【嘉宾介绍】黄滨，深圳宇易通科技公司董事、副总经理；西北大学经济管理学院现代经理人培训中心外聘老师，实际操作：大型开发项目——唐太宗李世民陵园开发，全国性专卖加盟项目，全国性物流交易平台——易流网络。
【精彩看点】1.什么是好项目？赚钱的项目在哪里？
2.大部分高科技项目公司难以生存难道是偶然的吗？
3.为什么客户定制是误导经营的谎言？
4.为什么项目控制范围直接关乎企业生死？
5.创业者应该具备什么样心态？
【主持人】沈冰
( 10:31:35) 主持人说：秦王恋 ：请专家回答：请问黄总，您认为创业的最佳年龄段是多大年龄？
( 10:32:33) 黄滨说：我们不能说每个什么年龄段适合创业，这还是跟当时的思想成熟程度，主要是心里面的，社会环境很多的因素有关，我们来看一下，比方说中国最接触的企业家任正飞先生才创业，他取得了巨大的成功，
( 10:33:17) 黄滨说：我们看到很多人二十来岁开始在社会上摸爬滚打，搞到老还没有做好，那这里要有一个判断，你是不是此时此刻该到了出发的年龄，你觉得可以了，六十几也可以做，重庆力帆做摩托的尹明善他是很晚才做的，
( 10:33:41) 黄滨说：我们更灵活一点，你的心理成熟到什么程度，这是非常重要的。
( 10:34:20) 主持人说：wensong12 ：一个创业假如失败了，那他接下来应该怎么去面对呢？
( 10:35:01) 黄滨说：很多人成功的背后你知道有多少的失败，基本上一个人一生的发展来讲，也是符合8020原则，假如从学校走向社会，在给社会做贡献的时间是五十年的话，很有可能头四十年在付出，后期辉煌在后十年，
( 10:35:26) 黄滨说：这个社会有太多浮躁的东西，说要怎么样，你没有付出的话，你即便机会来了也很难把握，比方说有很多人做要投资八十年代生的人，他靠投资拿了钱，根本不知道怎么花钱，
( 10:35:49) 黄滨说：开始在公司的装修上大力花钱，这个是不成熟的原因，他不知道这个过程是要付出代价的，我说的是什么意思呢？一个人创业，根本没有必要在意，你只要考验一下自己，你能不能接受，你能接受再次出发就可以了，
( 10:36:22) 黄滨说：你很快放弃的话，你可能就不是成功的企业家，你稍微一点事情就放弃掉的话，这个不是创业的人所应该具备的素质，你可能没有办法做下去。
( 10:36:43) 主持人说：ausca ：我们到底是在本行业做强还是不断地寻找新的项目?
( 10:37:05) 黄滨说：我会这样思考，我做的这个盘子够不够大，成长性够不够大，有没有可能在这个行业本身里头产生比较大的企业出来，这是我们的第一个判断，第二个如果我所处的行业具备这个可能性，
( 10:37:37) 黄滨说：那看是不是操盘能力有问题，从现在的行业里面换过去做下一个行业，你有问题的话也是做不好的，你的资源是非常有限的，你想有限的资源得到很好的结果，没有别的捷径可走，只有集中优势突破，就是加强原则，把你的资源压在一起赌博，
( 10:38:00) 黄滨说：有很多人没有赌成是很正常的，这是我的一个判断，也就是说你的判断，行业本身空间够不够大，第二个你的操盘能力够不够，你的操盘能力不够，那要提升操盘能力，操盘能力不够的时候，
( 10:38:12) 黄滨说：那冒然换一个行业的话，换一个死一个。
( 10:38:24) 主持人说：浅湛低唱 ：创业初期的时候会很艰难，有那些事情需要多注意呢？？
( 10:38:33) 主持人说：horse19782006 ：初创办公司该如何发展业务？
