【嘉宾介绍】本期焦点人物：张祖根
（直播缘起：一封论坛的求助贴）
04年7月从 辽宁工程技术大学 科贸英语专业 毕业
第一份工作：2004年8月-2005年7月 江苏春兰进出口有限公司 （国有企业） ---空调/洗衣机/摩托车生产企业职位：欧洲部经理助理，后调到信用证部负责结算兼办公室文员
第二份工作：2005年8月-2006年5月 Z-LABEL (TAIZHOU) CO., LTD. （美资企业） ----标签类产品出口，主要客户有WALMART,TARGET等 职位：负责中国区销售及新产品开发
现所在公司： 2006年6月-至今南通骑士办公用品有限公司生产产品：A4电脑打印标签，手写标签，索引标签等标签类产品 职位：总经理
本期帮助嘉宾：黄滨
深圳宇易通科技公司董事、副总经理；西北大学经济管理学院现代经理人培训中心外聘老师，实际操作：大型开发项目——唐太宗李世民陵园开发，全国性专卖加盟项目，全国性物流交易平台——易流网络。
【精彩看点】如果你是一个创业者，或者你正打算自己创业．
你是否遇到或想到过这样一些问题，例如，
亲朋好友光揩油不付账怎么办?
为了揽到生意一味降价以致自己无利可图怎么办?
张不开口拒绝客户的某些要求怎么办？
现金流时断时续怎么办？
陷入业务低谷、裹足不前了怎么办?
与客户或伙伴出现沟通困境了怎么办？
总之，作为一个小企业主，所有的问题都必须你亲自去解决。
正在路上走的创业者+管理经营专家 共同给您支招！
实战+理论，轻松达到成功彼岸！不可错过！
【主持人】冰冰
(15:01:46) 主持人说：八达包装印刷 ：请问嘉宾张总,你是在大企业成长起来的,当你跳出另立门户的时候,你的心态是怎么调整的,你是怎么处理的? )
(15:02:20) 张祖根说：我现在讲了，不知道原来的公司高兴不高兴，我是这样的看法，我觉得没有什么大不了的，举一个最简单的例子，我原来的总裁，他也是标签行业老大，Z-LABEL (TAIZHOU) CO., LTD. （美资企业）公司的业务员，
(15:02:49) 张祖根说：做到一定程度，不适合我这样的人来做的话，那我出来干，出来干的话，那也是经历一段痛苦的过程，资金被骗了怎么样，但是我坚持下来了，我坚持对客户负责任，我的产品做得很好，我坚持跟客户打交道，弃而不舍的精神，
(15:03:33) 张祖根说：就像一个王朝似的，过到一个阶段就是要有一个替换，公司发展到一定的时候，每个人可能果实掉到地上重新发芽，产品才会慢慢发展起来，必须保持一个不错的发展态势，
(15:04:25) 张祖根说：老百姓觉得获益，做这样的事情没有什么可怕的，社会是很现实的，以后抛开一切顾虑，做好这个市场的调查，包括产品的定价、客户的定位，你就能做好。
(15:05:00) 主持人说：张总言谈当中体现积极良好的心态，虽然一开始走的并不顺利，碰到非常多的困难，非常有激情、非常坚持自我的人，黄老师也听了张总自己的一些看法，包括刚刚各位这位网友的提问，开始在企业当中做的，
(15:05:08) 主持人说：现在自己自立门户，那黄总怎么看的？
(15:05:24) 黄滨说：在一个比较大的企业，无论你怎么做高层，你在即有的成熟的体系里面的一个螺丝钉来做，你发现有很多人在帮你，
(15:05:47) 黄滨说：比方说你要办一个事，可以到车库叫个车，到银行打一个公司的名号，别人另眼看你，很多人无形中在帮你做事情，你是一个系统里头的螺丝钉，
(15:06:16) 黄滨说：但是当你跳到水里头自己游泳，你要意识到来自方方面面所有的问题，比如说在企业里面，你不知道税务局、公司局，你不知道的，你做了公司，那税务、工商跟你有关系，在中国有数不清、搞不明白的事情，因为工商局的什么事情，
(15:06:30) 黄滨说：你来赞助一下，你在这个时候能不能保持平和心态，我总结有一个所谓的江湖的做法来应对这样的事情。
(15:06:59) 黄滨说：我们在大企业里面相对变得规则、教条、按部就班，但是在企业里面不讲究这套的，讲究的是灵活，你能不能接受，你以前是大公司高层领导、部门领导，我做事情是如何的刚强，有很多资源可以调动，
