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    【嘉宾介绍】田荻：全球最大的家具家居商家宜家家居采购经理(华南区)

    【大买家背景】瑞典宜家家居公司（ IKEA ）简介

    宜家家居于 1943 年创建于瑞典 , “为大多数人创造更加美好的日常生活 ” 是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

    在提供种类繁多 , 美观实用 , 老百姓买得起的家居用品的同时 , 宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式 , 致力于环保及社会责任问题。今天 , 瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家 , 销售主要包括座椅 / 沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约 10 ， 000 个产品。

    目前宜家家居在全球 34 个国家和地区拥有 238 个商场 , 其中有 4 家在中国 , 分别在北京 , 上海 , 广州和成都。宜家的采购模式是全球化的采购模式 , 它在全球设立了 16 个采购贸易区域 , 其中有 3 个在中国 , 分别为 : 华南区 , 华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的 18 ％ , 在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至 2010 年，宜家在中国内地的零售商场将达到 10 家，所需仓储容量将由现在的 10 万立方米扩大到 30 万立方米以上。 中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一 , 在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位 。

    宜家的采购模式

    宜家的采购模式是全球化的采购模式。宜家的产品是从各贸易区域 (Trading Area) 采购后运抵全球 26 个分销中心再送货至宜家在全球的商场。宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括 4 个方面 : 持续的价格改进 ; 严格的供货表现 / 服务水平 ; 质量好且健康的产品 ; 环保及社会责任 ( 简称 IWAY-The IKEA way of Purchasing home furnishing products- 宜家采购家居产品要求 , 它是宜家公司对供应商有关环境保护 , 工作条件 , 童工和森林资源方面的政策 ) 。

    宜家在全球的 16 个采购贸易区设立了 46 个贸易代表处分布于 32 个国家 . 贸易代表处的工作人员根据宜家的最佳采购理念评估供应商 , 在总部及供应商之间进行协调 , 实施产品采购计划 , 监控产品质量 , 关注供应商的环境保护 , 社会保障体系和安全工作条件。如今 , 我们在全球 53 个国家有大约 1300 个供应商。

    【主持人】杨蕾，毕业于浙江大学经贸学院,专业外贸公司从事外贸几年,2003年加入阿里巴巴. 阿里直播中心成立后即加入直播团队.

    (14:00:32) 主持人说：各位网友大家下午好，今天下午我们请来了一位国际大买家——宜家，我们请来的经理是宜家采购部经理田荻小姐，跟大家打个招呼？

    (14:01:05) 田荻说：各位阿里巴巴网友大家下午好，非常高兴跟大家沟通交流。

    (14:01:15) 主持人说：我这里把宜家的公司简介和采购写的很详细，不清楚的话，我做一个简单介绍，宜家1943年创建于瑞典，为大多数人创造更加美好的日常生活是宜家公司创立以来一直努力的方向，

    (14:01:34) 主持人说：宜家和提高人们的生活质量联系在一起，今天主要是诚信通会员和中供会员与田经理在一起做一个答疑会。

    (14:01:54) 主持人说：宜家在阿里巴巴发布了一系列的采购清单，包括灯具、碳钢产品、不锈钢产品，对于在这次中国的采购，你们有没有一些简要的说明和要求？

    (14:02:18) 田荻说：我们在采购当中也简单介绍一下，不知道网友有没有说清楚，我也看到了网友发表的帖子有询问，我简单介绍一下采购模式这块如何挑选供货商的这个是网友比较关心的问题。

    (14:02:59) 田荻说：宜家的采购模式是最佳采购理念的模式，这个要求其实包含了四个方面，第一方面是持续的价格改进，待会儿我做一个详尽的介绍，第二个是质量好且健康的产品，第三个要求工厂做到社会和环境责任。

    (14:03:22) 田荻说：第四个我们要求有一个严格的供货率，我们严格评估一下供货商是否合格，这四个方面怎么理解呢？我可以分别给大家简单介绍一下，首先是持续的价格改进，那么这个价格因为我们前面也说到的，宜家做的是大众品牌，大多数人能够接受。

    (14:04:03) 田荻说：大家能够负担得起，这里我讲的是低价格，这个低价格是更低的销售价格，而不是一味不计成本的低价格，我们希望通过一定的订单量，在采购上面得到一个价格优势。

    (14:04:07) 田荻说：其次我们帮助厂家提高内部生产效率，通过这种机械化的大规模生产效应来降低它的内耗，从而保证最终的成本降低。

    (14:05:20) 主持人说：刚刚你说到持续的价格改进，不是说价格一味的低廉，你通过帮助您的供应商来提升他们工厂的管理，各方面的效果，以使得降低成本？

    (14:05:26) 田荻说：对。

    (14:05:32) 主持人说：持续的价格改进是在你和工厂共同努力下达成的？