创业黄金项目!赚钱发财之路!(上) (2006-11-23 17:29)

    【嘉宾介绍】黄滨，深圳宇易通科技公司董事、副总经理；西北大学经济管理学院现代经理人培训中心外聘老师，实际操作：大型开发项目——唐太宗李世民陵园开发，全国性专卖加盟项目，全国性物流交易平台——易流网络。
    【精彩看点】1.什么是好项目？赚钱的项目在哪里？
    2.大部分高科技项目公司难以生存难道是偶然的吗？
    3.为什么客户定制是误导经营的谎言？
    4.为什么项目控制范围直接关乎企业生死？
    5.创业者应该具备什么样心态？
    【主持人】沈冰
    ( 10:01:48) 主持人说：各位商友大家上午好，今天上午的直播主题是“创业黄金项目 赚钱发财之路!”，我们的嘉宾是黄滨老师，他是深圳宇易通科技公司董事、副总经理，给大家打个招呼？
    ( 10:01:57) 黄滨说：各位阿里巴巴的网友大家上午好，非常高兴跟大家交流。
    ( 10:02:17) 主持人说：我们很多商友有一个疑问，如果是创业好项目的话，怎么样衡量是好的标准，很多人没有敏锐的判断力，能不能跟我们阐述一下？
    ( 10:02:48) 黄滨说：我自己的定位是路上的创业者，我正在做全国性的物流交易平台，我第二个身份是讲师，第三个身份是很多企业家的朋友，我能够更深刻地了解一个企业家的心路历程，
    ( 10:03:16) 黄滨说：今天交流的话题在这么些年当中体验和观察到的东西，就是更多的是一些自己的体会，今天交流的过程当中，建议每个参加这个活动的人在听的时候，那肯定都是一家之言，每个人用自己的思路去思考，
    ( 10:03:33) 黄滨说：最好跟你的经营过程结合起来，做一个判断，我相信每个人都可以获得一些收获，接下来就是刚才主持人提的这个问题，什么样的好项目值得去选择，
    ( 10:04:04) 黄滨说：我在自己做的过程和讲课的过程，包括在跟经营企业交流的过程当中，我体会很多，相当多的人做成了，也不知道为什么原因成，还有一些企业失败了，也不知道为什么失败，我想这里面有没有一些规律和原则性的事情不可逾越，
    ( 10:04:41) 黄滨说：这里我们的确有一些规矩，需要我们创业的人在一开始就要有一些判断，那我觉得在你做一个事情的时候，假如你现在有一个想法，要让自己创业，你选择什么样的事情做，我接触很多人他手上有很多的资源来做，
    ( 10:05:16) 黄滨说：80%都是这样做的，很少有人真正思考他所现在具有的资源，他现在想要做的事情在社会上有没有需求，很少有人深度去思考这个事情，所以我觉得如果你要做项目创业的话，第一个要思考的事情是什么，你所做的事情，你将要做的事情是不是真正的社会经济需求，
    ( 10:05:59) 黄滨说：很多人是没有什么社会阅历的，凭脑子一热就想一个东西冲动地出来做，这样风险就很多，原因在哪里，很多人对事物美好的想法和判断，并没有根治真正的社会经济，所以在这个事情做上去是无源之水，那做项目的时候，自己做什么并不重要，重要的是社会有没有需求，
    ( 10:06:30) 主持人说：我们知道做产品、做项目，适应市场是前提，但是市场是变换莫测的，作为个体是没有办法预测的，我们怎么样达到这样的效果，之前你刚刚说了，并不是手头有什么样的资源适合做什么就去做什么，要看这个东西是不是符合市场的需要，有没有这个需求，
    ( 10:06:44) 主持人说：如果你涉足一个不是很熟悉的项目，不是很了解，手边没有这样的资源，是不是预示着有失败的可能呢？
    ( 10:06:58) 黄滨说：我先用一段时间把我总结判断出来的原则跟大家做一个分享，然后接下来的时候再回答大家的一些问题，这样可不可以？
    ( 10:07:02) 主持人说：好。
