阿里巴巴独家市场分析(九)

    【精彩看点】阿里巴巴独家市场分析！
    【主持人】雪莺，法律和新闻双学位。曾任职于浙江日报报业集团、杭州电视台等媒体。2005年10月阿里巴巴直播中心成立后，即加入直播团队。在直播室，已访谈过300个嘉宾。其中有胡润、俞敏洪、李阳、王志东、茅理翔、厉玲、海岩、袁岳、闾丘露薇、余世维等。

    (10:02:23) 主持人说：宜家亿元采购订单锁定阿里巴巴

    (10:02:41) 主持人说：新年特大好消息：全球最大的家具家居用品商家宜家家居(IKEA)将进行新年大采购

    (10:02:48) 主持人说：锁定目标：阿里巴巴中国供应商和诚信通会员机会来啦，你们准备好了吗？

    (10:02:55) 主持人说：大买家背景：瑞典宜家集团--全球最大的家具家居用品商，年销售额达百亿欧元，遍及全球34个国家，拥有9万多员工。宜家家居于1943年创建于瑞典。销售10，000余产品系列。宜家家居在全球34个国家和地区拥有238个商场, 其中有4家在中国仓储容量30万立方米以上。

    (10:03:45) 主持人说：他们要采购的产品：陶瓷产品、板式家具、灯具、碳钢产品、不锈钢产品、铝产品、季节性工艺产品（如干花、仿真花）、木制产品、各类注塑家用产品等。

    (10:04:29) 主持人说：报名供应商须满足标准：

    (10:04:38) 主持人说：1、理解并支持宜家的采购模式希望与宜家长期合作共发展

    (10:04:46) 主持人说：2、生产型厂家，产品质量优

    (10:04:51) 主持人说：3、符合环保要求

    (10:04:54) 主持人说：4、有出口经营权

    (10:04:59) 主持人说：详情请见：http://info.china.alibaba.com/news/subject/v5000180-s5020860.html

    (10:05:04) 主持人说：宜家的采购模式

    (10:05:11) 主持人说：宜家的采购模式是全球化的采购模式。宜家的产品是从各贸易区域(Trading Area)采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括4个方面:

    (10:05:17) 主持人说：持续的价格改进;严格的供货表现/服务水平;质量好且健康的产品;环保及社会责任(简称IWAY-The IKEA way of Purchasing home furnishing products-宜家采购家居产品要求,它是宜家公司对供应商有关环境保护,工作条件,童工和森林资源方面的政策)。

    (10:06:13) 主持人说：宜家在全球的16个采购贸易区设立了46个贸易代表处分布于32个国家. 贸易代表处的工作人员根据宜家的最佳采购理念评估供应商, 在总部及供应商之间进行协调,

    (10:06:22) 主持人说：实施产品采购计划,监控产品质量,关注供应商的环境保护,社会保障体系和安全工作条件。如今, 我们在全球53个国家有大约1300个供应商。

    (10:06:28) 主持人说：瑞典宜家家居公司（IKEA）简介

    (10:07:02) 主持人说：宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活” 是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

    (10:07:15) 主持人说：在提供种类繁多, 美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题

    (10:07:20) 主持人说：今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家, 销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。

    (10:07:59) 主持人说： 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有238个商场, 其中有4家在中国,分别在北京,上海,广州和成都。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,

    (10:08:07) 主持人说：其中有3个在中国, 分别为: 华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。

    (10:08:16) 主持人说：根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。 中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

    (10:09:27) 主持人说：春节特卖会火热招商中！----为你赚取07第一桶金

    (10:09:34) 主持人说：“赢”在2007！

    (10:09:38) 主持人说：阿里巴巴将于1月12日-2月28日举行春节特卖会！

    (10:09:42) 主持人说：届时所有商品将在淘宝、阿里巴巴、YAHOO、东方财富网、四大网站上强力推荐！
     (10:09:47) 主持人说：1002万阿里巴巴采购商！40万淘宝店家！如果您有好的商品，有优惠的价格，就赶紧参加“赢”销招商报名吧，商机不可错过！

