录.国外有些会员录和订户名录可以付费购买.
    4.杂志广告(Magazine Advertising)
    1)杂志广告的分类:
    a)专业性杂志(Professional Magazine).
    b)行业性杂志(Trade Magazine).
    c)消费者杂志(Consumer Magazine).
    ………
    2)由于各类杂志读者比较明确,是各类专业商品广告的良好媒介.
    3)刊登在封二,封三,封四和中间双面的杂志广告一般用彩色印刷,纸质也较好,因此表现力较强,是报纸广告难以比拟的.
    4)可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息.既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值.
    5)缺点是:影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递.
    6)夹页广告(free-standing insert advertisement):夹在刊物中,与刊物同时发行的单张或多页广告.夹页广告有单色的,也有多色的.这类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美.
    7)插页(insert):夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer.