阿里巴巴独家市场分析(七)

    【精彩看点】阿里巴巴独家市场分析

    【主持人】雪莺〔博客〕，法律和新闻双学位。曾任职于浙江日报报业集团、杭州电视台等媒体。2005年10月阿里巴巴直播中心成立后，即加入直播团队。在直播室，已访谈过300个嘉宾。其中有胡润、俞敏洪、李阳、王志东、茅理翔、厉玲、海岩、袁岳、闾丘露薇、余世维等。

    (10:04:13) 主持人说：CNET News.com：圣诞节假期网络购物猛增四分之一

    (10:04:39) 主持人说：据最新的统计数字表明，今年圣诞节假期，网络市场销量取得了显著提高。

    (10:04:53) 主持人说：据CNET News.com报道，据最新一份来自于comScore提供的市场调查报告，在11月和12月阶段，网络总开支达到了246亿美元，这个数字足足比去年同期上涨了四分之一。

    (10:04:59) 主持人说：实际上，去年该阶段，网络支出总数也增长了24％，达到170亿美元。

    (10:05:30) 主持人说：另一方面，除了网络购物总数有所提高之外，消费者的购物时间也被推后的。分析家表示，考虑到网络购物的方便性，越来越多的消费者开始在圣诞节前一周购买礼物，而不是提前一个月或更早，

    (10:05:35) 主持人说：据统计圣诞节前一周里，在线销量足足比去年同期高出35％。据悉，这也从某个侧面反映出零售商们促销手段的高超。

    (10:05:39) 主持人说：与此同时，在感恩节到圣诞节的时间里，网络购物总数却紧紧提高了三个百分点，低于去年同期的5.2％。

    (10:05:45) 主持人说：分析家表示，今年圣诞节在线销量狂潮中，最为热门的还是珠宝和手表，增幅达到66％，与此同时视频游戏主机和消费者电子设备增幅分别达到54％和33％，

    (10:05:49) 主持人说：另外视频游戏软件的销量增长率也达到了66％。另一方面，分析家表示，如今的网络零售商往往将产品销售周期延续到圣诞节礼拜，这也极大程度刺激了消费者的购物情绪。

    (10:06:19) 主持人说：市场调查机构尼尔森在调查了120家大型网络零售商之后表示，圣诞节在线销量绝大部分集中在11月29日到12月12到14日。而今年12月23日更是被称为网络购物黄金日，该日的总销量达到87.2亿美元。

    (10:07:31) 主持人说：赛迪顾问近日发布了《中国搜索引擎市场专题调研报告》，该份报告基于近10万网民线上用户调查结果和专家团集体评审意见做出，

    (10:07:36) 主持人说：最终推出了16项年度搜索引擎大奖，雅虎搜索一举囊括“产品用户最高满意度奖”、“最佳图片搜索引擎奖”、“搜索引擎技术进步奖”和“音乐搜索最具潜力奖”四大奖项，获奖数额位列大赛第一。

    (10:08:04) 主持人说：谷歌则继续稳扎稳打，在“最佳本地搜索奖”、“IT人最喜欢的搜索引擎奖”、“最佳搜索质量”三个方面喜获殊荣。

    (10:08:11) 主持人说：市场份额最高的百度，拿到“用户量最高搜索引擎奖”、“最佳音乐搜索引擎奖”、“最佳问答搜索引擎奖”三个奖项，并没有表现出绝对领先的优势。

    (10:08:26) 主持人说：专家们认为，国内搜索引擎空间还很广阔，后来者机会非常大，雅虎、Google足够利用现用平台优势后发制人，夺回市场份额。

    (10:08:34) 主持人说：阿里巴巴CTO和雅虎中国CTO吴炯表示，搜索引擎行业本身就应该是百花齐放、群雄逐鹿的局面，因为这是由用户和消费者来决定的。

    (10:08:49) 主持人说：强大如G oog le，在美国市场也需要不时警醒雅虎和微软的不断发展。无独有偶，M SN中国方面也表示任何行业永远不会出现所谓的一家独大，“成功的搜索引擎厂商有或多或少的偶然性，而很多人容易把这种偶然性当成必然性”，暗指百度目前的局面有机遇成分。