    (10:09:51) 主持人说：招商时间：1月4日-1月12日

    (10:09:55) 主持人说：报名对象：食品，礼品，服装，数码，家居五大行业所有供应商

    (10:10:00) 主持人说：报名方式：在招商期间，发布供应信息，标题最前面注明：（春节特卖），“详细说明”里请在第一排详细注明特卖形式。

    (10:10:42) 主持人说：重要提醒：发布供应信息时，请务必填写“特卖形式”，否则无法推荐到展销会上！

    (10:10:49) 主持人说：详情请见：

    (10:10:54) 主持人说：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/21_21591780_.html?tracelog=cjyx_zx750x60

    (10:12:00) 主持人说：怎样与大买家做生意？

    (10:12:07) 主持人说：一、透明地公布自己的价格。向大买家坦诚地公布自己的透明价格，包括你的成本采购、折旧费用、和期望利润。一般大买家会希望详细地知道你的财务状况和背景资料，所以提供的资料越详细越真实，你的成功机会也越大。

    (10:12:23) 主持人说：二、保证生产线的质量和品质。因为沃尔玛和家乐福这样的大家买对质量和品质的控制非常严格，有时甚至苛刻，所以国内的供应商必须要重视这一点。

    (10:13:27) 主持人说：三、注意包装的完美。因为沃尔玛和家乐福非常注重包装。海外的沃尔玛和家乐福就更讲究

    (10:13:33) 主持人说：如果您要把你的产品放在海外沃尔玛和家乐福的货架上，那么包装的细节问题尤其值得重视。比如阳光高科的产品就出现在日本、韩国，当地的客人对包装的要求是非常挑剔的。所以一定要注意细节问题。

    (10:13:47) 主持人说：四、足够的耐心。与沃尔玛和家乐福做生意，要非常有耐心。

    (10:13:53) 主持人说：他们的订单不是一天两天就做成的。一般的，从考察工厂开始，到产品审核，最后下订单，没有一两个月的严格审核期，单子是签不下来的。国内的供应商必须做好持久战的准备。但是，一旦第一笔单子下来以后，今后的合作就会非常顺利。

    (10:16:48) 主持人说：语录一：凸现个性独占市场

    (10:16:53) 主持人说： 不可否认，现时的消费在不断的升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。

    (10:17:01) 主持人说：随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老老实实做传统零售的空间已十分有限，几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。

    (10:17:08) 主持人说：店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光；只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。

    (10:17:28) 主持人说：个性店的概念最早起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的店铺。

    (10:17:44) 主持人说：目前在现有国内市场上，个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性，提供独一无二的个性化商品，如本刊曾经报道的礼服定制、手绘皮具等；

    (10:17:50) 主持人说：另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品等，这些独具个性的店铺，从文化理念入手以博得消费者的认同感。

    (10:19:09) 主持人说：语录二：健康消费绿色商机

    (10:19:18) 主持人说：生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。

    (10:19:26) 主持人说：健康消费，已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。

    (10:19:53) 主持人说：以在产业结构具有预示意义的美国为例，健康业在20年前并不存在，但今天健康业收益达到2000亿美元，相当于美国整个汽车业收益的一半。

    (10:19:58) 主持人说：专家预计2000年至2010年美国在健康业的消费将由2000亿增长至10000亿美元，足有5倍的增长。这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品等。

    (10:20:05) 主持人说：健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场开发状况而言，尚处于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是，若要以健康为创业卖点，门槛却不低。
    (10:20:10) 主持人说：创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识，例如，如开食疗餐馆要略懂中医和营养学，而且必须对员工进行适当的培训，才能提供专业服务。

    (10:20:14) 主持人说：其次，就前期投放资金量来看，以健康医疗业（包括药房、中药店或是药妆店）为例，资金门槛都在300万元以上。

    (10:20:30) 主持人说：因此，不难看到，虽然现在健康市场蠢蠢欲动，但比较浮于“健康”二字的表面，市场不规范，从业者参差不齐，其专业性、科学性受到置疑，也造成市场中鲜有主打健康的产业品牌问世。

