好项目有了，如何去找钱？(下)

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    ( 11:10:58)  主持人说：你欣赏怎么样的策划？
    ( 11:11:22)  项建标说：我觉得要跟非常态的表现方式，你不能跟别人一样也是拿一个计划书或者是小心翼翼地递过来，不能引起别人的关注，因为你是一个创业者，你必须在任何的过程当中都要张扬你的个性，体现你的能力，体现你的表达方式， 
    ( 11:11:26)  项建标说：这个非常重要。
    ( 11:11:30)  主持人说：比方说你有哪些印象深刻的？
    ( 11:11:36)  项建标说：我上次参加上海的一个会议，有一个创业者给我留下印象的，他在现场就做成行为艺术，把这个项目投资方式就是行为方式，
    ( 11:11:39)  项建标说：其实这个项目我可能并不看好，但是所有的三个创始人全部穿上他的网站LOGO的衣服，文化衫，背后“投我吧”，这样的形式，在现场很值得关注，值得眼前注意他的人，这只是一个形式，
    ( 11:12:13)  项建标说：你看到了，那这个项目，你关注，稍微多留意一点，这个是关键。 第二个不是递项目计划书的方式，有一句话，你要拿到VC什么，你首先要进入这个圈子，要进入边缘或者是直接的方式。
    ( 11:12:59)  主持人说：比如说我跟你这样的聊天算不算进入VC边缘圈子呢？
    ( 11:13:04)  项建标说：沾上边，有关系，我觉得这是一个很重要的方式，因为我们投资VC，不管是传统的投资还是现在的风险投资，总是在你的身边，你朋友推荐的项目获得成功可能性更大，而不是在一个任何没有关联性的项目去仔细研究，
    ( 11:13:07)  项建标说：这里有很多被错过的机会很大的，如果某个朋友介绍过来的，我一定会给他一个回答，值得或者是不值得，我觉得首先要进入相对的圈子，这个圈子不是直接的VC圈，你可能是记者，可能是别的方面。
    ( 11:13:19)  主持人说：比方说雪莺朋友有一个项目，项建标去看一下，至少有一个回复，而不会石沉大海？
    ( 11:13:23)  项建标说：是的。
    ( 11:13:28)  主持人说：还有什么印象深刻的投递方式？
    ( 11:13:33)  项建标说：目前来说还是比较少，大部分是邮箱或者是现场投递比较多。
    ( 11:13:38)  主持人说：穿着西装革履说这个是我的计划书，然后就递过来？
    ( 11:13:42)  项建标说：是的。
    ( 11:13:45)  主持人说：不会留下任何的印象？
    ( 11:13:54)  项建标说：这样得成功概率非常低，现在的市场项目太多。但是好项目很少，在这么多的项目里面，你怎么去筛选一个项目，你用一种寻常的方式，如果不是从圈子里面或者是朋友里面介绍过来，那的确关注度要小很多。
    ( 11:14:15)  主持人说：目前是不是有这样的一种现状，就是说好项目少？钱多？
    ( 11:14:20)  项建标说：其实作为一个创业者来说，我感觉啊，一个真正优秀的创业者他是不能拿到资本的，
    ( 11:14:25)  项建标说：现在这个社会资本太丰富了，我们说VC风险投资，现在在中国市场有多少？40.33亿美金，又一个说法是60亿美金，这些美金是要三年内要投出去的，
    ( 11:15:29)  项建标说：这个是有回报率，这里是私募，那要投出去的，我上次听浙江省发改委刘挺先生说的，在浙江的房产、煤炭等传统的投资领域里面，这里在投资回报率受到的影响，这些都是低端的投资，
    ( 11:15:32)  项建标说：这些回潮之后躺在银行里面，有一个去向，在中国的状况来说资本太丰富了，而缺少的是好的项目和真正的优秀创业者，作为优秀创业者不能拿到资本。
    ( 11:15:48)  主持人说：能不能这么说，现在创业者在找钱，这比风投找项目更容易？
    ( 11:15:53)  项建标说：对，原来雅虎中国的周鸿祎，他说VC急的直哭，很着急，没有项目好投，特别在互联网领域，WEB2.0基本上认为不太被看好的趋势，
    ( 11:16:07)  项建标说：很多VC在往传统的领域扩张，原来在TMT领域，在高科技领域找项目，现在不得不在传统领域找项目。
    ( 11:16:14)  主持人说：有一个网友说对黄酒行业了解吗？
    ( 11:16:20)  项建标说：具体我不了解，跟普通的大众一样。
    ( 11:16:49)  主持人说：会不会投一些高利润，比如说医疗啊？
    ( 11:16:54)  项建标说：医疗和生物技术是比较被看好的，包括搜狐的创始人张立刚搞一个爱康医疗网络，这跟传统结合的，那这种方式拿到风投是比较简单的。
    ( 11:16:59)  主持人说：他们是有背景？
    ( 11:17:23)  项建标说：不仅仅背景，还有一个模式，张立刚是属于哈佛的医学硕士，他对这个行业的了解以及对趋势的把握比很多人更透彻一点，
    ( 11:17:27)  项建标说：因为他把美国的发展状况移植到现在的中国来，这个项目很大。
    ( 11:17:35)  主持人说：小茜：投资一个项目大概要多少钱吗?