    (10:09:11) 主持人说：2007年已经被华尔街分析人士断言将是中国搜索引擎市场的分水岭，竞争将进一步加剧并愈演愈烈。

    (10:09:18) 主持人说：事实上，2006年随着G oog le落足中国和雅虎开始整合，这一年被业内认为是中国搜索引擎市场开始充分竞争的第一年。

    (10:09:24) 主持人说：2006年，三大搜索引擎频繁出招，G oog le数据中心和工程研究院落户中国，同时开始推出本地化的诸多产品；

    (10:09:50) 主持人说：百度进行大幅度的渠道策略调整，其用户量仍在持续增加；而经历两次调整的雅虎中国集中优势技术推出的系列产品也获得了非常不错的市场反馈，吸引了相当多忠实用户。

    (10:10:10) 主持人说：有调查显示，搜索引擎已经成为网民最重要的在线活动，70％的网民都使用过搜索引擎。

    (10:10:16) 主持人说：CNNIC认为，决定搜索引擎使用者使用喜好的最主要因素是搜索的结果，也就是反馈给最终用户的最直接使用体验。

    (10:10:24) 主持人说：艾瑞咨询分析师表示，搜索引擎这一领域，先入者的优势非常明显，品牌效应影响很大，但恰恰因为互联网用户总是希望获得最佳搜索体验和相关度最高的搜索结果，如果百度不能提供而雅虎能够做到，他们就会转向雅虎，毕竟转换成本为零。

    (10:10:55) 主持人说：吴炯强调，“百度只是在技术不成熟、体验不完善、竞争不充分的搜索市场取得了暂时的领先，雅虎不惧怕任何竞争对手。”

    (10:11:01) 主持人说：“百度更多的是市场先入和简体中文搜索市场的优势，而雅虎搜索是互联网上第二大搜索引擎，拥有全球领先的搜索技术和更大规模的运营经验，比百度更具长期竞争的优势。这一年中我们在本土化上补了不少功课。雅虎要做最好的中文搜索。”

    (10:11:06) 主持人说：“在中文搜索技术上，雅虎搜索早就超过百度”，而如果雅虎能够提供更好的搜索体验，将可能吸引用户转向。

    (10:11:12) 主持人说：明年我国关税总水平下降1% 对外贸影响微乎其微

    (10:11:20) 主持人说：财政部26日宣布，经国务院批准，我国将从2007年1月1日起调整进出口关税税则，2007年我国关税总水平将由9.9%降低至9.8%，

    (10:11:25) 主持人说：其中，农产品平均税率为15.2%，工业品平均税率为8.95%。专家表示，此番关税微调对进出口形势带来的影响“微乎其微”。

    (10:11:42) 主持人说：中国WTO研究会副会长吴家煌在接受上海证券报记者采访时说，根据入世承诺，我国近年来不断的调低关税，到今年为止，绝大多数的商品关税已经进行了调整，

    (10:11:51) 主持人说：所以2007年的降税范围非常有限，主要涉及到农产品等部分商品。由于降税的商品品种有限，而且关税总水平仅降低了1个百分点，所以对我国的进出口贸易不会产生太大影响。

    (10:12:32) 主持人说：“在此次降税后，2008年预计还有若干商品需要降低关税，但主要应该是化工产品，涉及到的税目数量也非常有限。”吴家煌说。

    (10:12:38) 主持人说：值得注意的是，在履行入世承诺降低关税的同时，为了发挥关税的宏观调控作用，明年我国还将对300多种商品实行进口暂定税率，
    (10:12:43) 主持人说：主要包括煤炭、石料等资源、能源产品。