    ( 10:07:27) 黄滨说：首先要判断有没有真正的社会经济生活，这是很简单的判断，你所提供的产品和服务是满足一个特定的用户群的，是雪中送炭还是锦上添花，这一定要这样理解，你做的事情是对别人雪中送炭还是锦上添花，
    ( 10:08:07) 黄滨说：我们发现很多人听起来是锦上添花的，那对目标群体来说是可有可无的，你发现获得最初的收入是非常小，举个简单的例子，有人说我能够给企业某种服务和某种产品，对企业非常有价值，企业跟他交流的时候说是的，是有价值，但是抉择购买的时间很长，
    ( 10:08:42) 黄滨说：客户群比较长时间抉择的话，意味着这个事情的价值并不是最迫切的，那这个方面进行创新的话是非常困难的，首先要看这个事情是不是真正的社会经济生活，是不是满足特定群体雪中送炭的要求，
    ( 10:09:15) 黄滨说：有的人在做的过程当中没有办法形成销售，这里要有一个清醒的认识，有了这样的认识以后还要判断一件事情，就是你做的任何的经济，就是创业也好、做企业也好，最终就是要有一个总量的盘子，这个经济总量的盘子等于单价乘以数量，
    ( 10:09:50) 黄滨说：你要创业，要做一番事业，报复很大，十年二十年以后的成果比较大，那要判断总量多大，这个总量来自于服务和本身的产品单价很高，这个单价高的产品代表服务的数量很少，另外单价很低，市场很大，这两种可能都有可能成为比较大的市场，
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    ( 10:10:25) 黄滨说：这里面有不同的壁垒，单价很大的产品，比如说承包高速公路，一个大的市政项目，可能你做成一单的话，那赚的钱很大了，那这里就有很高的政治背景，不是所有创业的人能做这个事情，这里要做一个判断，另外一种可能，每个产品的单价并不高，但是数量比较大，
    ( 10:11:04) 黄滨说：没有政治背景的介入，那就要考验事情的控制力，没有控制力的话这件事情就比较难了，这是第二个判断，在做事情的时候有没有可能做一个总量比较大的事情，
    ( 10:11:51) 黄滨说：你种田放在戈壁滩上随便种也种不出来，你放在江南比较好的地方，那就很容易，一定要整体地看这个概念，我们发现用十年的时间来看，发现相当多的人创业通常都是失败的，
    ( 10:12:16) 黄滨说：原因在哪里呢？技术水平比较高的人，他更多的是在一个个做项目，更愿意给别人提供客户化的，按客户的需求一单一单在做，这里就是我讲的复制，
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    ( 10:13:02) 黄滨说：谈一个最典型的例子，过去二十年里面，大家一直都说发展软件行业，这二十年来真正赚钱的软件行业几家？除了一些国外的一些企业里面赚的比较多以外，也就是瑞星、金蝶、用友等企业能赚钱，
    ( 10:13:36) 黄滨说：为什么他们能赚钱，就是用友、金碟他们都是财政部定的，只要开发出一套东西来，剩下的事情就是全国几十万、一百的企事业单位拷贝复制，绝对不是说你的企业有特殊要求就低一点门槛，
    ( 10:14:23) 黄滨说：现在我给你提供客户定制的服务，但是不愿意付很高的费用，你会发现你最终会被客户的要求拖死、拖垮，他要求很高，每一单都付更多的钱，这样的企业老板沦落到成员工的打工者，两头不讨好，
    ( 10:15:14) 黄滨说：客户方觉得没有完全按客户定制，你不要完全客户定制的概念，你要做复制性的事情，ERP有能够逼上绝路。
    ( 10:15:30) 主持人说：很多讲师或者是舆论的方向也好，都是说我们要做什么，就是做客户需求的东西，但是您这样的观点好像完全是背道而驰的。
    ( 10:16:06) 黄滨说：我是路上的创业人，我有太多的体会，很多人未见得做过事情，客户定制很好，但是客户愿意不愿意付更多的钱给你，如果不愿意，怎么生存，微软给很多的企业做过定制，它是非常强势的，操作系统想升级就升级，能赚很多的钱，