    (10:20:42) 主持人说：之于后来者，这也等同于在2007年留下了丰富的可供大展拳脚的天地。

    (10:21:01) 主持人说：语录三：女人孩子钱仍好赚

    (10:21:07) 主持人说：犹太人说，“赚女人和孩子的钱！”

    (10:21:12) 主持人说：这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒，2006年亦是如此。

    (10:21:17) 主持人说：不同的是，现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。

    (10:21:25) 主持人说：有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。

    (10:21:31) 主持人说：以往创业老板多为男性，但从近年来参加各创业展的数据显示，男性与女性创业意愿的比例已基本持平，因此女性创业意愿提高，也是女性概念店经营型态发酵的原因。

    (10:21:57) 主持人说：女人身上的商机无非与美丽有关，但与其他商机相比，大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势，美丽产业的差异在于，在新的商机出现时，对于原有结构的冲击并不明显。

    (10:22:06) 主持人说：举例说明，从近二十年的女性消费热点看，从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。

    (10:22:15) 主持人说：可见，这一市场是一个无限扩张的市场，对于创业者而言，对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。

    (10:22:39) 主持人说：同时，从中国社科院公布报告显示，子女教育消费已经超过养老和住房消费，成为居民储蓄的最大目的。

    (10:22:45) 主持人说：据估计，国内居民教育消费额每年约为2500亿元。教育培训市场正显示出强劲的需求势头，特别在语言培训、职业培训、幼儿教育等领域，更是商机无限。

    (10:22:57) 主持人说：以儿童文教业为例，根据统计资料，全国2岁至12岁的小朋友共有3350万人，其中有超过二成的小朋友上才艺班，以每人每月平均花费1500元估算，每年市场规模就达120多亿元，

    (10:23:12) 主持人说：而2岁至6岁就读幼儿园的小朋友约有1420万人，以平均六成就学率估计，每月平均花费700元，每年市场规模就达700多亿元。

    (10:23:28) 主持人说：语录四：加盟瞄准高门槛

    (10:24:20) 主持人说：连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。

    (10:24:31) 主持人说：创业状况调查显示，选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5％，而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7％。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。

    (10:24:57) 主持人说：加盟连锁企业，投入不菲的加盟费和保证金，投资者主要图什么？相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。品牌是连锁加盟的生命线，也是投资者付出加盟费后最大的回报。加盟费可以视作品牌价值的体现，看得更远则是其背后的完善的管理和技术的成本。

    (10:25:10) 主持人说：由此，选择高精门槛的加盟项目的优势便很容易通过比较得出。

    (10:25:35) 主持人说：首先，高门槛项目为投资者删除了更多的竞争对手，而在择优录取的少数同行者中，上乘的个人素质，在保证了其品牌成功的同时，也为自己的加盟行为降低了更多的风险。

    (10:25:44) 主持人说：但是，需要特别注意的是，高门槛并不简单的等同于高资金门槛。

    (10:25:51) 主持人说：投资者在选择加盟项目需甄别加盟费中的具体组成部分，如有较高比例用于投资设备，那么，你的投资很有可能是为设备生产商打工。

    (10:26:13) 主持人说：其次，高门槛很大程度上相对应的就是高知名度，对个人投资者来说，也许一辈子也无法拥有一个属于自己的响亮品牌，800万元叫价的肯德基，250万元起板的麦当劳，

    (10:26:19) 主持人说：虽然投入不菲，但一旦加盟成功就有一个全球网络帮你做着宣传，即使开张第一天也绝对不会担心没有人光顾。

    (10:26:37) 主持人说：最后，最为重要的是加盟者付出高额投资后获得的“管理”和“技术”。连锁品牌为何能取得成功，一套非常完备的管理解决方案和培训系统是其杀手锏。

    (10:26:57) 主持人说：与其低价购得漏洞百出的后续支持体系，远远不如高门槛的加盟费买一个经过验证的成功划算。

    (10:28:54) 主持人说：大家对新闻直播内容有什么好的素材的话给以给我们发邮件：

    (10:29:03) 主持人说：hong.zhangh@alibaba-inc.com lily.huxy@alibaba-inc.com 主持人雪莺贸易通ID：