我对年轻人创业情有独钟 (2006-11-01 00:00)

    【嘉宾介绍】刘哓人
    浙江红鼎创业投资有限公司董事长。“红鼎”是为浙江首家由自然人出资兴办的民营创投公司，先期投入三千万至一亿元人民币。 公司响应国家鼓励自主创业的号召，帮助民间创业项目走自主创新的道路。引领民间资本走向风险投资领域，通过资深投、融资行家的专业运作，最终打造红鼎创业基金。也因此举被投资业内誉为“来自传统行业的民间天使第一人”，大家都亲切地称呼刘晓人为“天使大哥”。
    【精彩看点】
    一、创业之初有没有接触天使投资，如何接触
    二、天使投资早期资金对事业成长有何关键
    三、天使如何在资金、管理方面协助创业团队成长
    四、天使投资如何退出所投资的项目
    【主持人】雪莺
    (14:04:47) 主持人说：各位网友大家下午好，今天下午的直播主题是“民间天使大哥：我对年轻人创业情有独钟”我们请到的嘉宾是浙江红鼎创业投资有限公司董事长刘哓人，还有是我们的浙商研究会会长杨轶清，跟大家打个招呼？
    (14:05:28) 刘哓人说：各位网友大家下午好，我在这里想告诉各位年轻的创业者，你指定一个方向，一定要指定方向，朝着这个方向走。
    (14:05:42) 主持人说：你有没有逐利的趋向，目前做风投回报有哪些？
    (14:06:19) 刘哓人说：高回报也看，实话实说，一个人在财富上，马云上也说过几次，等于说是在大会上采访的时候说，一个人其实在做一件事，根据不会考虑到以后的资产怎么样，起先我们也是这样的，哪里知道我17岁创业以后，现在企业能做到这么大的现金积累，
    (14:06:45) 刘哓人说：根本不敢考虑，现在不同了，风投不仅仅是高增长性，我在新闻场合说过，我其实理想也不过，就是说作为一个商人，要做一个好商人，自己也是有一个理想，做这么一件事。
    (14:07:02) 主持人说：你目前投了哪些项目，你对年轻人特别的情有独钟，你投了一个网站一百万，能不能介绍一下？
    (14:07:33) 刘哓人说：我投资除了传统一块，还有我好多场合也说过，传统这块一般投资的话，基本上是认识的亲戚朋友，但是这种投资不能形成团队效应，像大学生这种高科技的项目，互联网的项目，这里有一个团队精神在这里的，
    (14:08:10) 刘哓人说：我认为这个成功率，诚信指数那肯定超过我们，他的学历，他的团队，他的背景，就是说素质饲养决定了我对他们的投资方向，再加上互联网，包括社会精英，人才结构，互联网，包括高科技的人才结构，任何行业都是不能比拟的。
    (14:08:22) 主持人说：你投资的领域是高科技，投资的人是年轻人？
    (14:08:25) 刘哓人说：是。
    (14:08:33) 主持人说：昨天你投一百万的是什么项目，能不能谈谈？
    (14:09:11) 刘哓人说：昨天我投的是在北京，是一个蚂蚁社区，这个也是web2.0的项目，项总跟我说，我投的这个对方的领头人，在互联网实验室也是做过，他在互联网已经戴了六到十年时间，也是老前辈了，
    (14:09:39) 刘哓人说：但是博客我看了有五个月时间，但是我不认识他这个人，这个人名字叫阮文，但是我只知道他叫麦田，我看他的博客文章，博客对一个人的了解，如果你看一个月、两个月、三个月的话，那就知道他内心的素质和他的素质素养，
    (14:10:11) 刘哓人说：这我还不知道他有这样的项目，有一次到北京，有朋友推荐，大家一交流很好，我就是麦田，我后来还有一个项目投资是有一千多万的，没有跟另外一个项目谈了，我跟他谈十分钟，知道他是麦田就决定了，他的文章我看过了，
    (14:10:27) 主持人说： 等于你找了麦田？
    (14:10:50) 刘哓人说：说麦田找了我，我的一个顾问在北京，他也是一个老师，“红鼎”现在的结构是这样的，等于说我们投资来说，我把整个“红鼎”的架构设计好了，不是很完善，但是我照我的操作方法，
    (14:11:14) 刘哓人说：等于是用项目去找项目，交给我们的投资方，让我们认可，说服我们以后，我们自己认为好了，我们再把这个项目交给我的顾问团。
    (14:11:28) 主持人说：卡好几道关口，然后给顾问团。
    (14:11:42) 刘哓人说：这里评估一下，有60%的把握基本上就可以开始了。北京我已经有两个了。
    (14:11:57) 主持人说：网友：互联网的项目模式重要还是内容重要？
    (14:12:22) 刘哓人说：这个应该说没有一概而论，其实从刘总的实践来看，还有一个更重要的就是人更重要，其实刚才也说到刘总的精力是传统产业出来的，他又在IT行业里面如鱼得水，
    (14:12:43) 刘哓人说：我感觉这个里面的转换看似很大，但是找到了两者的共通点，刚才刘总也提到了，它的本质是相通的，原来刘总从事的工艺品贸易，跟IT领域的投资，
    (14:13:17) 刘哓人说：第一个要有独到的眼光，要看到人家看不到的东西，第二个是把握风险，第三个要有一个好的心态，春天播下种子，秋天才有收获，一定要过夏天流的汗，而且刘总的模式里面，跟通常的模式又不一样，
    (14:13:27) 刘哓人说：他是自己摸索吃来的，他的经验对同行来说借鉴的地方比较多。
    (14:13:42) 主持人说：眼光、风险、心态，你投的时候眼光放在哪里，你关注的是哪些方面？
    (14:14:13) 刘哓人说：我再补充一下，刚才说到一种模式，互联网的模式，我自己个人倒认为到现在为止互联网还是一个刚开始的过程，就像我做“红鼎”公司，还是探索的过程，为什么我说互联网没有秘密的东西，
    (14:15:05) 刘哓人说：好多的模式人家一弄马上拷贝，那人是不能背拷贝的，好多的互联网项目，怎么会成功的，很多大的项目，你看一看，都是种瓜得豆，而不是种瓜得瓜的，像阿里巴巴以前做黄页的，包括新浪、搜狐，张朝阳上的文章也说的，
    (14:15:36) 刘哓人说：开始想做平面广告，后来转一下就成功了，他可能并不一定知道自己在哪个点上成功，他照着这个方向走，是开饭馆成功还是开酒店成功，你不一定完全得到这个结果，但是有一个结果是肯定的，只要努力肯定会成功的，
    (14:15:45) 主持人说：你的眼光会注意创业者的哪些素质？
    (14:16:07) 刘哓人说：“红鼎”公司的价值观实施定位是以人为本，尊重知识，人是关键的东西，其实世界上任何的东西，时间是最珍贵的，第二个就是人才，
    (14:16:41) 刘哓人说：尊重人才大家都知道，但是实际上做的时候又是一回事情，这里要考虑到胸怀的问题，马云有一句说的很好，他说一个人要有胸怀，只有有胸怀才能看到很清楚的问题，你对大学生，大学生初创业，肯定有不足的经验，
    (14:16:56) 刘哓人说：肯定会有自己的个性，但是他有知识，知识就是财富，只要把知识转化为实际运用，就会有财富。
    (14:17:04) 主持人说：你看重人的素质，他的修养，他的知识财富。
    (14:17:27) 主持人说：网友：你知道在说马云，马云在招聘的宣讲会上曾经说过，他并不是赞成大学生创业，明确对前来应聘的大学生表示我并不鼓励大学生创业。
    (14:17:47) 主持人说：我也问过公司的COO，从GE过来的，他也是不鼓励大学生创业的，还是欠缺一些经验，刘总怎么看这个问题，大学生问你要钱你给不给？
    (14:18:18) 刘哓人说：我跟马云观点是一样的，大学生创业不鼓励，那是大学生没有毕业，比如说美国有一些高中生都在创业，我儿子天天讨论要出来创业，他读高中呢，马云说的是指大学，一个人有学习的经历，
    (14:18:37) 刘哓人说：我为什么对大学生情有独钟，我是指大学以后，我这个会支持的，你大学毕业生没有毕业的话，那肯定不行的。
    (14:19:08) 主持人说：你对一个大学生在清华创业比赛当中获得冠军，你对他很感兴趣是不是？
    (14:19:41) 刘哓人说：美国马里兰大学拿出五万美金来举行这样的比赛，清华大学一个毕业生他获得第一名，这个项目是手机互联网有关的项目，当天我通过多方了解，找到他的手机，我通过一个记者了解的，我马上给他打了电话，
    (14:20:07) 刘哓人说：我说我下次到北京去关注，他还在大四，还没有毕业，下个月11月份有一个研究会，我会跟他聊聊。
    (14:20:15) 主持人说：除了大赛冠军以外，你还看重什么？
    (14:20:51) 刘哓人说：专家的眼光，起码是50%已经过了，他的学习成绩是一万三千个学生里面的前五位，平时他的学习态度，我想他做起事来态度绝对不差的，他说要拿一两百万的话，那真的会的。
    (14:21:20) 刘哓人说：审查的过程很简单，人家不管说很冲动或者是怎么样，我还是有一种直觉，你投资一个项目，你要靠科学，没有说100%的，我上个月在北京，方兴东帮我介绍一个人，
    (14:21:34) 刘哓人说：一个华人的投资家，是很有名的硅谷投资家，他给我说过一些经验。
    (14:21:42) 主持人说：他们还会关注什么？
    (14:22:06) 刘哓人说：热情、激情还是第一关，有时候是直觉，讲起来没有科学的，我作为一个投资方，我有很多的项目在找我，我如果直觉不好，或者是有一点不舒服，那我可以不投，可以投其它项目，
    (14:22:42) 刘哓人说：有些人习惯就不是很好， 比如说我在招工的时候有几个大学生，我问他，我很随意的，他学历已经很高了，我问他最近一段时间看什么书，他说我在看一些杂志，时尚杂志，