    ( 11:17:52)  项建标说：取决于项目本身。
    ( 11:17:57)  主持人说：如何衡量这个项目给他多少钱，是按照创业者的报价吗？
    ( 11:18:07)  项建标说：首先创业者需要多少钱，要完成什么样的目标，完成这个目标需要多少钱，我们再来衡量？
    ( 11:18:12)  主持人说：报一个价，然后讨价还价
    ( 11:18:17)  项建标说：常规的模式，我想完成这个事，这个事需要多少钱，首先你的目标、你的计划是诱人的，多少钱可以完成这个事情，这个事情带来怎样的爆炸性机会，
    ( 11:19:10)  项建标说：OK，你需要多少钱。
    ( 11:19:16)  主持人说：我上回跟朋友在聊，你愿不愿意介入VC或者是天使投资，他说不愿意，他说刚刚是创业初期，不愿意把股份冲散掉，这是创业者顾虑的问题？
    ( 11:19:27)  项建标说：如果自己能够支撑，按照自己的思路能够发展，都是在自己的计划之内的，其实你是不需要拿VC的。
    ( 11:19:31)  主持人说：他说也根本没有必要去。
    ( 11:19:36)  项建标说：你现在有现金流，现在的发展在自己的控制之内的，你其实不需要VC的，VC进来有更大的压力，对投资回报有压力，对项目投资有要求，这些要求可能超出你能力的控制范围，对这个项目的成长其实不利的。
    ( 11:19:41)  主持人说：红鼎目前一千万找项目，投资出去了吗？
    ( 11:19:47)  项建标说：现在目前我们投出去确定有的来个。
    ( 11:19:51)  主持人说：哪两个行业呢？
    ( 11:19:56)  项建标说：本土的行业。
    ( 11:20:00)  主持人说：作为本土天使投资公司，有没有地域限制和行业限制？
    ( 11:20:06)  项建标说：应该说没有，我们在杭州，对浙江的项目看到更多，但是对投资区域也没有限定，目前我们投出去的两个也是在北京。
    ( 11:20:10)  主持人说：是方兴东的互联网实验室？
    ( 11:20:15)  项建标说：实验室是合作的一部分吧， 这里有专家团队，共同寻找项目，共同投资。
    ( 11:20:58)  主持人说：然后你去找投那些人，比方说投方兴东这样有资深背景的，对中小企业或者是普通的人，是不是对他的关注度少一点？
    ( 11:21:09)  项建标说：这个其实是没有办法的事情，自然的，相对人的效应，你本身的状态，你的个性本身吸引人的眼球，这个是人的本能吧。假如说这个创业者的本身有一个比较资深的背景，那肯定会获得更多人的关注。
    ( 11:21:14)  主持人说：比方说普通人过来，你可能对他的关注度就没有了？
    ( 11:21:23)  项建标说：如果是普通人，他如果能够坐在我的面前，那一样的关注，我们看重的是项目本身，这个计划本身的可行性，而不在于这个人的知名度，我觉得这个不重要，只是他具有知名度，相对来说会获得更多的眼球，这是自然的。
    ( 11:21:28)  主持人说：好的。
    ( 11:21:32)  主持人说：斗转星移：天使投资的一般考察时间是多长？
    ( 11:21:40)  项建标说：有短和有长的，有些我觉得一见钟情，这跟谈恋爱一样的，不一样的。
    ( 11:23:08)  主持人说：一见钟情，你相信天使投资的一见钟情？
    ( 11:23:15)  项建标说：相信，我不知道马云和孙正义是不是一见钟情？
    ( 11:23:20)  主持人说：你跟创业者有一见钟情的时候吗？
    ( 11:23:24)  项建标说：我希望找到这种一见钟情的感觉，就是说一见钟情以后也是有一个考察的过程，你说一见钟情以后，马上第二天就拍板了，
    ( 11:23:28)  项建标说：有时候我心里有触动的，比如说他创业的气质，你某种表达方式，这里心中有一个触动的，但是还是要加上理性的判断过程，数据化的运作方式，然后确定。
