零售店铺如何提高店铺销售(上)

    【嘉宾介绍】丹东染料（王寿贵），男，精细化学论坛副斑竹，生于丹东市鸭绿江畔，毕业于大连工学院染料专业，后一直效力于丹东染料事业。现为绍兴经济开发区丹东染料化工站总经理。多年打滚，经历曲折。

    南京金悦化工（尹显文），男，精细化学论坛斑竹，在中国石化金陵石化公司工作长达19年后，于05年下海成立南京金悦化工有限公司。从专业人员到老板的路该怎么走？

    【精彩看点】一、开个化工小公司的前期所需要的准备？

    （一）经营范围：具体专业产品的定位

    （二）客户群定位：集中－用量－操作习惯

    （三）营业场所定位：距离－交通－安全－仓库－集中－分散

    （四）可行性研究：可行－销售量－性价比－成本－利润

    （五）资金周转期－资金承受能力

    二、开出化工小公司后所需要做的营销推广？

    （一）库存－样品－宣传资料－名片－品牌（个人、公司、商标）

    （二）网络营销－网站－发布－推广－优化－论坛－博客－口碑

    三、化工公司经营过程中常见的问题

    【主持人】周君（花部落），毕业于浙江工业大学，所学专业为应用化学。曾任职上海杰事杰做技术支持，也曾外资企业做过产品开发，于2004年加入阿里巴巴，先后做过化工、塑料、纺织等频道。

    (14:01:42) 主持人说：大家好，欢迎光临阿里直播室,我是新面孔，阿里巴巴化工分站的负责人周君，在论坛里我的呢称是花部落，希望大家会喜欢我！我们今天直播的主题是:如何开个化工小公司？业内资深人士告诉你！

    (14:01:54) 主持人说：我们今天邀请到的嘉宾分别是：南京金悦化工有限公司的尹显文尹总、 绍兴经济开发区丹东染料化工站的王寿贵王总、！他们三位不仅是化工业内的资深人士，已经闯荡化工江湖数10年，同时也是我们阿里巴巴精细化学论坛的版主！

    (14:02:55) 主持人说：两位嘉宾跟大家打个招呼？

    (14:03:09) 南京金悦化工（尹显文）说：各位网友大家下午好。

    (14:09:55) 丹东染料（王寿贵）说：各位网友大家下午好。

    (14:12:11) 南京金悦化工（尹显文）说：新成立一个公司的话，在做化工这块，想南京的情况，再小的话注册资金不能低于50万，首先有一个基本前提，

    (14:12:18) 南京金悦化工（尹显文）说：具体情况就具体分析了。

    (14:13:06) 丹东染料（王寿贵）说：像绍兴地区门槛特别低的，三万左右办一个有限公司，如果想注册一个大一点的，五十万、一百万也可以，首先你要经营什么东西，这个东西的价值多大，我经营这个注剂或者是元明粉，跟经营黄金注册资金不一样的。

    (14:13:29) 丹东染料（王寿贵）说：这些东西的周转期多长，要搞多一点才行，如果周转可以周转三四次、四五次，那相对少一点。

    (14:13:43) 主持人说：王总以具体的染料行业来说，以绍兴地区来讲能谈一下？

    (14:14:13) 丹东染料（王寿贵）说：我起步创业，我一分钱也没有的，24桶染料放在仓库，每天去点的，就是一二三四算下来24件，结果现在也起来了，为什么说呢？有些东西并不是说注册资金一定要达到多少，三万也行、五万也行，十万也可以。

    (14:14:25) 丹东染料（王寿贵）说：想做大的话五十万也好，这跟资金没有太大的关系。

    (14:14:33) 主持人说：在绍兴区域，多少是可以起步了？

    (14:14:49) 丹东染料（王寿贵）说：现在大伙儿资金差不多，十万块钱比较不错，比较好的话，三五十万很好的。

    (14:14:59) 主持人说：三五十万的话，这里员工、场地统统包括了吗？

    (14:15:24) 丹东染料（王寿贵）说：包括了，选场地的话，应该选一个像我们绍兴染料化工厂的例子，这个人员是特别少的，有总经理、经理，然后有一个业务员、有一个出纳，再有一个兼职会计就可以了。

    (14:15:36) 丹东染料（王寿贵）说：运输工人路边都是，三轮车工、运输工人都有，而且人员少。

    (14:15:49) 主持人说：尹总，我知道你开贸易公司的，对贸易公司选择有要求吗？

    (14:16:17) 南京金悦化工（尹显文）说：化工分的行业非常大，我主要是做溶剂油这一块系列，这个选址，最好围绕这个产品上游供应厂家，我开句玩笑，开的最好的，像做我这个品种的，就开到这个企业的供销公司门口。