    (14:23:22) 刘哓人说：我说你作为创业者，已经没有时间了，你还看时尚的杂志，你可以看一些专业方面的书，不断的提高自己，你看很多人写书，其中真正有几本好书，有的好书可以读一百遍，鲁克的书就可以读一百遍。
    (14:23:42) 主持人说：你问他喜欢谁，是不是创业者说I我喜欢德鲁克就一拍即合？
    (14:24:01) 刘哓人说：那肯定还要看其它的方面，包括还有价值观，你要想赚一点钱，价值观不同，那又会变化了，又不同了。
    (14:24:26) 主持人说：风投的们看重缘份，双方还有一种气场。 要有这种直觉，对方不帅，也没有钱，偏偏看上他了，就是直觉。
    (14:24:40) 主持人说：第二点谈到的是风险控制，这里你怎么来控制风险、把握风险呢？
    (14:25:05) 刘哓人说：投以前的风险是自己完全可以掌握的，考察团队，考察人，他的学习状况，他的热情、他的这种素养是不是有，这是第一关，我可以控制他，
    (14:25:30) 刘哓人说：投了以后要有一种好的心态，引导他，很多人觉得新浪成功了，阿里巴巴成功了，马云成功了，都是很简单的，我一个公司五年以后纳斯达克上市，这种根本不可能的，可能性太小的，就像神话一样的。
    (14:25:54) 主持人说：有的人问大学生你的目标是什么，就是IPO，就是要上市，把上市看的很简单，就是找到风投，让风投帮助我融资，融资之后上市，就可以成为上市公司的主席。
    (14:26:32) 刘哓人说：这种心态不行，就是要用心，比如说这个网站给我们带来改变，会进步，那这个网站肯定会成功，你不要以为现在好多网站做一下就可以拿到钱，这个风投的钱肯定不是这么好拿的，他们有几十年的人生积累，不可能一下子给你钱的。
    (14:26:41) 刘哓人说：会慎重的考虑，其实也有一个过程的。
    (14:26:51) 主持人说：你可以拿出多少钱来风投？
    (14:27:27) 刘哓人说：我第一次投资是三千万人民币，确实资金很小，上半年到现在已经是一千万了，还有两千万，“红鼎”在07年估计资金是一亿人民币，这里要有好的项目，
    (14:27:49) 主持人说：要说服你不是采取投机的手段，杨老师，目前我只听过一家是用人民币投资的公司，你之前有没有听说过用人民币来投资的公司？
    (14:28:14) 刘哓人说：作为投资中国国内的天使投资来说，看似是一个货币单位的区别，其实背后是一种文化的区别，包括价值观，包括对于社会、对于国情，对于我们社会的综合了解，
    (14:30:36) 杨轶清说：刘总作为土生土长中国国内传统过来的企业家，他对什么样的人、什么样的项目、什么样的了解可能会比以美元为单位海外来的那些投资家眼光更准确，他更知道这个市场的深浅、冷暖，我们说到什么山唱什么歌，一个地方的风土人情更了解。
    (14:30:42) 主持人说：年轻人创业要注意什么？
    (14:31:21) 刘哓人说：还是心态的问题，有的大学生说一年以后保证成功，以我自己的个人经验，我认为互联网公司，你要拿钱的时候，你一定要说好，起码要三年。
    (14:31:48) 刘哓人说：很多人说互联网在烧钱，我不认为，这是高科技的投资，这是无烟的投资，不像工厂买一个机器投资，是看得到的，他是人才，他有想法，现在商标都有价值，团队的凝聚力就在这里，
    (14:32:31) 刘哓人说： 第一个跟VC谈的时候，第一个要考虑，尽量能说服多拿一点，等于是要三年时间，依我对互联网的了解。
    (14:32:43) 主持人说：直接说三年，能多要一点就多要一点。
    (14:33:40) 刘哓人说：谈判其实就是让步的意思，就是要双赢，你想多要一点，我想多要一点有什么用，就是双方妥协，我还要说股份的结构，如果一个伟大的公司成功了，5%的股份也是不得了的。
    (14:34:44) 刘哓人说：昨天我就妥协了，就是2.5%，还是要蛮透明的，只要问。
    (14:35:54) 刘哓人说：本身创业者感觉这个是自己的，而不是我为你刘晓人打工的，我们公司是不会超过25%股份的，我这样说肯定我的团队会有一些异议了，但是我还是要把先解释一下，我一般不会拿出25%股份的，这对整个团队的激励，对整个团队以后的发展是不利的。
    (14:36:41) 主持人说：小本经营的行业，有什么建议呢？
    (14:37:13) 刘哓人说：我现在搞投资，但是起步的时候也是搞小本经营，我老家是昌化的，是做工艺品的，我17岁就出来创业了，你做小本经营的话，首先要让我认识你，然后才能给你建议。
    (14:37:28) 主持人说：现在有没有热门的项目？
    (14:37:52) 杨轶清说：互联网产业还是一个很好的切入口，不一定开始做一个网站或者是做一个公司，这个产业链上的一些点可以慢慢切入到行业里面去。
