开拓海外市场--关注印度市场(下)

    【嘉宾介绍】刘莹，现为瑞士荣格媒体集团贸易出版有限公司研讨会副总监, 负责荣格每年20余次金属加工、医药、汽车、塑料、食品等专业研讨会的策划、推广，帮助中国制造企业了解国内外最新技术、解决方案和应用动态，以提高生产力，提升利润空间，同时为赞助商与行业决策者提供沟通机会。

    【精彩看点】

    印度真正需要从中国进口哪些产品？

    什么是印度市场最吸引人的发展领域？

    如何在印度为您的业务选择正确的公司结构？

    在印度的什么地区为您的业务设立分支机构？

    印度市场主要是采用什么营销渠道？

    如何在印度找到合适的分销商或代理商？

    如何最有效地在印度开展业务？

    【主持人】沈冰

    (11:00:17) 刘莹说：中国跟印度相比，可能二十年之后大部分印度人20-30岁之后，到那时候中国的人均年龄比印度高一些，对他们来讲接触的教育，从年龄上来说有一定优势的，两极分化的确都是存在的。

    (11:01:18) 主持人说：rachelyl ：民间艺术 品在印度有市场吗

    (11:01:23) 刘莹说：这个超过我能回答的范围了。

    (11:01:31) 主持人说：草根精神 ：你好!能请教一下,在纺织行业里的状况怎么样

    (11:02:09) 刘莹说：纺织业在印度今后是非常看好的，国内生产宗总值也是有4-8%的增长，那这里纺织品和纤维、化纤为主的企业来说，在未来的几年间，在这些方面发展当中有非常大幅度的增长，这里可以看一下自己的产品是否可以进入这样的领域，

    (11:02:28) 刘莹说：但是纺织业是非常有竞争力的，对中国企业来讲纺织机械来讲是有机会的，纺织原料的话就很难讲了。

    (11:02:43) 主持人说：国珍专营 说：你好!请问嘉宾在印度，天然的健康产品市场如何?毛巾王国对主持人冰说：印度纺织品是什么情况,

    (11:03:34) 刘莹说：印度生活水平提高，对于精加工的产品，包括国际的保健食品，现在是越来越多的关注，需求也是越来越大的，也就是说这个东西跟当地的生活习惯有关系，

    (11:03:46) 刘莹说：未来几年当中可能慢慢接受保健这样的食品，从目前来讲的话，可能还不是最好的时机。

    (11:04:02) 主持人说：frank ：想知道印度的钢铁行业,尤其是无缝钢管产品的市场状况如何

    (11:04:27) 刘莹说：钢管这边来讲的话，印度本身从中国进口的产品当中就包括了像钢铁这个领域的很多产品，而且是说在它的制造业当中增长最快的行业当中也包含了钢铁产品，

    (11:04:45) 刘莹说：不仅仅向中国进口这些产品，在制造业当中印度增长最快的也是这个行业，如果你的企业跟钢管相关的产品，可以多做一下关注。

    (11:04:59) 主持人说：【笑傲人生】 ：刚才刘总提到和印度人交谈的技巧问题,那么能不能请刘总详细介绍一下应当注意的印度人的民族风情和一些交谈技巧呢??/

    (11:05:22) 刘莹说：这个问题的话如果可以的话，可以去打电话给我，或者是发邮件给我来回答，因为这个的确是比较多的，技巧的东西很难用一两句话说。

    (11:06:06) 主持人说：enjoysimplelife ：印度的产品的档次如何 他们是否非常关心质量还是价格？

    (11:06:13) 刘莹说：确实最关心的还是价格。

    (11:06:22) 主持人说：蓝调 ：想知道工业的安全防护用品市场如何，比如防静电无尘产品等

    (11:06:57) 刘莹说：防尘静电设施，在印度肯定是有市场的，这些产品很多是用在食品生产过程当中，无尘的，或者是在保证食品安全过程当中的一些产品，包括是印度的制药发展，在制药生产过程当中环境的监控这些保护的产品，

    (11:07:21) 刘莹说：本身这两类的行业于是增长幅度非常大，增长潜力非常好，这两类产品的话用在食品和医药产品当中的防护防尘的产品是有市场的。

    (11:07:31) 主持人说：毛巾王国 ：我想了解一下,印度的毛巾产业是什么样的?对中国的毛巾产业会不会有冲突??

    (11:08:08) 刘莹说：他说的毛巾也是纺织类的，印度的棉织品，像棉、麻、丝、合成纤维之类的产品都是以出口为主的，所以说可能你的产品要想进入印度市场的话，可能会对他们来讲吸引程度没有那么大。

    (11:08:18) 刘莹说：纺织业的出口值25% ，还是以出口为主。

    (11:08:31) 主持人说：enjoysimplelife ：刘总所说的竞争力是单纯的价格竞争,还是包括了质量的综合性的竞争?

    (11:08:59) 刘莹说：你的价格和质量都符合要求，那态度会改变的非常快的。

    (11:09:18) 主持人说：蓝调 ：我感觉印度的海关很严格，很麻烦，实际情况是不是这样？

    (11:09:27) 刘莹说：过两道海关，相对来讲严格、苛刻一些。

    (11:09:36) 主持人说：aimy ：印度有通信市场好做吗?