(15:07:36) 黄滨说：现在你要面对这些事情，这是非常关键的，不然的话，很难把事情做起来，往往是什么，我有这样的概念，他自己并不太清楚这个企业为什么是这样子的，这种心态上的调整，在创业路上是非常关键的。
(15:08:15) 主持人说：奥艺萌 ：我选的创业项目是电视电话会议系统，我想问一下，现在这种系统竞争也比较激烈，空间是越来越小，我该怎么调整呢？
(15:08:50) 黄滨说：你做一件事情之前，不要轻易调整，现在这个社会，你要想做一件事情，没有人跟你竞争，这个行业非常小，在通信行业卖给运营商，你想想看倒退十来年的时候，中国做交换机的企业有多少家？几百家，
(15:09:41) 黄滨说：现在活下来的就是中兴和华为，特别是创业的人，暂时能够活下来可以做，认识的人的数量扩张，随着你的经验丰富，这时候再次选择好一点，不然你根本不知道，经验也没有做取舍的话就非常草率，
(15:09:55) 黄滨说：你做一个事情，不要照搬一定要怎么样做，你当成事业耕耘就可以了。
(15:10:39) 主持人说：mike ：对于刚毕业的大学生，工作的起点可能是大公司，也或许是小公司。这样的选择对他们的创业会有什么样的利弊呢？ 大体而言，谢谢
(15:11:15) 张祖根说：在大公司好还是小公司好，对以后创业更好，我是这样想的，对于大学生创业，社会关系有所了解，比较世故，但是有些事情你还是不了解的，举个简单的例子来讲我老婆她很早进入社会，她已经打磨很多年，
(15:11:40) 张祖根说：我在大学的时候，她已经认识很多的人，她比我成熟多了，我一开始进入大企业工作，很多事情，你将来想做的话，还是要按照这个步骤来做的，复印机怎么用、打印机怎么用，
(15:11:58) 张祖根说：电脑怎么操作，有可能的话，还是要到大的公司借鉴一下。
(15:12:22) 张祖根说：你创业有特别好的项目，有特别赚钱的东西，你就去做吧，不是这样的话，你最好到大公司借鉴一下，到各个部门去，你要多跟其它部门打交道，多去学习有用的东西。
(15:13:17) 张祖根说：现在销售岗位感觉不到工商局、税务局给你带来的压力，但是你要跟他们多请教，什么叫增值税，每件事情按部就班，做到一定程度，我给学生讲这些东西，赶紧去做，到小公司发展的话，另一个层面的东西，
(15:13:38) 张祖根说：你要当成宝贝来看，原来有这个概念，我也有这样的概念，你是年轻人，你去做，给你一个激励，你要激励一下，把经验和实际很好地结合起来，
(15:14:03) 张祖根说：创业的东西不可能想的明明白白创业，那他没有勇气创业了，创业的人带着一种希望，我觉得差不多了，或者是有一点经验了，可以带一个项目下海试试看，很多东西你要慢慢去做，
(15:14:28) 张祖根说：不断地经历人生得失，我总结过去达到未来，明天发展会怎么样，我公司今天的管理制度适合今天的发展，明天的话又到另外一个阶段，换另一种管理模式，
(15:14:47) 张祖根说：我希望这位网友多听听别人的意见，你要把这个本领掌握学会了，这是非常好的。
(15:15:07) 主持人说：个人经历、个人感悟是很重要的，创业之路值得借鉴，分析一下其中的利益？
(15:15:33) 黄滨说：市场对大企业好还是对小企业好，这里自己要有明确的判断，关键一定就是跟对人做对事，不管大企业、小企业，你要跟对人，是不是值得你学习的，这是非常关键的，
(15:16:12) 黄滨说：你跟小生意人，精明但没有智慧，跟他混可能没有什么机会，到底大好还是小好，这不是最核心的，所有的东西都是跟人的合作，
(15:16:28) 黄滨说：这个公司很有眼光、很有套路，很有思想，跟这样的人一年两年的话，把工作中的一些方式方法这样带给你，你会成长的很快，
(15:17:27) 黄滨说：你在小公司里面跟着一个老板，他没有眼光，那也没有发展，你跟着一个有眼光的人，目光很长远的人，他在三五年的时间，把普通的人栽培的很厉害，你要分析在你的工作当中，
(15:17:35) 黄滨说：这是什么样的人，这是非常关键的。
(15:18:07) 主持人说：汽车饰品创业者 ：选择合作伙伴时应该注意些什么？应该考虑哪些因素？合作前要做哪些洽谈？ )
