开拓海外市场--关注印度市场!!(上)

    【嘉宾介绍】刘莹，现为瑞士荣格媒体集团贸易出版有限公司研讨会副总监, 负责荣格每年20余次金属加工、医药、汽车、塑料、食品等专业研讨会的策划、推广，帮助中国制造企业了解国内外最新技术、解决方案和应用动态，以提高生产力，提升利润空间，同时为赞助商与行业决策者提供沟通机会。

    【精彩看点】

    印度真正需要从中国进口哪些产品？

    什么是印度市场最吸引人的发展领域？

    如何在印度为您的业务选择正确的公司结构？

    在印度的什么地区为您的业务设立分支机构？

    印度市场主要是采用什么营销渠道？

    如何在印度找到合适的分销商或代理商？

    如何最有效地在印度开展业务？

    【主持人】沈冰

    (10:01:01) 主持人说：各位商友大家上午好，今天上午直播的主题是“关注、开拓印度市场”，今天请到的嘉宾是瑞士荣格媒体集团贸易出版有限公司研讨会副总监刘莹,跟大家打个招呼？

    (10:01:15) 刘莹说：各位阿里巴巴网友大家上午好，非常高兴来到阿里巴巴跟大家一起交流。

    (10:01:22) 主持人说：中国进入印度市场的前景怎么样的？

    (10:01:44) 刘莹说：中国改革开放已经二十多年了，印度的改革开放是从1991年开始，中国改革开放比它早十年多，在国际贸易和吸引外资、GDP增长上面都是比印度高出一筹的，

    (10:02:10) 刘莹说：印度近几年GDP增长率在6.5%左右，特别是这两年是达到了8%，直逼中国的GDP增长记录，现在也是一个焦灼的状态。

    (10:02:25) 主持人说：印度市场前景非常好？

    (10:02:56) 刘莹说：是的，两国都是共同努力希望在2008年两边贸易额达到200亿以上，中国也是超过美国，成为印度进口的最大市场，这是有着非常大的前景，而且贸易合作的互补性很强，发展潜力很大。

    (10:03:15) 主持人说：中印的经济合作，很多都是普通的老板、业务员，究竟给他们带来什么样的变化，或者是他们是不是要考虑进军印度市场，进军印度市场的话需要具备什么样的条件？

    (10:03:38) 刘莹说：简单说一下印度市场是什么样的市场，大的方向来讲的话，印度在政治上是比较稳定的，所以不管是出口还是投资印度政治风险是比较小的，这是海外投资者有非常强的信心的原因，

    (10:04:10) 刘莹说：印度国民普及英语优势是非常高的，语言没有问题，另外还有软件产业在全球是非常的地位，这是一个大的环境，但是在近几年，像印度的农业、制造业其实蛮突出的，已经成为印度未来经济增长的瓶颈。

    (10:04:31) 刘莹说：希望通过制造业有所突破，制造业对中国企业来讲，像中国制造的材料、机器设备，包括这样一些塑料，还有无机、有机化学制品，在印度来讲都是有非常大需求的，

    (10:04:53) 刘莹说：对普通的企业老板来说商机都是存在的，比如说韩国现代汽车，韩国的LG电子都已经进军印度，

    (10:05:17) 刘莹说：印度正在发展制造业，制造业对中国企业来讲，正好是一个贸易互补性比较强的，很多产品正是他们所需要的，现在进入印度市场是一个非常好的时机。

    (10:05:41) 主持人说：之前刘总给我们大概介绍了印度是什么样的市场，很多人关心自己的企业是不是适合印度这样的市场，我们具备什么样的条件才可以说现在差不多可以考虑进入这个市场了？

    (10:06:07) 刘莹说：主要和印度对于这个比如像一些同中国进口的产品有关系，可能说有一些产品对中国进口，对中国本身的产品很有信心，对中国的企业来讲，可能正好是一个时机，有一些产品可能不是现在需要，