    (14:38:26) 刘哓人说：我还是以自己的观点，比方说做什么行业，还是以自己，我举个例子，比如说办两家厂，做的同是一个玻璃杯，它的原材料都是一样的，同时在一个商场销售，同时在一个城市生产，同时一百个工人，有一个好的管理者，
    (14:39:04) 刘哓人说：可能一个成功了，一个破产了，一个好的心态，一个好的管理者可能就决定了一个项目的成功，我又要说到马云，马云说我开饭馆肯定也是一流的。我不做风投，那我办厂，我肯定也是很信得过自己。
    (14:39:39) 主持人说：这次我看赢在中国节目的时候，有一个选手，风险投资人问他，他说因为你们这个团队失败了，打算怎样，是不是要选择自我放弃，他就选择自我放弃了，这只是一场比赛，他都这么容易轻易放弃，
    (14:40:12) 主持人说：风险投资人怎么会把这个钱交给你，还是一个人的问题。还有对于一些创业者，风险投资人，他们要投的肯定是一个成熟的人，就像大学生，可能头脑容易冲动的话，那风险投资人也不会投你。
    (14:40:40) 主持人说：互联网前景怎么样？
    (14:41:02) 刘哓人说：互联网前景是好的，我用了电脑之后，现在每天都打开，离不开了，整个互联网是一个改变方式的一种东西，
    (14:42:03) 刘哓人说：互联网发展十年时间，任何产业发展十年都是很幼稚的产业，互联网十年发展非常的快。
    (14:42:40) 刘哓人说：像很多复制美国的模式有的成功，有的没有成功，任何一个项目，归根结蒂其是本土化怎么样，你这个项目，你在这里生根以后，你对老百姓，对企业，你对人民的生活是否真正带来价值，你的项目能够吸引人吗，或者是带来多少的流量，流量就是说明了价值。
    (14:44:05) 刘哓人说：近两三年我完全调整到高科技行业，70%是互联网，以后“红鼎”公司是什么样的结构呢？里面会有管理公司，像千龙网络科技有限公司，是“红鼎”底下管理的公司，比如说创业者企划书，第一时间跟青铜网（音）上的平台找到，“红鼎”公司下面就是有生物医药的投资，
    (14:44:41) 刘哓人说：“红鼎”底下会有三到四个小的子公司，我做的是小的投资，大的公司做不了。为种子项目，为创业者服务，我自己感觉是想帮助创业者，我自己过去得到过人家的帮助，我想帮助创业者成功造就我的成功，
    (14:45:03) 刘哓人说：我通过这几个平台，就像几个小项目，帮助他成功，帮助他们锻炼，到了真正第二笔资金过来的时候，这不是我的主业，我做的很钻，我会退出。
    (14:45:54) 刘哓人说：“红鼎”公司初创，很多都是在完善当中。
    (14:46:03) 主持人说：什么时候退，什么时候不退？
    (14:46:34) 刘哓人说：风险资金进来的时候就退了，自己不要想做到多大，自己做自己的部分，二十年以后“红鼎”的投资方向是不一样了，那可能进入整个风险市场。
    (14:47:05) 主持人说：天使投资人在中国还比较少，现在越来越多的人在创业投资的舞台上，他们还是以单个的个体出现，你如何看个体人群来做投资人？
    (14:47:20) 杨轶清说：天使投资跟风险投资不一样，无论是阶段还是理念，还是投资的股份、投资的周期、金额，
    (14:47:34) 杨轶清说：天使投资人种子阶段，相对来说资金相对比较小，再一个跟打仗一样，机动性比较大，
    (14:48:20) 杨轶清说：本土的天使投资人有一定的优势，国外人资金雄厚，但是法律环境，文化环境，没有我们本土的投资人熟悉。
    (14:48:42) 主持人说：他们是企业家的身份转为投资人，更来了解做企业。
    (14:48:58) 杨轶清说：对，喝口茶可能就能决定，决策效率很高，就是短频快。
    (14:49:06) 主持人说：他们更相信直觉。
    (14:49:13) 杨轶清说：这是中国的特色。
    (14:49:44) 主持人说：道道地地：你好，不知道你会不会亲自看项目书，会不会见面谈？
    (14:50:24) 刘哓人说：当然都要。我参加会议，本来是把名片放到门口，那一看又是发名片的，我这里向各位创业者提几个建议，第一个本身有一家网络公司，你不妨到这里进行试一下，
    (14:50:46) 刘哓人说：第二个真的要打电话的话，先短信，我有反应的时间或者是空余的时间，我开会的时间比较多，那么我认为最好的方法还是通过人的介绍。
    (14:51:45) 刘哓人说：特来安排见面的时间，我总是要见他的，这样的接触政工率比较高，盲目写项目书不必要，盲目打电话也不必要，特别是项目书，真的是办公室一天到晚，收到很多项目书，不看真的是不尊重大家，
    (14:52:11) 刘哓人说：过去人家项目书给我激动地看，现在不行了，我觉得还是直接介绍更好一点。