    ( 11:23:33)  主持人说：激情只是短暂的，但是之后两个人能不能对路，是不是沟通，能不能一起成长还是要长期的？
    ( 11:23:41)  项建标说：第一步可能是一个感性的东西，但是感性的东西，你的投资行为是非常残酷的行为，一定要到技术层面的分析。
    ( 11:23:46)  主持人说：你对对方一见钟情，对方未必对你一见钟情，一定要是相互的过程。
    ( 11:23:53)  主持人说：老实人1：天使投资具体投什么行业呀？
    ( 11:23:58)  项建标说：对行业没有限定的，对于项目本身的创新性，你这个团队本身的执行力和各方面的激情、理想这些东西。
    ( 11:24:04)  主持人说：我这里有这样的一篇报道，说中国为什么需要天使投资，然后它这里面说到创业者如何说服投资人，这里有四点，我想请项建标来分析一下，
    ( 11:24:08)  主持人说：它说第一点激情至关重要，第二点企业家的商业陈述非常精练，第三点擅长说故事，第四点精通业务，坦白直率？
    ( 11:24:42)  项建标说：这四点说的非常到位，我要加的一点是你的的创业行为是不是被使命感驱动，是不是燃烧很多年或者是很多回的理想，你是不是以这样的东西为支撑的，如果你不是抱着这样的一些东西来驱动你，你很容易被放弃，
    ( 11:24:46)  项建标说：我们举个例子，我在年前的时候，我一直在研究毛泽东，看毛泽东传，为什么他得成功红军长征的时候，这么多人跟毛泽东走长征，这么艰苦的环境，
    ( 11:25:08)  项建标说：跟国民党队伍的区别在哪里？共产党的队伍被理想驱动，使命感驱动的，在困难的时候，在金钱诱惑下不会放弃，国民党看到银元就要拿到，共产党不要，
    ( 11:26:27)  项建标说：他们是被使命感驱动，这样中间有很多的诱惑不会去犯错误，如果你只是为钱，你要赚一百万，这个过程当中很多的投机心理，你的一种手段可能会变形，你的手法会变形的，这一点是最重要的，在理想的带动下，你的激情才能保持很久，
    ( 11:26:30)  项建标说：因为火焰这个东西马上会烧灭的。
    ( 11:26:35)  主持人说：要不断添油加醋、要不断添柴火？
    ( 11:26:42)  项建标说：要牵引过去，要追逐太阳，不要追逐影子，要追逐太阳本身。
    ( 11:26:47)  主持人说：要有理想使命感，带动你的团队。
    ( 11:26:51)  主持人说：我问一下除了要看创业者本身是不是还要看合伙人？
    ( 11:27:01)  项建标说：是的。
    ( 11:27:11)  主持人说：这里有一份报道，说创业者容易犯的错误，像天使投资或者是VC公司对于合伙人不合适，可能立即被否决掉？
    ( 11:27:23)  项建标说：立即不立即不一定，但是这是重要的考量标准，我问一个问题，中国为什么需要天使投资。
    ( 11:27:29)  主持人说：为什么？
    ( 11:27:39)  项建标说：浙江第一家民营风险投资公司我们红鼎投资公司，为什么受到社会关注，这里有一个背景，为什么美国人很多的项目，比如说GOOGLE成功，他们第一个资金拿到20万美金，
    ( 11:27:43)  项建标说：他们很容易获得投资支持，然后进入成长轨道，在中国这个状况非常不理想，我们现在浮出水面以后，我们的意思是什么呢？希望带动民营本土的资本进入到一个天使投资，形成这么一个阶层来反哺创业者，第一代企业家用这样的资本来反哺第二代的创业者，
    ( 11:27:47)  项建标说：这个社会才是一个良性循环，创业者能够很容易地拿到成本，进入这个创业领域成长，然后更快地推动，现在我们的状况是什么呢？我们的创业者没有资本的支持，
    ( 11:28:15)  项建标说：在苦苦挣扎，它中间有一个断层，创业者面向的是一个VC，而不是面向天使投资的阶层。