    (10:12:52) 主持人说：吴家煌解释说，实施年度暂定税率是我国改革开放以来特别是入世以来每年都采取的办法，

    (10:12:58) 主持人说：此举可以降低实际关税的税率，减轻国内企业负担，让国内企业享受到“实惠”，

    (10:13:02) 主持人说：而对高耗能产品新征出口关税，则可以通过抑制出口来加强资源节约和环境保护，促进经济结构调整和贸易增长方式的转变。

    (10:14:03) 主持人说：插在电脑上的手套最赚钱

    (10:14:11) 主持人说：冬天里，在电脑前工作学习的人最清楚，手指脚趾常常冻得无法动弹，严重的，还会长上大片的冻疮，

    (10:14:20) 主持人说：从去年起，USB取暖设备就开始风靡市场，今年天未凉，商家就开始如火如荼的推广新改良的产品，

    (10:14:25) 主持人说：相信在今年的市场上，也会不断涌现出新奇的USB取暖设备，并有不俗的成绩。

    (10:14:59) 主持人说：这这样的季节，买上一双这样的手套，脚套，甚至是坐垫，收到礼物的他（她）一定能感受到一份浓浓的暖暖的情谊，这样的产品，无论是自用还是送礼，都不很不错的选择。

    (10:15:04) 主持人说：今年的产品在去年的基础上又有了不少改进，绒毛的手套，花色更为时尚，将更受女孩子的喜欢，另外坐垫与脚套的样式也有了改善，是冬天居家办公的最佳伴侣。

    (10:15:09) 主持人说：冬日温暖情怀 可爱暖手鼠标

    (10:15:57) 主持人说：刚介绍了一款卡通暖手鼠标垫，现又发现了一款暖手鼠标，市场上根据冬天所推出的USB取暖设备总能让我们吃惊，有种很温暖的感觉，

    (10:16:01) 主持人说：现在看到的这款鼠标也能让你在使用的时候告别冷冰冰的鼠标表面，应用自如，十指如飞的感觉想必是很多人原来在冬天的遐想吧。

    (10:16:07) 主持人说：这款鼠标造型可爱，是女孩子冬天的时尚玩物，火眼金金的商家们，商机来了，不容错过啊。

    (10:16:12) 主持人说：绝好商机：笔记本电脑贴

    (10:16:20) 主持人说：面对市场上各式各样的笔记本他们几乎统一的颜色搭配，很多求新求异的年轻人都会感觉到厌烦，希望笔记本的外观能变得更丰富。

    (10:16:47) 主持人说：其实改变笔记本外观颜色是最简单也是最奏效的手段之一。现在，有很多商家已经瞄准了这个市场！他们已经推出了不少各式各样的笔记本“外套”。

    (10:17:05) 主持人说： 在阿里巴巴市场上，“笔记本电脑贴”的供应商很少，用“笔记本贴纸”、“笔记本电脑贴纸”做为搜索关键词，只能找到两条供应信息，而很多买家来我们的市场上寻找这款产品，仅有的两条供应信息每天都会有2-3条的留言询价。

    (10:17:12) 主持人说： 精明的商家，笔记本电脑贴的绝好商机，您看到了吗？

    (10:17:30) 主持人说：不可错过 市场热卖的卡通MP3

    (10:17:38) 主持人说：自MP3诞生到现在已经走了七八个年头了，在这几年里，无论产品在功能上发生了多么大的改进与提升，MP3产品对于时尚风格的追求从没有停止过。

    (10:17:59) 主持人说：尤其是在目前“公模”现象泛滥、产品同质化严重以及无序的价格战的形势下，厂商们更应该在外形上多下功夫，只要有创意，不论MP3设计得如同尖端的手机或是其它什么东西，只要与众不同就肯定会有出乎意料的收获。