( 10:39:00) 黄滨说：这几年经历我一直在自己操作一些事情，我跟很多成功的人交流，我有自己的一些体会，未必是正确的，我把感受说出来，希望所有今天参与的朋友正面思考它，我认为初创对一个企业来讲，
( 10:39:31) 黄滨说：首先合伙层的意见要同意，这个是非常关键的，除了对整个观点判断以外，对这个原则要达成一致，本身你用有限的资源做更大的事情，
( 10:39:54) 黄滨说：这个来讲大家要接受，对于初创的企业来讲，我们千万要务实，一定的程度上来讲，你是用自身做事情，是什么意思呢？你一定是自己整个核心团队本身就要非常强势的销售能力，
( 10:40:32) 黄滨说：你自己要占到初创销售的很大一部分，你的这个核心团队，这样你这个公司才能活下去，所以握再插一句，中央电视台做一个《赢在中国》，我看了所有的模拟秀，你细细观察，这些12强选手，
( 10:41:00) 黄滨说：他们说有很多的资源整合，其实这是一个误导，他们一开始就想当CEO，你都想CEO的话，那是没有办法当的，你没有这个艺术，你不知道干什么，很多大企业里面，工作过一段时间很成功的职业经理人，
( 10:41:25) 黄滨说：一般让他们做的话，那是死掉的，在大企业里面，大企业是比较大，可以提供这样的条件，当创业的时候是没有办法有这样的条件，所以他们做事情，你会发现套路都有的，
( 10:41:50) 黄滨说：到最后没有办法做下去，我体会创业的人说到底求还是落到实处，还是要能够把你整个的公司做好，这是非常关键的一点。
( 10:42:07) 主持人说：colonlala ：请问嘉宾，我是一个将要毕业的大学生，开发出自己的产品，将要投入市场，您觉得我怎样定位呢？
( 10:42:43) 黄滨说：一般来讲刚要毕业的大学生要做产品，那肯定是死路一条，这个我不是打击你，道理非常简单，你没有经历过真正的社会经济生活，一般大学生创业，基本上可以锻炼一下人，没有办法有一个成熟的商业机会，原因很简单，
( 10:43:52) 黄滨说：社会上并非有这个需求，超前不等于未来，超前更不等于现实的经济生活，这个就要去思考，现在你要做的事情，先放下你的产品，先到市场上进行交流，了解真正的需求在哪里，首先想明白，不要冒然出手，
( 10:44:10) 主持人说：世纪维维2008 ：请问嘉宾:如果有很好的项目,但却没有启动资金,这样可以创业吗?如果可以的话那我们都可以通过哪些途径来筹集资金呢?
( 10:45:13) 黄滨说：前提是项目真的有价值，第二个是有操盘能力，你可以出让股份，吸纳投资资金，我们做的这个项目就是要做全国性的物流平台，我上课的时候认识很多的企业家，他说只要认为可以做就掏钱，
( 10:45:45) 黄滨说：真正有眼光的人是少数，有大量的钱，需要生根落地，要考虑这个项目本身是否真的这么好，第二个具不具备操盘能力，这两个都具备的话，通过你的这种股份出让去吸纳别人的资金，这是可以做的，
( 10:46:19) 黄滨说：几乎所有的人都是这样做，还有一些操作方法跟项目本身有关系，比方说我有一个朋友，03年的时候到新疆去，一年的时间把新疆全疆的电信、移动、联通营业厅都搞下来，那这里有很多的操作在里头，
( 10:46:35) 黄滨说：所有把事情做起来的人，很多用别人的钱、别人的时间成就自己，你能不能明白。
( 10:47:04) 主持人说：5566 ：请问，我们有了创业资源，没有创业激情，我们不会成功的，是吗？
( 10:47:52) 黄滨说：那就不要做了，含着金钥匙的人创业很可能不成功的，你说仅仅有资源就成功的话，那其他人都没有机会了，最重要的还是要有激情，爱有这个看法，为什么呢？资源多少才够，这没有底的，钱多可能是一个累赘和负担，反而推向失败，