    (10:06:27) 刘莹说：印度市场今后五年当中增长非常快，可能不是现在，在未来的五年或者是之后才进入印度市场，这还是要根据这个产品来定的。

    (10:06:38) 主持人说：问一下刘总，除了产品之外，还有什么特质，首先进入市场需要做什么准备？

    (10:07:08) 刘莹说：这个准备第一个产品在印度市场有潜力，或者是现在没有市场，甚至将来有市场，这是一方面，最主要两方面，第一个是对这个文化环境有一定的了解，另外一方面的话就是说英语的基础方面没有任何问题，

    (10:07:25) 刘莹说：跟他们讨价还价，他们的文化环境必须要非常的熟悉，知道怎么和当地人打交道，在语言方面又没有任何问题，那这些都是必备的条件。

    (10:07:38) 主持人说：刚刚刘总谈到制造业的情况，能不能具体谈一下印度制造业到底是一个什么样的状况？

    (10:08:05) 刘莹说：现在印度对出口，还有就是说投资方面有一些积极的政策，比如说调整关税，所得税的减免等政策，印度的制造业，有几个行业发展非常快的，比如说包装工业，

    (10:08:37) 刘莹说：每年平均增长率达到15%以上，全球同行业当中，那是首位的，还有机床行业，这两年来印度的机场需求也是非常迅猛的，还有加工业，也是年增长率超过10%，还有电子业发展也是非常迅猛的，还有工程机械，

    (10:09:07) 刘莹说：在工厂机械方面的发展，已经年增长率达到20-30%了，这几个行业的发展状况的话，可以看出这个发展的幅度，对于中国企业，正好生产这个产品，工程机械、机床、包装，深加工、电子的，可以看到这个产品

    (10:09:13) 刘莹说：现在是不是一个很好的时机。

    (10:09:35) 主持人说：这里讲了制造业的情况，印度的电子业很发达的，现在进入这个市场的话，是不是呈现出一个饱和度呢，我们网上商友可能也是经营电子产品的？

    (10:10:09) 刘莹说：电子产品给大家一个数据，电子业产值84亿美元，出口13亿美元，进口的话基本上包括了应该有四十亿美元，剩下才是自己生产的，印度对电子业需求非常大的，主要是一些家电设备，还有一些信息电子，

    (10:10:44) 刘莹说：还有精密电子，控制仪器等等，还有像那个电子零部件将近有14亿美元，像电子零部件的产值现在大概占有9%的增长率，所以说电子这一块的话，印度进口中国家电设备是非常多的。

    (10:11:11) 主持人说：这块市场上刘总提供的数据来看，我们进入这块市场还是有机会，或者说是需求量还是非常大的，这边商友如果经营电子产品的话可以考虑一下，刘总的数据还是非常有说服力的。

    (10:11:19) 主持人说：除了印度电子市场，印度的汽车工业怎么样的？

    (10:11:45) 刘莹说：也有几组数据，04-05年，印度整个国内的汽车销售增长了25%，整个数量突破100万，尤其是它的汽车零部件，这个汽车零部件主要是出口为主，基本上占了30%，

    (10:12:21) 刘莹说：而且像福特、通用汽车、本田，包括我前面提到的03年开始韩国汽车进入印度在当地设厂，因为印度本身价格质量的优势，包括还有熟练的人才，基本上条件是满足全球供应要求的。

    (10:12:44) 主持人说：很多网上的商友做的是一些配件、零部件的，像汽车的零部件，不光是汽车，包括其它的产业，不是做整套产业链，只是做其中很小的一部分，他们在印度市场是不是有一些优势呢？

    (10:13:11) 刘莹说：这块要看的，汽车行业来讲的话，汽车零部件的增长率是非常大的，因为本身汽车销售量增长了，汽车零部件的需求也就增长了，而且像印度本身应该有大概超过400家公司生产275种多的汽车零部件，