    (14:52:26) 刘哓人说：我觉得你说人都找不到，那你以后这个团队要做成大的项目，找到我还是简单的，不难的。
    (14:52:44) 主持人说：我听说你在创业论坛当中，我知道你等人家过来，但是没有几个人过来。
    (14:53:24) 刘哓人说：我参加杭州的创业大会，有一些人过来，我提前走了，跟大家打一个招呼，但是我要看一看各方面的反应能力，我在车里等三分钟，我看有没有下来递名片，这个小伙子跟下来，那就找他，任免这么多人，不会一一认识的。
    (14:53:40) 刘哓人说：后来就这样等，没有一个人过来，我想我自己创业的时候不会这样，我会抓住任何一个机会。
    (14:54:09) 主持人说：创业者如何能够吸引风投的注意力，除了要孜孜不倦地追求风投以外，他说有时候看到他们在背心都把创业项目贴吃来，不一定看好这样的项目，但是看到标新立异的营销自己的方式。
    (14:54:37) 刘哓人说：对，怎么沟通肯定有一些方式在，项目我不一定懂，交流一下，谈一些其它的话题。
    (14:55:04) 刘哓人说：比如说是把项目书拿过来，或者是直接跟经理谈。
    (14:55:47) 主持人说：你们是做了哪些活动？
    (14:56:00) 刘哓人说：我们有一些活动，有一个一百万的项目，还有超过一百万的项目，整个三千万资金里面已经投入了一千万。
    (14:57:00) 主持人说：之前有创业者有这样的疑问，问一下刘董，他们觉得把创业项目告诉你之后，也会涉及到一个保密的问题，我有一次参加创业投资论坛大会上的时候，创业者说我把项目，包括营业的模式，在计划书里面写的明明白白，
    (14:57:09) 主持人说：看了之后照样拷贝这样的网站，那资金拼不过你了。
    (14:57:46) 刘哓人说：浪也问了这样的问题，我刚才已经说了，互联网是一个探索的过程，也没有一个很大的秘密，有一些VC，有一些风险投资公司有不好的现象出现，但是不代表刘哓人，我觉得一个企业要做大，要做得很好，
    (14:58:21) 刘哓人说：真正做一些事情，那肯定要有价值观的东西，要有正气，人也要正义感，我认为最主要的就是你自己，你自己才是真正的财富，你的创业激情，你的热情才是真正的财富，
    (14:59:20) 刘哓人说： 找风险第一次见面的时候，给一个名片，不一定要计划书，你只有通过人的介绍，通过直接的沟通，你判断我对你这个团队认可了再谈项目，或者是初步是什么样的项目，
    (14:59:35) 刘哓人说：我跟蚂蚁社区的投资，大概节是这样的过程，二十号上线的时候，还有很多东西没有开发出来，一步步过来，我也不去问他。
    (14:59:53) 刘哓人说：这个月二十号上线，这个流量也是很高的。
    (15:00:37) 刘哓人说：网友：我没有学历，创业是不是需要有很多的经验？
    (15:01:30) 主持人说：我觉得还是要掌握终身学习的方法，刘董听说你每天看书，作为企业家非常的劳累，你都要看书，你每认识一个人就要向他要推荐的书。
    (15:02:16) 刘哓人说：我几乎二十年每天都看二个小时的书，我认识了项总之后，基本上看书是他带过来的，过去我们两个人在新华书店，他去买了，他有一个帐号贵宾卡，他买什么书我也买什么书，就是硬看，看得懂看，看不懂也看，还是看了一些好书，
    (15:02:51) 刘哓人说：跟高学历的人，他把好书推荐给我，那我以前不会看德鲁克的书，项总不介绍就不会看到，德鲁克基金会11月份开的会我也要去参加，
    (15:03:23) 刘哓人说：包括看一些名人、总编的博客，他们的一些观点，这里也是学习的方法，每个人学习的方法不同，我通过看书得到了我想要的，其他人可以通过blog看一下。
    (15:03:36) 杨轶清说：你开博客吗？
    (15:04:13) 刘哓人说：我在新浪开一个博客，但是由于文采不够，那还是没有写，不管找工作还是创业都要有这么一个过程。
    (15:04:29) 主持人说：你找风投，需要什么样的年轻人，什么样的项目，都可以写在博客。
    (15:04:45) 刘哓人说：这里我自己看书，还有一些爱好，还要喝喝茶，还要交流，跟团队沟通，所以有时候时间上还是不够。
    (15:04:57) 主持人说：希望你的博客早日开出来，给我们年轻人一些方向，你能不能推荐一下你最近看的三本书？
    (15:05:21) 刘哓人说：最近我印象很深的吴世洪翻译的一本书《穷人的银行家》，我六月份看的，很巧九月份这个主人公获得了诺贝尔和平奖，我当时看了这本书很激动，
    (15:05:53) 刘哓人说：我是两个晚上看下来的，用助学的方式，从二十七块美金做起，而且真正是帮助人成功，