( 10:48:23) 黄滨说：往往我有一个观点，东西太多了，太好了，结果把你惯坏了，那创业是需要踏踏实实领悟的，你做资源的时候，表现出来你不会去体验这些事情，那整个根基不稳定，你根本不知道为什么会这样子的，
( 10:48:34) 黄滨说：突然一天出问题轰然垮掉。
( 10:49:15) 主持人说：梦中蓝天 ：在一个经济并不是太发达的环境，对于一个没有多少资金的个体，在选择创业时要怎么样去选择？
( 10:50:18) 黄滨说：你的机遇和经验积累，你到各种各样的空间去做，你可能成就很大，我有一个很好的朋友，他是96年出身的，十五、十六岁，他八三、八四年开始做小生意，小生意是在陕北一个小县城生活很多年时候，他到两千年去了陕西榆林市，很多人认为他不可能成功，
( 10:50:41) 黄滨说：作为最基本的企业家的素质，对人的宽厚，对人的容忍，对事情的把握，他用了三年的时间，现在企业的规模已经是四、五个亿了，这个爆发的速度是非常快的，
( 10:51:12) 黄滨说：你没有积累，爆发很快是很难的，像现在北京做房地产非常厉害的潘石屹，他也在比较偏远的地方，在甘肃，很多人也是这样子，你发现上海、北京这些大城市生活的人，他们做企业就不行。
( 10:51:51) 黄滨说：蒙牛牛根生说小地方赚大钱，确实是这样，随随便便能刨到钱的地方，那就做事情比较粗放一点，那市场不好的话就不稳定了。
( 10:52:16) 主持人说：聚沙成塔慢慢沉积沉淀的过程。
( 10:52:26) 主持人说：牧枫柯 ：如果经过自己对市场的分析发现有一个好的项目，可是在刚开始创业的时候别人会持有怀疑的态度，这个时候自己该怎么去做呢？
( 10:53:00) 黄滨说：坚持自己的判断，没有任何的问题，你认为一件事情是好的，那你就变傻一点，不要太在意别人的评价，心无旁物，对你曾经质疑过你的人一个有力的回答。
( 10:53:15) 主持人说：yifu1428 ：就是选对产品马，但是又回到了红海蓝海的问题来了，如何让自己的资源更充分发挥出来？
( 10:53:58) 黄滨说：别看这些书，什么是红海，什么是蓝海，红海就是你做得好了，我做得更好，什么是蓝海，就是人家没有做的你去做，别弄很的复杂，你判断准不准，你是不是想清楚了，是不是坚持去做，不要太在意这些东西。
( 10:54:21) 黄滨说：现在最大的问题是什么，写经营管理的书的人，很多很少有人跳下去，从无到有把一个事情做出来，往往写一个东西，不着痛、不着边际，听着非常美妙，操作起来没有办法用。
( 10:54:43) 主持人说：变色虎 ：请问：现在创业已经没有刚改革开放时候的“时势造英雄”，而现在是“英雄造时势”，创业前怎么才能成为“英雄”，除了与你所创的项目相关的东西还有什么呢？
( 10:55:11) 黄滨说：我个人感觉，做一件事情，如果你要创业的话，不要有太多的得失心，你不要一开始就想英雄造时势，平淡一点，可能走的更远一点，现在看起来是英雄的人，在创业的过程当中，很多人一开始也不知道会这样子，
( 10:55:40) 黄滨说：现在很多人讲企业管理的话，你一开始要有远大的报复，要有一个愿景做事情，讲这些话的人，很少是做得好的企业，企业到一定过程当中，是有愿景的，开始就是很现实的话，把手头的事情做好活下来，
( 10:56:19) 黄滨说：这个阶段走到一定程度，眼界开阔到一定程度，自然发展到新的空间，到更大的平台上做事情，是不是造英雄，这个说的太远，任正飞的华为到这样的程度，还是每天面临死亡的危险境地，