    ( 11:28:19)  主持人说：为什么是面向VC而是不向天使投资？
    ( 11:28:26)  项建标说：在美国天使投资很多，在我们中国天使投资很少，
    ( 11:28:29)  项建标说：很多项目拿不到资本苦苦挣扎，这个过程是非常可怕的，现在红鼎创投出来，浮出水面以后，希望更多地带动民营资本，包括最近我们在做一个巡讲，7月15号杭州市第一次，我们吸引很多的民营投资者，或者是第一代的投资者，希望他们进入到创投领域，
    ( 11:29:24)  项建标说：下个月我们在郑州有一次，在河南的郑州有一次天使投资人大会，在北京9月22号天使投资人大会。
    ( 11:29:28)  主持人说：9月22号？
    ( 11:29:33)  项建标说：对，我们希望吸引更多的民营资本进入到天使投资，不要去炒房、炒煤、炒汇，
    ( 11:29:37)  项建标说：才智慧意义来说，只有民营资本进入这个创投领域当中，这个创新社会需要怎么打造，创业者项目起来，民营资本支持它，而我们是怎么搞的呢？政府搞很多创业投资公司，政府的投资是有限的，
    ( 11:29:40)  项建标说：只有民营资本自发投资起来，这样才是良性循环，我们希望更多这样的行为，希望有更多的民营资本进入这个领域。
    ( 11:30:14)  主持人说：我用通俗的话，先富然后带动后富，把这个钱放到民营资本，这样更富，赚取高端利润，让第二代创业者用脑子、知识让他们也富起来，这个是和谐社会？
    ( 11:30:18)  项建标说：这个才是真正良性和谐的。
    ( 11:30:24)  主持人说：其实天使投资人为什么说天使和秃鹫，为什么天使这么可爱，听使有一个责任感。
    ( 11:30:40)  项建标说：天使有一个道德投资，VC说秃鹫，那逐利性比较强，
    ( 11:30:45)  项建标说：那天使投资不是这样的，不是抱着投机性来做这个事情。
    ( 11:30:50)  主持人说：有也是有的。
    ( 11:30:58)  项建标说：但是这个成份比VC少很多，比风险投资少很多。
    ( 11:30:59)  项建标说：为什么说道德投资，天使投资对项目选择、对人品，对你做这个事业，比如说善意的、正义的这个道德行为判断，在天使投资判断标准里面是很重要的成份，这对整个社会的推进也是很重要的，天使投资人虽然是资本，有逐利性，这里有道德的成份在里面。
    ( 11:31:06)  主持人说：跟VC价值观不一样，文化不一样的？
    ( 11:31:34)  项建标说：是的。
    ( 11:31:38)  主持人说：天使投资和VC，天使投资赚的利润怎么样？
    ( 11:31:50)  项建标说：如果这个项目成功，那肯定回报率啊，我们说回报率的倍数，那肯定是天使更高，高得多，但是VC风险比较小，他总是在项目进行过程当中更能看到趋势，而天使投资可能看不到趋势，它只是大致模糊的方向。
    ( 11:31:55)  主持人说：这就更需要像你这样的天使来判断准确是不是？
    ( 11:32:00)  项建标说：是。
    ( 11:32:15)  主持人说：天使投资其实是风险高，那回报也是高。
    ( 11:32:21)  项建标说：回报非常高。
    ( 11:32:27)  主持人说：VC那在项目中后期介入，那回报低一点？
    ( 11:32:32)  项建标说：投资额度也更大。
    ( 11:32:40)  主持人说：好的，我们也说知名的像一些VC啊，也会自己作为一个天使投资人来投项目，就像徐兴是典型的投资人，他是独立的，他投资中华英才网，那是获得的回报率是100倍以上的。
    ( 11:32:43)  主持人说：我们看一个重要的问题。
    ( 11:32:50)  主持人说：地面起砂处理：怎么才能和天使投资人,也就是怎样才能和天使投资人取得联系?