    (14:16:23) 主持人说：越到门口越好。

    (14:16:43) 南京金悦化工（尹显文）说：跟上游有关系，有的时候有短缺，这样信息快一点，做贸易型的公司，并不是门市上零售，这一块并不是太讲究，主要是围绕企业这块好一点，这是我自己的个人感觉。

    (14:17:00) 主持人说：不像一般的贸易公司，很多的贸易公司是开在写字楼里，相对化工这个非常专业的行业来说，它的贸易公司反而是越接近上游越好。

    (14:17:31) 南京金悦化工（尹显文）说：化工产品围绕石化，比如说南京的栖霞、大厂，这些地方好一些，当然还是要根据具体的品种，跟贸易情况还有很大的关系。

    (14:17:43) 主持人说：说到产品，我想知道，做专业类的公司，怎么样选择一种产品更加适合自己一点？

    (14:18:12) 南京金悦化工（尹显文）说：一般的情况下，一个是跟上游供货厂这个地区有没有大型的供货企业，另外一个和这一方面企业方面的人关系如何，就是说人脉、人际关系怎么样，如果说这个方面关系相当不错，

    (14:18:25) 南京金悦化工（尹显文）说：那可以考虑，这是第一点，第二点你要经营的品种，在当地的地区，相当于地区定位了。

    (14:18:57) 南京金悦化工（尹显文）说：这个用量大不大，用户多不多，这个要考虑，牵涉到产品定位、地域定位，另外要有场所定位，你如果能够结合到上游下游，那这个地方经营部门办的相对不错了。

    (14:19:18) 主持人说：小网龙：两位老总，我想从事化工行业的产品生产，但不知如何入门，个人投资先从什么项目入手是最好的？

    (14:20:02) 南京金悦化工（尹显文）说：这个是不分的，我们提出来是要有专业知识储备，但是专业储备，只要有一些准备就可以了，你现在不少贸易公司的老板，像原料市场，大部分都是农村过来的，

    (14:20:34) 南京金悦化工（尹显文）说：现在插到这个位置上来了，搞这个品种经营，一点一点起来，正常来说善于学习一点，而且你搞化工产品，关键你要掌握一点什么呢？你搞的这个化工产品，一些物化知识、物化性质、毒性、读理，抢救知识，

    (14:20:43) 南京金悦化工（尹显文）说：这个得搞明白，搞不明白有事情就难以解决了，还容易吃亏。

    (14:20:57) 主持人说：化工PE塑料袋：化工小公司如何在日益竞争激烈的今天求生存？

    (14:21:28) 南京金悦化工（尹显文）说：我先大概说一点体会，实际上现在做任何一个行业，你要做得比较好一点，每个行业我觉得都有竞争，竞争都是蛮激烈的，实际上你为了避免在激烈的竞争，你要主动一点，

    (14:21:54) 南京金悦化工（尹显文）说：要胜算把握大一点，分析自己所处行业的情况，发挥自己一些优势，我是有什么体会呢？化工这个类型说起化工，包含的内容是非常大，品种非常的多，但是具体到某一个品种，你这个地区不是人人都在经营，

    (14:22:21) 南京金悦化工（尹显文）说：你在品种的选择上，包括品种的市场需求量，包括拿到这个品种上游，给你这个政策，这个政策包括你的一些价位、结算办法，包括企业跟你结合关系的信任程度，这个时候如果这点处理得很好，

    (14:22:32) 南京金悦化工（尹显文）说：应该说再怎么激烈的话，你的这个品种优势就明显了。

    (14:22:51) 主持人说：网友：在原油极度不稳定的情况下，化工小公司如何避免风险，比如说高买低卖的现象如何应对？

    (14:23:30) 丹东染料（王寿贵）说：这种情况实际上很少见的，经营一段时间以后，要跟上下游关系应该搞的相当不错了，如果关系不错，上游可以有一些优惠政策，如果真正说每次这样搞的话，公司开不下去了，怎么也规避不了。

    (14:23:39) 主持人说：经营到一定程度，上下都会承担风险。

    (14:24:14) 南京金悦化工（尹显文）说：这个品种经营时间比较长了，上游下游关系处理得比较好以外，对于产品价位走向，有一个八九不离十的预期，举个例子，在国际大环境，原油已经从七十多美元跌到六十、五十的情况，必然以石油系列的大宗产品，

    (14:24:19) 南京金悦化工（尹显文）说：价格必然是朝下走的。

    (14:24:34) 主持人说：化工专业内的人士研究比较多一点，如果不是化工专业内的人士，那他怎么规避呢？

    (14:24:58) 南京金悦化工（尹显文）说：你做这个的，你再外行首先要学习，你再不敏感以后，任何的一个产品，包括你这个上家，你做一个产品，跟这个企业的关系是非常密切的，