( 10:56:29) 黄滨说：所有的英雄在承诺过程当中，都是经过判断的。
( 10:56:51) 主持人说：天涯路上 ：黄老师目前是从事什么行业，对于自己的项目黄老师可以做 一些适当的分析吗！
( 10:58:05) 黄滨说：我研究生毕业后在上市公司做管理，做人力资源部经理，做市场部经理，SAP等大项目有关系，一些流程化的管理都比较熟，后来辞职我讲一些课，我上完课之后，企业家跟我谈一些发家史，
( 10:58:29) 黄滨说：跟这些人接触多了以后，我发现有一些规律的东西，我做了一些总结，我有了一些看法，在今年的时候，我的一个朋友听到说要做物流方面的事情，说这个产业很好，希望我帮他看一看，
( 10:58:56) 黄滨说：大概在今年四月份的时候到深圳看了一下，我发现这个事情正是我这么些年来研究、总结，符合我刚开始讲的原则，首先第一个它是在用信息化技术改造物流行业，根据真实经济生活符合，
( 10:59:30) 黄滨说：物流这个在公路方面有两万亿的规模，而行业很弱，这是客观需求，是有基础的，而且做的东西来讲，解决了车主非常关注的问题，解决了货主非常关注的问题，车主头疼的问题解决了，一旦我们把这个事情做成功复制，能够产生大量现金的事情，
( 11:00:12) 黄滨说：我觉得这个事情可以来做的，我们来深圳成立了一个公司。
( 11:00:49) 主持人说：变色虎 ：请问：我是家族企业，是继承，在这个行业利润是比较高的，坐的人也不多，年营业额2000万左右，对我并没有承受过什么困难，那在我以后的发展中应该注意些什么？
( 11:01:26) 黄滨说：还是心理上考虑，第二代民营企业老板比较顺一点，一般都基础打好了，受正规的教育，对于事情的把握可能过于理想化，因为很多的东西来的不太容易，没有经历过父亲经历过的事情，
( 11:01:58) 黄滨说：上来讲没有父亲的霸气，在整个经营过程当中比较顺利，没有太多的挫折和经历，做的过程当中容易偏激，这是在今后发展过程当中要注意和不断修炼自己的心智，让自己平衡地看一些问题，让自己能够忍受在发展过程当中的屈辱，
( 11:02:30) 黄滨说：该低头的时候要低头，很多人第二代之被别人的掌声和鲜花万众瞩目当中，这时候企业都是非常危险的，这方面要保持清醒的头脑，你再去选择项目是可操作的事情，你的父辈给你打下了很好的基础。
( 11:06:23) 黄滨说：在网上一看OK可可以就是这样承担的立体的过程，像现在很多卖场的运行规则发生改变，举这个例子就是说什么呢，刚才这位网友要想成为一个很大的公司，首先是判断是不是符合趋势，看着很大的企业，发展是很快的，你要做一个判断。
( 11:06:47) 主持人说：海威格：我创业开始是进入做保健品行业，现在已经3年多了，做到现在，我换了几个项目，都是做人家代理，但到如今我依然迷茫，你说我现在这种景遇和心态，该如何调整？
( 11:07:15) 黄滨说：很多人从代理销售开始的，这个投入比较小，那你究竟要干什么，你是不是要一直代理下去，如果你觉得你现在的资金和实力可以做更高的事情，你做这个事情是不是具备心理准备，
( 11:07:47) 黄滨说：我跟一个合作伙伴做过保健品，现在保健品行业处在散乱的阶段，现在大多数都是拿一个产品开始打广告，就是这种模式操作，所以你要判断，保健品从经济发展来讲，肯定是属于人的经济生活的提高的需要，
( 11:08:15) 黄滨说：人们需要什么，甚至是假大空的广告膨胀，那你能不能给他，你该怎么去做，这个东西思考清楚以后，那你做一个判断，我觉得这个事情你要自己考虑的，很难说简单的告诉你该怎么做，不该怎么做，自己要认清。