    (15:06:12) 刘哓人说：这个不能用一个人的价值，不能用金钱你的财富来衡量的，你诺贝尔和平奖，全世界只有多少，这是一本书，第二本也是跟《穷人银行家》同时看的，
    (15:06:54) 刘哓人说：名字叫《德兰休妮传》，这几天是看互联网方面的书，同时进嗯之一段时间我重新复习一下德鲁克方面的书，二十几本书我都看过了。
    (15:07:28) 刘哓人说：德鲁克你只要看一本，一定会看第二本，一定看第三本、第四本的，这本书是我推荐给大家的，你作为企业的管理者，你有很多管理方面的书，管理人家是管理，德鲁克最大的管理就是管理自己，
    (15:07:48) 刘哓人说：各位创业者没有去看出过这本书，我一定要建议大家去看，比德德鲁克，这本书太好了，没有比这本书再好的管理方面的书。
    (15:08:16) 刘哓人说：你在看什么书呢？
    (15:08:48) 杨轶清说：我最近在写书，我平均一年写一本书，我看书整本的已经比较少了，而且看书的时间又零零星星，
    (15:09:28) 杨轶清说：枕上、车上、路上都可以看看书，现在我看整本书，应该还是向刘总学习，应该完整地体会，知识结构虽然很多，但是很庞杂，体系性不够。
    (15:09:58) 杨轶清说：德鲁克的书我看过一本，你看过二十多本，就是德鲁克日志。
    (15:10:20) 主持人说：你有什么好书也可以推荐一下，各位网友报出书名，大家分享一下，我们最后可以念一些书，大家看一下，形成终身学习的能力和方法。
    (15:10:38) 主持人说：网友：刘总考察创业项目的第一个条件是什么？
    (15:10:55) 刘哓人说：投人，以人为本，关注成长，包括你的床长，创业的成长，自己的成长。
    (15:11:03) 杨轶清说：有没有看走眼过？
    (15:11:52) 刘哓人说：基本上很少，成功得多，也许这个项目失败了，但是我认为他会成功，我看重的是这个人。
    (15:12:04) 杨轶清说：风险投资十个项目里面有两三个成功不错了。
    (15:12:18) 主持人说：国际上的的规律是五十个里面获得一个。
    (15:12:42) 刘哓人说：我投资传统的项目三四个，只有一个项目损失了一点点，就七万人民币，但是有客观因素的，不然的话也是成的，就是回报没有这么大，我认为没有损失就是成功的。
    (15:12:55) 主持人说：你总共有多少个项目？
    (15:13:15) 刘哓人说：“红鼎”公司成立以后四个项目，三个项目已经资金到位了。
    (15:13:43) 主持人说：进入这个领域里面有没有挑战？
    (15:14:53) 刘哓人说：有挑战，进入以后还是有跟传统企业一样关注的东西， 我要站在圈外看圈内，作为一个旁观者，并不是说我降低了对投资公司，对互联网的一些信心，我更加也信心了，
    (15:15:21) 刘哓人说：你一定能够实现你的人生价值观。
    (15:29:09) 主持人说：网友：我觉得你考虑事情片面，看杂志能够适当看到社会的另一面，肯定不能看片面。
    (15:29:38) 刘哓人说：我自己肯定有自己的一些性格，你说的也对，我坚持自己的观点，所以我做成了一件事，你不选择我，您不要我的投资也对，你有自己的想法你有自己的人生价值观，你认为我的这个东西跟你的人生价值观不同，那也没有错，
    (15:29:59) 刘哓人说：我的观点有缺陷存在的，我不是说我自己是完美的，我看书看杂志，是我认为不对，我判断一个人的标准是我自己的判断，不代表是100%准确。
    (15:30:08) 主持人说：双方决定没有谁对谁错，关键是选择。
    (15:30:27) 主持人说：网友：我朋友做了一个网站，想找天使投资，想以广告来做为回报，你觉得行吗？
    (15:30:44) 刘哓人说：很难回答，要见面，这里思路跟我们的公司有一些不同的东西。
    (15:31:18) 主持人说：网友：你投给蚂蚁社区一百万，你们占多少股份，以后融资结构怎么设置？
    (15:31:48) 刘哓人说：我不便于说，你可以问麦田，这个很对不起的，我没有办法对你说，除非麦田跟你说。
    (15:32:18) 主持人说：网友：小企业你会考虑投资吗？
    (15:32:31) 刘哓人说：看是不是互联网企业，是的话任何时间段谈都可以的，但是集中在初创。
    (15:32:46) 主持人说：你投资主要项目成熟还是已经盈利的项目，盈利的会投资吗？
    (15:33:11) 刘哓人说：我没有考虑盈利，这是以后要考虑的，我现在要考虑这个人对我这个路，对我整个公司价值观的路，包括投他了以后才考虑，现在我人都没有看重，不会考虑到现在的价值，在的盈利。
    (15:33:35) 主持人说：网友：你从不懂到专业，是什么样的过程？