    (11:10:03) 刘莹说：电子通讯通信，就像中兴通讯、华为都进入印度市场，他们的手机在当地卖的非常好的，在未来的几年当中，前面我也说了，制造业当中增长最快的行业也包括这个领域。

    (11:10:14) 主持人说：永爱娜 ：请问刘总印度人对皮草制品感觉如何

    (11:10:24) 刘莹说：这个就很难回答了。

    (11:11:30) 主持人说：国珍专营对：你好!如果我要开拓 印度的写字楼比较旺的地区租金是多少钱一平米?选择地区是不是很重要

    (11:11:39) 刘莹说：不同城市的基础设施程度不一样，看要求是有多高，还有你的这个产品，你是不是能够承担电力供应不足造成的问题，停电产生的问题，

    (11:11:49) 刘莹说：你的产品在哪些城市，哪些领域，这些都是要考虑清楚的。

    (11:11:59) 主持人说：enjoysimplelife ：现在印度的电器制造水平?他们的生活用电器进口居多,还是自己制造?

    (11:12:31) 刘莹说：从目前来看的话，印度主要的电器都是进口为多的，尤其是从中国进口的也很多，目前像TCL，在印度这边已经有很多年了，还有一些目前来讲像格力空调，还有海尔在印度也有市场，

    (11:12:52) 刘莹说：还有格兰仕，国内的电器生产，包括洗衣机、冰箱、彩电、空调，都是在开拓印度市场，印度市场是有很大的需求的。

    (11:13:01) 主持人说：enjoysimplelife ：对于电器类产品,出口印度需要做那些认证?

    (11:13:35) 刘莹说：在论坛上面的话，本身我们也请到了TCL的印度董事总经理能够来谈一谈TCL从96年进入印度到现在它的一些经验，在电器行业的经验跟大家做一个分享，从一个专家的角度给你这些信息可能更加的直接。

    (11:13:45) 主持人说：林海情缘 ：请问刘总，像国内的汽车配件行业想要打进印度市场，有没有什么好的建议呢？谢谢！

    (11:14:22) 刘莹说：汽车配件这块的话，有一个建议，不一定成熟，一个就是说你可以看看印度有没有这方面的需求，另外印度的汽车行业他们已经在中国设立了办事处，比如说像印度最大的一个汽车的集团，那在上海都有办事机构的，

    (11:14:45) 刘莹说：他们本身都实力非常强，你跟他们交流，谈一下发展趋势，可能好一些，他们也是欢迎中国的汽车零部件企业跟他们联系，看看大家是不是有合作的可能性。

    (11:14:58) 主持人说：PC：电脑机箱的市场在印度怎么样？

    (11:15:23) 刘莹说：印度本身在IT行业是全球领先的水平，主要是软件工业，这里我不能说是100%，但是在IT行业的话并不会有很多的优势。

    (11:15:37) 主持人说：首创便携 ：想请问:听说现在印度的电子产品发展的很快，那么印度除了现在世界都在观注的电子、电信等技术含量较高的产品外，对哪些传统产业都有观注呢？谢谢！

    (11:16:23) 刘莹说：像食品加工这块，还有机床，这些东西都是传统行业，对国内的制造业来讲，也是非常领先的，这块领域的话，传统行业进入印度都是非常有商机的，

    (11:16:57) 刘莹说：像橡胶机、轮胎设备模具，还有包装行业，尤其这些年包装的行业，还有制鞋的机械设备，还有包装，在印度都是有需求的。

    (11:17:07) 主持人说：林海情缘 ：主持人冰姐、刘总，你们好！请问汽车行业方面的话，进军印度市场的最大难点是什么？如果有应该如何去解决？

    (11:17:58) 刘莹说：本身印度零部件出口增长率达到30%，本身这个产品往外出，如果要进口的话，就要考虑这个产品的竞争优势到底在哪里，这是最大的问题，汽车零部件的企业的话，那要看一下到底优势在哪里，

    (11:18:23) 刘莹说：印度零部件的生产，这些工人是熟练工，本身人才方面有优势的，另外是价格方面、质量方面也是有优势的，不管是零部件还是最后的整车，在全球都是能满足供应要求的，我们的产品要进入他们市场，

    (11:18:32) 刘莹说：就要好好考虑一下你的优势在哪里了。

    (11:18:40) 主持人说：hank ：请问刘总，我是做医疗器械的工厂 ，如何找到印度客户呢？我总是找不到渠道。

    (11:19:25) 刘莹说：我觉得你可以和目前在中国国内的印度联合会、协会和他们联系，因为印度的协会在国内帮助印度的中国企业来进入印度市场服务的，

    (11:19:47) 刘莹说：还有制造业相关的所有信息，像印度工业联合会，像工业企业，都是提供元素、提供帮助的，他们可能非常详细地解答你器械这一块，你的产品怎么进入印度市场。

    (11:20:04) 主持人说：草根精神 ：刘总,你好!我们是从事面料行业的,我想知道我们去印度去开拓市场存在那些风险和问题

    (11:20:37) 刘莹说：纺织的风险，本身印度的纺织业是支柱产业，大部分是以出口位置，所以说它的棉织品也好，很多的这些面料都是以出口为主的，在未来的话，如果我们的产品进入纺织业的话，那大家对纺织业前景很看好，

    (11:20:50) 刘莹说：但是这些面料进入印度这个领域，也是要看看产品的价格方面和质量方面是不是有竞争优势。