    (10:18:10) 主持人说：在阿里巴巴市场上，卡通造型的MP3深受采购商的喜爱。hello kitty猫和米奇，

    (10:18:16) 主持人说：样子非常可爱！对年轻时尚的女性消费者来说，这应该是个不小的诱惑

    (10:18:39) 主持人说：由迪士尼团队跨刀设计的Mickey Mouse MP3造型，经典的圆弧米奇头造型完整呈现深受世人喜爱的Mickey 形象，

    (10:18:44) 主持人说：外壳抛光烫上闪烁的Disney雷射刻字，七月中旬上市推出配有彩色面板的豪华版及复古造型米奇偷看表情的可爱版。

    (10:19:56) 主持人说：装修新伙伴：平板艺术音箱

    (10:20:00) 主持人说：现代家庭装修总会遇到一个难题，一大堆音箱放在电视旁边，线很多，打扫卫生也麻烦。平板艺术音箱就可以帮人们解决这个问题——把家里的装饰画做成音响，一举两得，既美观还省了地方。

    (10:20:05) 主持人说：平板音箱虽说是新产物，但在阿里巴巴市场上供应商却不少，而且这种产品的市场反应也很不错。

    (10:20:10) 主持人说：平板艺术音箱其规格从12CM到120CM，功率从1瓦到100瓦不等。应用范围非常广泛，可以根据不同的需求特别定做：艺术照，婚纱照，家庭照，名人格言，或者公司的产品宣传画，公益广告等等都可以制成画面。

    (10:20:33) 主持人说：小产品大商机：会唱歌的鼠标垫

    (10:20:38) 主持人说：鼠标垫大家都见过吧，可是您见过能播放音乐的鼠标垫吗？

    (10:20:47) 主持人说：这款鼠标垫“一垫多用”：前端是读卡器，可以读取五种记忆卡；垫子左侧设有4口USB接口、一个耳机输出口、一个MIC插口以及内置麦克风的开关。

    (10:20:51) 主持人说：鼠标垫左上角的小喇叭扬声器单元只有1.5寸大小，声音虽然只是马马虎虎，但在没有音箱的时候，它也能派上大用场呢！

    (10:21:16) 主持人说：在阿里巴巴市场上，近期关注音乐鼠标垫的商家的特别多。

    (10:22:19) 主持人说：为什么和浙江人争生意，我总是输？

    (10:23:07) 主持人说：编者按：近日，机械社区一篇《为什么浙江的东西可以这么便宜?》的帖子，引起了大家的广泛关注，回贴者众多，讲述了自己心中对浙江产品的理解，
    (10:23:12) 主持人说：有些网友还拿自己的亲身经历的事件来说明观点，众多意见十分之精彩，编辑今日把一些网友的观点搜集如下，相信浙商成功的理由有很多，浙江产品便宜的原因也有很多。

    (10:23:16) 主持人说：网友阿哩笆笆回复：

    (10:23:25) 主持人说： 为什么浙江商品会如此便宜，我觉得，主要是因为：完善的产业集群，导致了资源配置成本的降低。大家知道浙江的产业集群是非常多的，浙江的每一个县市都有自己的特色产业集群。

    (10:23:30) 主持人说：北部海宁的皮革，中部大唐的袜子，南部温州的皮鞋，东部玉环的阀门。众多的产业集群形成的一个重要前提，就是要有完善的产业链。一旦某个地区有完善的产业链条的，企业的资源配置成本就会大大的降低。

    (10:23:42) 主持人说：举个例子：在中国的阀门之都-----浙江玉环，这里遍布着成千上万家规模不等的与阀门相关的生产企业，众多的相同性质的生产企业集中在一起－－－》