    ( 10:16:45) 黄滨说：符合客户定制，一定要符合单价很高，你单价不高没有办法做到客户定制的，这个是美丽的谎言，金碟为什么赚钱，那杀毒软件为什么能赚钱，一个杀毒软件搞出来，就是不停的拷贝、复制，所以赚了很多的钱，
    ( 10:17:09) 黄滨说：特别是技术出身的人，做企业的时候，老是跳不出技术的圈子，老是把他看的很重，这是巨大的陷井，可能非常的辛苦、非常的累，没有办法赚更多的钱，在这里选项目的时候，这是非常重要的，
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    ( 10:17:49) 黄滨说：我们可以再思考一下，等一个系统出来的时候，就比较好一点，比方说我为什么现在从西安放下事情，离开我的家人到深圳来创业，就是我看到现在做的完全符合我们做的事情，只要我们系统搭建起来，大量现金过来，
    ( 10:18:16) 黄滨说：这是我现在做的这个平台的事情，第四个在创业的人，你在做事情的时候，你一定要意识到一点，创业的人一般来讲，我说的是大部分人，极少数人是含着金钥匙出来的人，
    ( 10:18:53) 黄滨说：大部分从无到有，资源很少的人出来创业，一定不要把铺弄的很旺，一定要把项目本身的控制面搞清楚，不然你思路很好，做起来很难，你要搞一个控制面比较小的，所谓控制面比较小，就是说相应需要协调、打交道的人品比较深、基础比较深，
    ( 10:19:29) 黄滨说：这样你创业的话比较容易成功，有的人吃力不讨好，分散的很厉害，这个我觉得也是很重要的，你要去体会，另外一个在选项目的时候，很重要的一点就是说你要来思考，这个项目为什么值得你去做，你要意识到所有的产品和服务，实际上来讲满足发展速度，
    ( 10:20:08) 黄滨说：你做的事情，要么是能使他现在的生活、现在的工作更好，要么能使他现在的工作把他一些不便的方面解决掉，能不能让他们来用的问题，我把这几个原则讲完以后，第一个你有没有根据真正的社会经济，所做的事情是雪中送炭还是锦上添花，
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    ( 10:20:29) 黄滨说：第二个总盘大不大，有的单价很高，项目很少，那这需要很深厚的政治北京，另外单价比较低，数量比较大，这适合大多数创业者介入，另外一个你做的事情是不是具备素质，
    ( 10:20:59) 黄滨说：控制面太多就是疲于奔命，没有办法把事情做起来，没有办法突破，还有一个事情能不能带来好处，这两个来讲结合起来，你要思考判断项目的时候，这些都考虑到不会有太大的偏差，
    ( 10:21:31) 黄滨说：为什么陈天桥99年的时候只有五十万，四、五年是首富，你看从背后思考都是符合的，至少他做的事情暗合了这些条件，盛大这个东西符合社会经济生活，随着生活水平提高，很多人喜欢在网上打游戏，
    ( 10:22:08) 黄滨说：第二单价很低、数量很大，全国此时此刻几百万人玩游戏，数量很大，第三个符合复制，一次投入，重复产出，三十万块钱起家买了一个韩国游戏，大量的人不断玩游戏交钱，没有说西安人喜欢玩什么游戏，就买一个，
    ( 10:22:51) 黄滨说：他没有给任何的专业客户定制，另外是空间不需要，只需要电信和网通的空间，很多另外是放到网吧的模式，这样就做得很大，人力就不多，回报很大，另外很可怕的一点，这个就是精神鸦片，
    ( 10:23:13) 黄滨说：说白了会上瘾的，整天就想着去玩游戏，我们可以说他在五年的时间里，从五十万成了中国的首富，这个是偶然还是必然，他做的事情本身符合了我讲的道理，