    (15:34:06) 刘哓人说：我还不专业，我要说是投资家还不够，我“红鼎”刚成立，我刘哓人：在传统企业里面投资十年左右，我认为自己只是一个VC投资人或者是风险投资人，还称不上投资家，我努力改变着自己进步的方向，
    (15:34:17) 刘哓人说：投资家跟企业家一样，不是每个人可以成为企业家的。
    (15:34:25) 杨轶清说：投资家专业素养是什么？
    (15:34:54) 刘哓人说：投资家或者是企业家，起码手上要有成功的案例，起码是全国性的或者是世界性的案例，那这样要有一个定位，那这是我人生的目标。
    (15:35:32) 刘哓人说：有倍收盈利的回报，那这个成就感很大，企业家也是一样的，张瑞敏的休克疗法，自己摸索的这样一个掉法，对企业改变制度很定性的发明，你口袋里面不是说一千万就是企业家了，我认为不对。
    (15:36:13) 主持人说：现在一些投资企业，IDG或者是红杉，你觉得有什么不同？
    (15:36:47) 刘哓人说：不管是IDG还是红杉，那我要向他们学习，我见到他们的经理，我都虚心问他们，我们也是交流的很好，他们有很多是中国的海归的，他们也说一定要帮助“红鼎”成功，
    (15:37:05) 刘哓人说：我以后“红鼎”公司也会招一些海归，有一些海外投资背景的人才，帮助整个“红鼎”公司的成长。
    (15:38:09) 刘哓人说：我是82年出来创业，五百块钱出来创业，第一桶金应该来说是万把块钱人民币，我跟一个台湾人做一个生意，当时我在家里开一个小饭馆，一个中外合资企业在这里派几个老师，其中十几个老师天天在我饭馆里面吃饭，
    (15:38:52) 刘哓人说：在吃了三年，他把我带到台湾，我做了一个生意是五万三千块钱，当时农村里面说万元户吗，我盖房子，搞酒店，就是这样起来的。
    (15:39:30) 主持人说：我们都在学电子商务，都说前景好，但是毕业出来找不到合适的工作，会不会有年轻的学生遇到这样的问题，专业不对口，自己出来创业好还是找一份自己不太喜欢的工作或者是专业不对口的工作？
    (15:39:59) 杨轶清说：我们的学生在学校里面学的专业，不要把这个专业两个字看的太重，现在一般来说大学本科四年，跟这个择业选择，所谓的专业特长之间并没有太直接的联系，
    (15:40:26) 杨轶清说：电子商务入门很容易，上台阶很难的一个专业，我们的一些通用性的知识别说四年，四个月就学会了，但是真正掌握里面的诀窍，掌握里面的奥妙，要把里面的规律趋势掌握，这需要实践的，
    (15:40:45) 杨轶清说：我感觉大学四年不仅仅学了一个专业，我觉得毕业了之后还是抱着专业对口的想法，这个思维我觉得还是要再拓宽。
    (15:40:54) 主持人说：不要抱着这个专业，有好的工作可以去选择。
    (15:41:35) 刘哓人说：大学生创业，有时候也很实际，首先要养活自己，实实在在的，你首先要找到个好的工作，我认为你大学必须以后，你一个月工资最少一千块，那不到就八百块，先养活自己，你没有资本的情况下，比如说在阿里巴巴淘宝网做做，那等于说一个月收入也几千块呢，有不同的方法，
    (15:41:58) 刘哓人说：你休息的时间少，人家在玩的时候你工作，你多几个小时，你才能增长，才能把最大的利用起来，这是很实实在在的要养活自己。
    (15:42:42) 杨轶清说：一般稳健思想就是三步，先就业，再择业，后创业，直接创业可能欲速则不达。
    (15:43:15) 主持人说：直播中心原先做过电子商务系的一位老师，也是编撰高校电子商务课本的老师，还有一位阿里巴巴十大网商一起来作客直播室，这位老实说了很多电子商务方面的技巧，如何开店，怎么做B2B、C2C，
    (15:43:49) 主持人说：这里贸易公司的老总，他说这里是德国世界杯期间了，德国被踢输了，要不要给他们发邮件，不需要，做事更多的是做人，老师教给你开店流程的操作，但是在社会上实实在在构成过一段时间就知道做人比做事更重要，
    (15:44:01) 主持人说：知道发的是慰问的邮件，而不是做生意的邮件。
    (15:44:47) 主持人说：526871：学历影响一个人的素养，但是不能决定商战成败，好比打仗，军校出身的有板有眼，不在军校出身的是打仗很野，不按常理出牌，但是效果很好。
    (15:45:05) 主持人说：网友：你对时尚服饰品网站有没有兴趣投资？
    (15:45:21) 刘哓人说：这里要看具体的情况了。
    (15:45:46) 主持人说：成功者自己是不是有自己的信仰？
    (15:46:09) 刘哓人说：就是文化，一定要有文化，需个人都有自己崇高的信仰、理想，我认为我们中国的文化深深吸引了我，等于说是文化的信仰。