    ( 11:32:57)  项建标说：和天使投资人取得联系比较难一点，天使投资有两种形态，一种是个人，一种是公司的形式，很多的天使投资是个人的形式，他们找熟人圈、人脉圈，这个很难找到，真正的VC这里很容易找到，
    ( 11:33:42)  项建标说：在GOOGLE里面VC很容易找到，VC希望你找到他，希望越来越多，天使投资人比较低调，他总是比较低调的。
    ( 11:33:47)  主持人说：红鼎今后是怎么样的定位，是属于要高调，巴不得别人找到我，还是秉承天使投资的低调？
    ( 11:33:55)  项建标说：我们是比较高调的，我们整个资金额度，现在是三千万，以后会更大，我们需要的投资项目更多，希望更多的行业、更多的项目被关注，跟真正的天使投资人不一样，我认识很多的天使投资人，包括在北京的，在这个行业里面是知道的，
    ( 11:33:59)  项建标说：比如说在互联网圈子里面大家都知道他，本人跳出这个行业很多人不知道他，他是低调的，他不亮相，但是他默默支持这些项目。
    ( 11:34:26)  主持人说：默默支持这些项目，是闷声发大财？
    ( 11:34:37)  项建标说：我认识一个人，他自己不亮相，他找这个项目在投，主要是通过圈内来投资。天使投资人个人的形态，那有一个百个项目，那不可能做好的，那要有相对的独立性。
    ( 11:34:57)  主持人说：这里我问一下，天使投资有四步，叫做融、投、管、退，你们做得如何？
    ( 11:35:24)  主持人说：然后这里我有这样一段话，有一个天使投资人，他说我的产品是一家家公司，我培育好卖给行业老大、老二，然后培育新的公司周而复始，天使投资做这样的事情吗？公司就是产品？
    ( 11:36:39)  项建标说：不错，我认识杭州著名的一个天使投资人，他投资很多的项目，具体谁我就不说了，他的感觉是什么呢？他说我帮他们抚养一帮小孩，我帮他擦鼻涕、洗尿布，帮他养大，天使投资人这样个人行为扮演角色，天使投资人跟风险投资人不一样在这里。
    ( 11:36:43)  主持人说：他们扮演家长的角色。
    ( 11:36:48)  项建标说：而且是一群孩子。
    ( 11:36:53)  主持人说：然后你长大了就卖了？
    ( 11:37:03)  项建标说：不一定唯一的出路是卖掉，他可能保持也许的股份，等你最终上市，那这种可能性也是有的，就是养大有一个衡量的标准。
    ( 11:37:09)  主持人说：是什么样的标准，足够上市就叫大了吗嘉宾：这个是利益的判断，你得回报够了就可以卖掉，我觉得这个是从每个人的判断标准不一样。
    ( 11:37:25)  主持人说：卖掉是不是我理解抽调？
    ( 11:37:30)  项建标说：拿到回报就OK。
    ( 11:37:35)  主持人说：天使投资怎么帮助企业进行IPO？
    ( 11:37:41)  项建标说：天使投资还没有到IPO的阶段，还到不了，这个接力棒要交给VC，或者是行业的老大老二，交给他们了，他们只是把小孩带大，具体将来怎么成长，那是交给下一波去了。
    ( 11:37:46)  主持人说：就是接力棒？
    ( 11:37:51)  项建标说：对。
    ( 11:37:56)  主持人说：这里我准备一段话，是这么讲的天使投资是教练，机构投资是财主，机构教练比财主辛苦的多，在中国需要重新定义天使投资，天使投资是不是更多教练的角色？
    ( 11:38:01)  项建标说：没错，我们现在孵化的电影中国，包括上海的巨网，团队的原创性是保持的，我们把各种各样的经验交给他们，我们从传统行业里面出来，相对于管理和社会关系的处理，这些方面的优势可能会给他们，包括我们的一些资源，本身拥有的资源交给他们，
    ( 11:38:05)  项建标说：包括资金上，就是说一个全方位的哺育，这是天使投资人做的事情，很辛苦，不像VC更多扮演监管的角色。
    ( 11:38:34)  主持人说：能这样理解吗？这家公司我还是一个决策人？
    ( 11:38:40)  项建标说：之一吧。
    ( 11:38:45)  主持人说：决策人之一，最后下决策的是资本来说话还是创业者来说话？
    ( 11:38:50)  项建标说：创业者，天使投资和创业者之间的关系是相对比较融洽的关系，不像VC，VC我举个例子，新浪王志东的出局，那资本是很强大的，包括方兴东在博客网的出居，