    ( 10:23:42) 黄滨说：加上他操作的比较到位，每个时间把握的比较好，所以能够成功，任何一个环节、任何一个因素不具备的话，都很难成功的，这是我对选什么样的项目，从无到有企业做品牌来说，这是我的一个判断，
    ( 10:24:11) 黄滨说：今天时间比较短一点，我觉得每个创业的人，在具体实践过程当中去领会，跟自己去结合，你把几个原则领悟的越透，我相信你在做事情上至少不会出太大的偏差，你走的这不是南辕北辙的话，要成功是很困难的。
    ( 10:24:27) 黄滨说：这是我对项目的看法，有了项目以后，是不是一定做成呢，我觉得接下来就该谈到我们作为创业者本人应该有什么素质。
    ( 10:24:37) 主持人说：11.24晚上19:00-21:00在成功在线网有相同活动,请大家前往 ！http://www.ssol.net/teach_peixun_view.asp?userid=15761
    ( 10:24:42) 主持人说：这是很多创业者关心的，是不是我就是可以做成的人呢？
    ( 10:25:43) 主持人说：三国演义里面曹操和袁的对比，起家的时候，曹操实力弱，袁绍实力大，这时候里面写了袁绍必败的十个原因，曹操成功的十个原因，为什么曹操能赢呢，曹操生活在底层，袁绍一直生活在王宫贵族里面，形式上的东西很在意，
    ( 10:26:14) 主持人说：因为你在创业，创业就是什么呢？有限的资源，实现无限的力量，没有这么多钱摆酷，没有这么多钱包装自己，更重要的是贴近实际，把你的每一分钱花十份来用，
    ( 10:26:30) 黄滨说：每个人都不要看形式的东西，一定要看实际的东西，还有一个很重要的原则是什么呢？
    ( 10:26:59) 黄滨说：创业本身是很辛苦的，不要有什么超速成功、迅速成功的事情，这种事情太少了，对不对？你一定要有打持久战的心理准备，要有忍受屈辱、忍受孤独的准备，你把创业想的非常美妙的话，那你就没有办法坚持下去，
    ( 10:27:20) 主持人说： 下面我们提早开始回答网友的问题，网友的问题也积累的非常多。
    ( 10:27:35) 主持人说：世纪维维 ：请问嘉宾:创业需要哪些必备的因素和条件呢?谢谢!
    ( 10:28:20) 黄滨说：我是这样体会的，最重要的是自己的心态怎么去看，我们很多人创业看外在的，他有什么资历，我接触这么多企业家，我很多的朋友，他们真的是从无到有，非常艰苦的走过来，取得事业上的成功，
    ( 10:28:49) 黄滨说：其实最开始的时候，他们最重要的品质不是物质上的，他的条件不是物质上的，更重要的是精神上的，他们觉得要做一番事情，第二个他们很务实，他们能够忍受做事情当中的屈辱，能够忍受做事情当中的失败，能够忍受做事情当中的孤独，能够体会孤独和失败，
    ( 10:29:07) 黄滨说：不断的适应，最终他们做成了，我们如果要创业的话，首先得检讨一下，你有没有过这样的心理准备，你愿不愿意在这个过程里面遭受别人的白眼，
    ( 10:29:35) 黄滨说：你做的事情可能很多人不理解，你的家人能不能忍受，这个事情不能忍受，即便你现在有钱、有项目，你很难搞的起来，这位网友要条件来解，物质条件不是最重要的，最重要的是忍受屈辱孤独和失败，
    ( 10:29:46) 黄滨说：现在事业比较成功的人，都是这样过来的人。
    ( 10:30:06) 主持人说：外在条件是一方面，人才是最重要的因素，有没有能够忍受艰难过程的人。
    ( 10:30:45) 黄滨说：马云先生没有成功之前，全中国有几个人知道他，那肯定没有人理他，都是有一个过程，最开始很卑微，没有资格说不，没有资格谈条件，你能不能把自己雄心报复包藏起来，压制在你的心理，你能够去努力做，
    ( 10:31:11) 黄滨说：我见到很多人没有任何的背景，两手空空一直做大，我看到他们具备这样的品质，他们在很大的场面上应付，他们有一些事情也是能够经历，这种弹性是最重要的。