    (15:46:16) 主持人说：“红鼎”价值观是什么？
    (15:46:23) 刘哓人说：以人为本，关注成长。
    (15:46:45) 刘哓人说：关注成长两个意思，一个是“红鼎”成长，还有是创业者的成长，你们才是真正的英雄，才有我“红鼎”的成长，“红鼎”成长起来以后，“红鼎”公司肯定会做一些公益的事，或者是社会价值吧。
    (15:47:35) 杨轶清说：我们处在这个时代是非常幸运的，是巨大变化的时代，这五千年来是巨大变化的，以前是二十年是一个时代，现在几年就有代沟了，这个时代最重要的事情，有一点贡献的就是两件事，一个是传统文化跟现代文化的转型，
    (15:48:11) 杨轶清说：孔子儒家文化到现代思想，这里原原本本的不行，照抄国外也不行，一定要根据新经济的时代，传统文化跟现代社会有一个非常好的结合，或者是它的转型，我觉得是非常重要的。是关系到社会经济方方面面的，还有关心民营经济的发展，
    (15:50:25) 主持人说：网友：我是一个创业者，已经快一年了，越来越感觉到坚持不下来了，有人说阿里巴巴坚持六年才成功，这让我更加坚定了信念。
    (15:50:35) 主持人说：网友：请问刘总，一个企业到瓶颈阶段怎么突破？
    (15:51:04) 刘哓人说：不知道他具体指的瓶颈是哪个方面，不知道是人才还资金上，他可能是指一个企业发现一些困难或者是转型，那么还是用自己的经验、智慧、心态来处理这些事情，还是要坚持。
    (15:51:42) 主持人说：网友：一个互联网项目在早期阶段只想转让5%的股份融资，你会考虑吗，如果项目是一个中长期可能爆发的项目，因此其商业计划较保守计划，三年过去百万级别的收益，这样的项目你根本不会考虑还是可以考虑的？
    (15:52:16) 刘哓人说：我不会做投机者，我的目标是投资家，不是说几个月带来多少收益，你说5点的股份，一家伟大的公司赚1%的股份也是不得了的事情，不成功的公司，99%也是没有用的。
    (15:52:25) 主持人说：最后对今天的直播做一下总结？
    (15:53:20) 刘哓人说：今天有这样一次机会，还是坚持我自己的一些看法，经过传统的十年二十年的打造以后，作为一些积累，在做第二件事，我认为是第二次创业，其实“红鼎”公司跟你们在一起成长，跟大家的心情，真正尊重的，值得敬佩的是刚刚大学初创业的时候，满怀理想做事情，
    (15:54:00) 刘哓人说：我们还有共同的理想，还有共同的事业去完成。对于创业者，我认为创业者，我觉得要坚持、努力，你坚持了，努力了一定会成功，最简单，我认为创业者不难，成功者也不难，贵在坚持，持之以恒，这是必须具备的条件。
    (15:54:40) 主持人说：刘总他说是旁观者，那我是旁观者的旁观者，我对刘总的印象加深三点，第一个他比较利用互联网投资的特别、规律，他说种瓜不是得瓜，而是得豆的，
    (15:55:15) 主持人说：第二点我感觉商业行为和一定的工业行为相结合，他一再强调在帮助人成功的过程当中实现自己的成功，我在为人家寻找快乐的过程当中得到自己的快乐，我感觉这种心态或者说这种理念是比较难的，或者说这种理念不容易使自己很快的疲倦。
    (15:55:45) 主持人说：或者说很快地碰到天花板，是一直能够找到乐趣的，或者是一直找到自己的价值，我们有两种人，一种是赚钱和行善分开来，最好是结合在一起，一边赚钱、一边在行善，刘总不能说完全做到这一点，但是这个特色非常明显。
    (15:56:28) 主持人说：还有一点刘总对互联网本身的技术不是很懂，这是他的一个特点，甚至是一个优点，我们马云同志还说对互联网都用不来的，他并不必讳，反而是以此为荣，雅虎CEO杨致远的经理人，
    (15:57:07) 主持人说：原来在好莱坞做娱乐行业的，他也是互联网行业的行外者，他们能够把这个行业做得风声水起，真正做到第一名的，只要他对行业敏感，对市场敏感，把握大的趋势，这也是从刘总身上体现出来的特点。
    (15:57:35) 主持人说：不一定要很精通技术，但是要有这个直觉，甚至这个直觉不一定要说出理由，首先是这个直觉是正确的，我觉得今天又一位成功的浙商，从草根开始起步的，但是进入了现在最热门的新经济行业，
    (15:57:49) 主持人说：同样做得比较成功，说明是规律相同的。
    (15:58:28) 主持人说：各位商友，今天下午企业家访谈系列的这个主题告一段落了，“红鼎”的价值观是以人为本、关注成长，正是因为有了这样的家之管，使得刘总在四十岁的时候做了第二次创业。
    (15:59:31) 主持人说：非常谢谢刘总和杨老师，今天下午直播到这里结束了，非常感谢各位商友的收看收听，在接下来四点到六点时间阶段，我会对今天下午的直播做一个回放，请各位直播重看一次。