    ( 11:39:01)  项建标说：资本太强大，超过创业者本身，那对项目是不利的，创业者带起来一个项目，是要保持它的原创性，他对这个项目和计划理解最透彻的，
    ( 11:39:05)  项建标说：他其实跟这个项目本身是形成一体的，而一个投资者或者是一个外来者对一个项目的观感往往是局外人的角色，可能看的很准确，但是跟这个项目不能融到一起，
    ( 11:39:09)  项建标说：作为投资人一定要有一套原则，一定要保持原创性，天使投资人尤其要注意。
    ( 11:39:38)  项建标说：你们原来创业团队的原创性要保持好，你可以帮助他，但是最后的角色一定要交给他，你不要代替他决策，这样的话项目变成你自己的了。一个项目的形成和计划的形成，从萌芽状态到最后清晰，这个探索过程你代替不了，他跟这个项目本身的感情你也代替不了
    ( 11:39:43)  主持人说：好，我们看一个网友的问题。
    ( 11:39:49)  主持人说：道道地地：请问项先生 我们是做互联网和软件的 建立一个平台并且帮助项目人找资金 他们会不会感兴趣
    ( 11:40:16)  项建标说：都会感兴趣的，具体还是要看详细的项目和人的接触，对项目我觉得不存在项目的好与坏，我刚才讲过了，项目是自身有一个演变的过程，要看团队的本身，
    ( 11:40:56)  项建标说：项目本身萌芽状态的概念有多大，这个是蛮重要的，目前我们现在在征集一千万资金，两个方面的合作，一个是跟钱江晚报的合作，这个是项目的平台。
    ( 11:41:01)  主持人说：这个钱都是在找项目。
    ( 11:41:06)  项建标说：就是找不到，或者是项目不够好，我们不怕资本不够，而是怕钱投不出去。
    ( 11:41:50)  主持人说：那么目前还剩多少钱啊？
    ( 11:41:58)  项建标说：其实是这样的，我们进入这个行业以后，进入创投领域，在传统行业我们有非常好的基础，现在是各种各样的朋友圈，包括原来传统行业里面的创业者都要放到这里来，关键是好项目太少。
    ( 11:42:12)  主持人说：然后钱又多。
    ( 11:42:16)  项建标说：这个整个社会的状况是这样的。
    ( 11:42:27)  主持人说：急也急死了，就像结婚这样，也不能随随便便找一个人就取代了。
    ( 11:42:33)  项建标说：不能草率。
    ( 11:42:36)  项建标说：你一定要找到这个项目里面的创新特征，一定要具备，不是随便投掉了。
    ( 11:42:41)  主持人说：那是送钱了。
    ( 11:42:46)  项建标说：对。
    ( 11:42:52)  主持人说：这里沃尔玛网友也提到请留下邮箱，好的，我们等一会儿留下嘉宾的邮箱。
    ( 11:42:58)  项建标说：欢迎网友把好的项目发到我的邮箱。
    ( 11:43:02)  主持人说：道道地地：什么样的项目是获得天使投资的标准，是好的技术、好的人才、好的管理，有的人只有一两方面，那怎么办？
    ( 11:43:14)  项建标说：这要孵化，天使投资人看项目，不是说你现在是非常成熟和完备的项目，而是看重你某几方面非常大的个性和特征，然后来孵化你，你缺的来帮助你，首先要注意两个方面，你是非常强势的，有成长空间的东西。
    ( 11:43:18)  项建标说：不一定是完备的东西，但是要有潜力。
    ( 11:43:23)  主持人说：天使投资人说你是孺子可教。
    ( 11:43:28)  项建标说：不一定是天才。
    ( 11:43:46)  主持人说：你是怎么管他们的，事必躬亲，什么都要管，商业计划书要管，PPT这样的小事情要管，还是大方向管，你手头这么多的项目，怎么管的过来？
    ( 11:44:01)  项建标说：我们是团队运作，不是我一个人在管，我觉得是这样，事无巨细的事情，至少我不是这么管的，我不知道别人的风格怎么样，可能跟别人的风格不一样，我们把握大方向，把握行业的大趋势，
    ( 11:44:06)  项建标说：我们这个行业里面走过来的人，对行业前瞻性的关注可能更多，这是一个方面，第二个方面可能强化你的管理，第三个补充你不足的地方。
    ( 11:44:21)  项建标说：你的不足之处，比如说刚才讲了一个社会关系，比如说资本方面，比如说运作的能力等等，而作为创业团队，你可能关注项目的本身一个运作。