    (10:13:37) 刘莹说：汽车零部件领域有效的资本投资五年内要达到100亿美金的，在这种情况下，它是需要这样的零部件的生产，我们的产品如果你能够符合它的要求，不管是你投资的方式，或者说是以出口的方式，

    (10:13:44) 刘莹说：都是有一定的商机存在的。

    (10:13:58) 主持人说：除了汽车工业方面，印度的塑橡胶工业怎么样的？

    (10:14:32) 刘莹说：橡胶印度是第五大消耗国了，每年大量进口的材料，橡胶注剂，还有一些大量添加剂，是从中国大量的原材料生产企业当中获取的，也就是在这块的话，中国的橡胶原材料为印度提供大量的产品，

    (10:14:56) 刘莹说：印度橡胶工业在技术方面明显落后中国的，大部分橡胶机械设备，包括那个轮胎的模具都是依赖于进口，中国的这些橡胶设备的话总体水平是优于印度产品的。

    (10:15:47) 刘莹说：我们出口印度和其它发达国家都是有竞争力的，中国橡胶工业在印度市场最具有潜力的产业比如说惊喜橡胶注剂，包括是合成胶，包括是子午线轮胎成形设备，密链机、硫化机等等，在印度很有潜力的。

    (10:15:57) 主持人说：好的，那么印度的食品加工与包装工业的概况又是怎样的呢？

    (10:16:21) 刘莹说：印度和中国一样是人口众多，是世界上第二大的食品生产国，但是食品工业的规模是相对比较小的，近几年印度改革开放以来，它的生产水平提高之后，印度人的整个消费习惯也开始发生变化了，

    (10:16:54) 刘莹说：印度对于精加工的食品，在05年的时候精加工市场在600亿美元，这个增长率是在20%左右，这个数据可以看到食品加工的企业，在印度的话是肯定有市场的，

    (10:17:26) 刘莹说：而且目前80%的食品包装，印度的这些食品机械都是依赖于进口的，中国的很多食品加工和包装机械公司都在关注印度市场，预计在今后五年，在加工机械这块，他们的进口额可能年增长里在15左右，

    (10:17:37) 刘莹说：对于我们的食品加工机械企业来讲市场还是非常大的。

    (10:18:00) 主持人说：刘总讲的非常的细致，印度今后五年的增长率是不可忽视的，问一下印度的医药市场怎么样的？

    (10:18:31) 刘莹说：全球医药工业三千亿市场当中，印度占了1/5的市场，印度的医药最主要的特点是自主生产的价格比较低，但是质量很高的这种散装的药品和配方，是得到全球公认的，

    (10:19:03) 刘莹说：印度的最主要的优点就是价格低、质量高，这个竞争优势是非常明显的，而且印度在研发方面，有广泛的研究开发机构网络，有非常多的国内外高科技技术人员，另外生产过程是符合国际水平的工厂，

    (10:19:21) 刘莹说：所以说在医药领域方面的话在印度是非常强的，国内最大的制药集团，华北制药的话在印度也有投资的。

    (10:19:39) 主持人说：除了医药这一块，医疗当中的器械，网上有一部分商家也在关注这个产品，这方面有没有所了解？

    (10:20:04) 刘莹说：通过我们的研讨来看，有一些医疗器械厂在关注这个市场，但是印度真正需求的是头孢、抗生素的市场潜力更大一些。

    (10:20:10) 主持人说：印度纺织产业概况是怎样的呢？

    (10:20:38) 刘莹说：印度的纺织产业基本上占到印度整个工业产值14%左右，这个产业的规模是非常庞大的，像它主要是一些像棉织品，还有成衣，还有麻、丝织品、合成纤维这样的纺织产品，

    (10:21:11) 刘莹说：预计未来十年当中纺织业前景越来越好，目前来讲对中国而言，像在纺织品贸易这个方面的话，印度对中国是一个明显的压力，尤其是印度和欧洲首脑会议上签署了印欧合作伙伴战略协议，这一块的话，