    (10:23:52) 主持人说：1.众多企业联合采购，有助于降低原材料采购成本和运输成本。

    (10:23:58) 主持人说：2.众多的阀门人才积聚，降低了人才聘用成本。

    (10:24:04) 主持人说：3.众多阀门企业积聚在一起，导致了行业协会的成立，降低了信息采集，打通各部门关系以及企业维护自身利益的费用。

    (10:24:13) 主持人说：4.众多阀门企业的积聚，有助于政府把阀门行业当作当地的主导产业来对待，在政策和制度等方面都会给予一定的优惠，比如参加某个大型展会，当地政府一般会统一安排，统一行动，有时还会给予企业一定的补助，大大降低了相关费用的支出。

    (10:24:56) 主持人说：5.众多阀门企业集中在一起，有助于降低寻找客户的成本，因为大家都知道玉环是中国的阀门之都，自己会找上门来。......

    (10:25:04) 主持人说：至于会飞的鱼gly说：外国人认为中国的产品BAD QUALITY很大的一部分原因是有浙江人造成的。

    (10:25:13) 主持人说：当然这一点我也从某些程度上表示同意，但是请会飞的鱼gly试想一下，如果一种产品既要价格便宜，又要质量很好这是很难做到的。

    (10:25:26) 主持人说：况且，浙江企业老板用的原料差，并不代表多数企业没有质量观念，或者说为商之道有问题。我觉得一种产品如果它价格，但是原材料以次充好，这才叫有违商道。

    (10:25:36) 主持人说：如果一种产品低质低价，那就谈不上企业没有质量观念，或者说为商之道有问题，只能说那种产品是低挡货。

    (10:26:17) 主持人说：有时候，这反倒也是浙江商人聪明的表现，因为当大家都在用上好的料制造高价的产品时，浙江商人确实行反向思维，何不进行差异化生产，制造低质低价的产品去满足那些MONEY不是很充足或者经济不是很发达国家的客户呢？

    (10:26:26) 主持人说：试想按照会飞的鱼gly的那种有标准的301含镍不锈钢执照的软管制造的产品在非洲等国家，不要说非洲就是在南美也不知道有多少人会买的起。

    (10:26:32) 主持人说： 网友商海鱼儿 回复：

    (10:26:42) 主持人说：路过这里我也顺便说两句,真正是一分钱一分货,只有买错的,没有卖错的,在市场竞争如此激烈的今天,企业为了能生存下去,一味的互相压价,当价格低于现行成本的时候,

    (10:26:51) 主持人说：人力成本在同地域同行业中基本是相同的,那么企业就会在材料方面下功夫,可想而知,那质量就不用说了,

    (10:26:56) 主持人说：,但质量这个东西是顾客在使用的过程中慢慢发现的,顾客在买的时候没有火眼睛心,再加上卖家的花言巧语和信誓单单的保证，以后当然可想而知了．

    (10:28:55) 主持人说：财富之路：创业之前面临十大问题

    (10:29:06) 主持人说：创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

    (10:29:11) 主持人说：1、怎样寻找创业模式

    (10:29:25) 主持人说：创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

    (10:29:30) 主持人说：2、怎样确立创业目标

    (10:29:36) 主持人说：赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。

    (10:29:41) 主持人说：3、怎样制订创业原则

    (10:31:21) 主持人说：在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。

    (10:31:27) 主持人说：4、怎样规划创业步骤

    (10:31:35) 主持人说：这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。

    (10:31:51) 主持人说：5、怎样创造创业条件

    (10:31:55) 主持人说：创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。

    (10:32:00) 主持人说：6、怎样确定创业期限

    (10:32:13) 主持人说：一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。

    (10:32:18) 主持人说：7、怎样处理与投资人关系

    (10:32:34) 主持人说：很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99％，投资人应该是1％。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。

    (10:32:53) 主持人说：创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。

    (10:32:58) 主持人说：8、怎样产生好创意

    (10:33:04) 主持人说：一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。

    (10:33:11) 主持人说：9、怎样组织好的团队

    (10:33:16) 主持人说：在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。

    (10:33:20) 主持人说：10、怎样选择风险投资商

    (10:33:27) 主持人说：第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。