( 11:08:29) 主持人说：唯美guy ：请问黄老师：作为一个创业团队的领导者，如何引进需要的高端人才，如何留住高端人才，在各方面条件都艰苦的情况下，如何保持团队创业的激情和韧性？谢谢~~
( 11:09:09) 黄滨说：这个问题非常好，第一个问题，看你在什么阶段，你开始不要想要星很多的高端人才，高端人才在你公司里面没有太多的用处，你一定是自己的创业团队，要把人搭配的很好，很重要的一点产品项目来讲要销售出去，
( 11:09:34) 黄滨说：实际上开始没有太多的花架子，你一定要有人第一线打拼，能够吃苦耐劳，在你的团队里面，你没有的话是搞不成的，大家搞在一起，都是说思路、谈策略、谈流程，死的会很快，这个就是你的判断，在人才搭配里面，
( 11:10:04) 黄滨说：首先愿意请高端的人才，在这个阶段能够跟你在一起，事实上来讲，很多人做起来并不需要这么多水平高的人，你看大公司里面，你发现很多人才是浪费，开很高的薪水养在这里，没有必要，
( 11:10:39) 黄滨说：你要找一些能够办事情、能够干活的人，在条件辛苦的时候保持积极和韧性，这考验团队创业者和老板，胸怀的问题，你记住一句话，老子讲过一句话你要懂得分享，你要把好处跟大家不断的分享。
( 11:12:12) 主持人说：风落紫梧桐 ：黄老师，您好，我目前负责一家企业的培训工作，同时兼任几家培训机构的外聘讲师，我在为创业积累原始股的同时，也在砺炼自己在培训同业的业务水平，希望3年以后能够拥有自己的培训咨询公司，我的思路您认同吗？谢谢
( 11:13:18) 黄滨说：可以试一试，培训是很难做大的，一个是二道贩子，找一些培训，另外是只推销老师自己本身的课程两种模式，第一个考虑的是你的人际关系、人脉，你有没有掌握足够水平高的老师合作，你有没有稳定的客户群愿意购买你的服务，
( 11:13:56) 黄滨说：第二个你有没有成为被社会上广泛关注的老师，你想自己讲课的话，一般来讲可以做，但是你要记住这个过程很艰难的，为什么余世维老师现在影响很大，他是用三十年的经验交流，你有很短的经历，
( 11:14:31) 黄滨说：你没有做到读万卷书、行万里路，我觉得思路很好，可能你把这个时间段放长一点，因为本身讲课的事情除了自己的天份以外还要时间的积累，不是说今天喊一下我要成为伟大的培训师就是了。
( 11:14:53) 黄滨说：现在有太多浮躁的东西，所谓台湾的大师把我们的思维搞乱了，美国这些培训老师都是年龄很大的。
( 11:21:22) 主持人说：今天时间过的非常快，现在网友也非常多，也有很多的问题，黄老师能不能留下联系方式吗？
( 11:21:52) 黄滨说：huangbinpre2000@yahoo.com.cn
( 11:22:51) 黄滨说：唯美guy
( 11:23:32) 黄滨说：变色虎
( 11:24:16) 黄滨说：我讲的都是我的观点，大家在这里做一个互动，问题本身我不敢说是对还是错，我问一个，选项目第一个要注意的是什么？
( 11:25:25) 主持人说：gggg对所有人说：答案：社会经济生活
( 11:26:09) 黄滨说：这些都是不切实际的想法，所有人成了都是有艰辛付出，你要选择一个适合你自己干的，符合趋势的事业，你把他定位好，不要太在意一时的得失，你坚持下去会达到心理期望的人生高度。
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