    ( 11:44:57)  主持人说：大方向给你一个把握。
    ( 11:45:05)  项建标说：主要在大的方面，而不是事无巨细的方面。
    ( 11:45:11)  主持人说：你会把自己投进去吗？或者是把自己的钱投进去？
    ( 11:45:21)  项建标说：是指自己的钱？本身我们做公司是自己的钱。
    ( 11:45:27)  主持人说：会追加钱吗？
    ( 11:45:33)  项建标说：我们是团队操作，如果是自己的钱不符合规范。
    ( 11:45:40)  主持人说：那还有啊，天使投资一般会采取什么样的入股形式？
    ( 11:45:45)  主持人说：技术入股还是资金入股？
    ( 11:45:49)  项建标说：刚才我讲包括两个方面，一个是孵化，如果是孵化那可以说是一种技术入股，孵化里面可能会占有一定的股份，另外最常态的就是资本。
    ( 11:45:56)  主持人说：那这个公司需要给天使投资人一个董事会的席位吗？
    ( 11:46:01)  项建标说：需要。
    ( 11:46:06)  主持人说：一个还是？
    ( 11:46:16)  项建标说：看占的额度是多少，这里涉及到具体的东西。具体操作过程的一些，那是很具体的了。
    ( 11:46:22)  主持人说：天使投资人的股，一般是要入多少股份？
    ( 11:46:28)  项建标说：一般不会很多，很少的股份，如果天使投资占1很大的股份，那对下一步风险投资进入的话那不利的，我们占的是很少的，常规是15%左右，
    ( 11:46:33)  项建标说：不会占有很多的股份，另外一种形态，如果是参与到运作的过程当中，那当然是一个很具体的问题，每个项目要每个项目具体谈过的，
    ( 11:47:03)  项建标说：常规参与孵化，我们一般占15%股份。
    ( 11:47:07)  主持人说：就是让后面的VC进入占多一点的股份？
    ( 11:47:17)  项建标说：首先保持团队原创性，不会控股，这是一个原则，另外一个原则，为了让项目发展更有利，让VC有进入的空间，你不宜超过30%的股份。这是天使投资常规的原则。
    ( 11:47:50)  主持人说：我们说现在中国一些国外的资本进驻国内也是非常的多，甚至控股了一些我们的龙头行业，像前一阵子的凯雷要收购徐公的事例，能谈一下吗？
    ( 11:47:56)  项建标说：这是一个投资的行为，不存在外资或者是内资，这个里面如果说这个行业涉及到国家核心的东西，可能会考虑到这些东西，
    ( 11:48:00)  项建标说：其实是欢迎国外的资本进入中国，现在需要国际资本能够更多地进入中国的市场，能够带动中国相关的行业，其实不是太多，还是不够，但是如果资本进来以后我们的创新能力，怎么样来跟上跟资本配合，这是我们现在最大的问题，
    ( 11:48:26)  项建标说：资本进来以后没有好的项目和创业团队去迎合资本，这个是形成的落差，也是整个产业当中形成的问题，我们的创业团队的创业精神可能还是欠缺的。这个是最大的问题。
    ( 11:48:44)  主持人说：那么你刚才说到交接棒的问题，那如果是给VC就不用去管了？
    ( 11:48:50)  项建标说：如果是占董事会成员之一可能参与下去，如果是选择退出或者其它方式，具体情况具体对待。
    ( 11:48:59)  主持人说：道道地地：因为我创业3年还没有真正成功 我感觉在中国想找天使投资简直是异想天开 我们中国人都喜欢是跟风 什么热做什么 并且能够真正做公益性的人了 很多人可谓是为富不仁 我想把自己的项目奉献出来 将来就做一个天使
    ( 11:49:26)  项建标说：这个的确是中国的现状，天使投资阶层还没有形成，找资本的渠道还不够顺畅，着是一个最大的问题，
    ( 11:49:44)  项建标说：如果你创业三年没有真正成功，我觉得并不重要，创业一定要坚持，你也许第四年能够成功，坚持是一个创业者基本的素质或者是禀赋，一定要坚持。
    ( 11:49:49)  主持人说：好。
    ( 11:49:59)  项建标说：现在为什么说拿不到天使投资或者是天使投资太少，我们第一代的企业家实际上对整个创投领域观望，他们宁愿把钱拿到房产，实实在在看得见、摸得着的东西里面，
    ( 11:50:16)  项建标说：这是他们传统的投资行为，我们整个创投阶层的素质还不够，传统的企业家总是在那些看得见的原生态的财主式的投资方式，土地、房产这样的投资方式，
    ( 11:50:42)  项建标说：其实很多的传统企业家也想进入创投领域，但是不知道怎么样的方式去操作，创投相对专业的，需要你的眼光、需要你的专业专资质，这是一个困惑，资本够丰富，但是没有进入创投领域，而是在熟悉的传统领域里面去投资。
    ( 11:51:43)  主持人说：但是中国最好最优秀的企业家也在慢慢转变成这个投资大军，也有这样的趋势？
    ( 11:51:51)  项建标说：是的，像浙江的状况来说没有形成自发的行为，为什么浙江的企业家给外界的感觉，虽然浙商很厉害，浙商资本很丰富，但是浙商的投机心态太重，他们抱着投机心态运作资本，总是希望马上见到效果或者是马上看到一个实在的东西，
    ( 11:51:55)  项建标说：这是跟浙江本身的文化有关系，原来在这个地方是要有资源的，他希望看得见的，对于创投这种投资觉得比较虚，虚无缥渺。
    ( 11:52:18)  主持人说：我跟浙江的企业家也谈过，他们对创投也不打算找，天使投资也不打算找，在北京这里的气氛更加热一点，没有这样的意识，浙江的商人。
    ( 11:52:23)  项建标说：这是整个的文化有关系，总是希望看到实在的东西。
    ( 11:52:28)  主持人说：好的。
    ( 11:52:35)  主持人说：一起学习：项先生，我有个强烈的创业意念，并找到一个好项目，为了实现梦想，去年放弃熟悉的工作，通过将近一年的激情体验，从而坚强我的信心和无奈。
    ( 11:52:51)  主持人说：他也没有说完，可能是项目进行了一半，有点进行不下去。 他接着说了。
    ( 11:53:10)  主持人说：一起学习：信心是实践证明概念好，可操作性强；无奈的是终因资金严重不足，目前只能搁，请问项先生，我如何能获得您的投资呢？
    ( 11:53:21)  项建标说：先把你的想法告诉我，你是什么样的项目，等会儿把我的邮箱留给你们，然后发到我的邮箱，我们是有专业的公司化运作，会仔细甄别这些项目，在项目甄别过程当中如果挑出来好的我们会仔细研究。
    ( 11:53:27)  主持人说：在我们直播快接近尾声的时候，我想请项建标谈一下天使投资的游戏规则好吗？
    ( 11:53:30)  主持人说：有什么样的潜规则？
    ( 11:53:39)  项建标说：潜规则很多，天使投资跟任何行业一样有潜规则，天使投资本身也有规则的，有规律性的东西在里面的。其实在整个今天的聊天过程当中，我觉得天使投资基本的投资原则和方向、方法基本上已经表达过了，
    ( 11:53:51)  项建标说：就是跟风险投资的区别，主要跟风险投资的区别就是早期的，这是最大的区别，这个潜规则在行业里面是一个比较灰色的地带，
    ( 11:55:33)  主持人说：什么意思？
    ( 11:55:39)  项建标说：一个是我觉得比如说很多的一些投资人和项目方合作，这些灰色的投资还是存在的，任何的行业都不能避免。
    ( 11:55:42)  项建标说：就是这样吹泡泡的方式，很多背后是有投资方一起参与的，有可能。
    ( 11:55:46)  项建标说：这样的行为我见到不少，总体的行业是上升的，目前刚刚起来的行业，我们希望维持这个行业相对的单纯，继续让这个行业变得比较干净，天使投资带着天使的帽子，我希望这个是相对心怀善意，对社会有贡献的工作。
    ( 11:56:05)  主持人说：在直播最后项建标给们想找钱的创业者说两句？
    ( 11:56:11)  项建标说：最重要一点，我自己在整个创业过程当中最大的体会，就是要心怀理想，这是老声常谈的词语，但是一定要贯彻到自己所有的想法当中，志存高远，不要被眼前利益诱惑，
    ( 11:56:14)  项建标说：你永远保持你的斗志、永远把你的激情保持下去，这一点最最重要的，所有得成功者一定具有这样素质的人。
    ( 11:56:19)  主持人说：就是百折不挠。
    ( 11:56:37)  项建标说：百折不挠的前提是目标给远大、假如说你的目标只是赚多少钱，等你实现就无所适从了，目标远大的时候很多东西都可以忽略不计的，失败是必然的，成功是偶然的，只有坚持，你的意志品质，谢谢各位网友参与的谈话。
    ( 11:57:03)  主持人说：项建标先生邮箱地址：hzbronze@gmail.com