(15:18:17) 主持人说：林泉渡水 ：我想问我该怎样去寻找合伙人，我的第一次创业就因为内部股东矛盾而流产？
(15:18:51) 张祖根说：怎么样选好选对，任何一个人很难给他一个完整的公式或者是答案，你跟客户似的，你怎么去看这是不是你的好客户，跟他多沟通、多交流，
(15:19:15) 张祖根说：你跟他是好朋友、好哥们、好姐妹，在生意上同样的眼光，同样看一个事情、一个观念、一个切入点，是往前看的还是为什么劝你说谨慎一点，这样也有好处，
(15:19:45) 张祖根说：这个是两面性的，跟合作伙伴有一个全面的了解，在个社会上，最主要的还是做人和做事，在这个时候更多的考虑是做人的问题了，感觉这个人做人很放心，我到公司应聘，老总说没有关系，
(15:20:01) 张祖根说：你懂英语，你不懂销售没有关系，你我来教你，对于合作伙伴怎么看的，你当成资金的投入者或者是公司决策的一个执行者，
(15:20:45) 主持人说：这是张总谈的真是感悟，请黄总谈一下，在商友创业的时候也碰到这样的困难，刚刚第一位的网友说到内部股东的矛盾导致创业的流产，这个后果也是非常严重的，请黄老师一些意见？
(15:21:02) 黄滨说：我再强调一点，所有经营上的意见，都是有非常现实的跟实际结合的点，我讲的也是一种建议，
(15:21:26) 黄滨说：这不用是和非的概念来看，首先创业你在决定创业的时候，对合作伙伴的选择来讲，心里上要有这样的概念，这个事情是可遇不可求的，很多的事情都是经过了比较长的时间，
(15:22:11) 黄滨说：很多的机缘走到一起，不是说今天要创业了，那拉一个班子就做起来了，你想想二十岁出来混，那到40几岁才见到诸葛亮，三兄弟经过了三十来年才打造出来，
(15:22:38) 黄滨说：你自己要有长远的经营的决心在这里头，关键的一点，在创业的时候，在团队里头你是主要发起人的话，你的意见要有拍板的作用，你说股份安置或者是股份的分配上，你要处在比较能够说话的位置，
(15:23:20) 黄滨说：或者是能够统一的人，我们创业的，开始我是执行董事，无论怎么样分配，最后一个人能够拍板，在股份分配上，执行董事长要有绝对股份，
(15:23:46) 黄滨说：在做事情的时候，要把这个事情分清楚，很多时候为什么会出现共患难，但是同甘甜就比较难了，因为人对财富的理解不一样，所有人说话权限不一样，这个体系迅速分崩离析。
(15:24:12) 黄滨说：你不要为了短时间把这个班子搭建起来而随意妥协，你要考虑清楚，有了这种想法以后，你吃一个定心丸，对一个创业公司来讲，人的搭配你一定要注意一点，
(15:24:38) 黄滨说：太厉害的一些人创业是搞不起来的，这是被很多人验证的，如果大家都是很优秀的人很难把一个事情搞起来，你要意识到在这个阶段你的突破点是什么，你需要的是什么样的人，你要有清醒的判断，
(15:25:07) 黄滨说：不要说很好的职业背景就一定可以跟你合作，这未必是这样的，可能创业的时候，用的一些人可能并不是很厉害的，这是在特定阶段的情况，在创建班子，实用、意见的统一，这是非常重要的。
(15:25:36) 主持人说：我听了黄老师的意见，我不知道我的理解是不是有一点偏差，黄老师的意思在创业过程当中，并不是说原则跟情感需要一个比较好的权衡，就是说你首先得有比较好的制度，比较执行得好的制度，
(15:25:51) 主持人说：一起打天下的人是要好好地执行，在制度和感情上需要做一个比较好的平衡和权衡？
(15:26:27) 黄滨说：最主要的是要讲义气，不是纵容一个人，阶段不一样，做法是不一样的，这个概念一定要有，你一定是讲义气的人，跟你走绝对放心，能够得到他想要的东西，在这个里头并不是说通过很硬的制度才会怎么样，
(15:27:05) 黄滨说：刚创立的公司，制度并不是很重要的，你用制度做事情的话，这个事业很难做起来，按刚创业的时候关键是讲义气，有人愿意跟你一起做，这个事情成了一半，为什么阿里巴巴马总经常说他喜欢看金庸的书，
(15:27:15) 黄滨说：每个成功肯定是跟他的思想、经历有关。
(15:27:31) 主持人说：上海奥博翻译 ：问一下老师：我是一个创业者，在自己的公司，我会让企业按照我自己的思路办事，但是在与人沟通的时候虽然是与人为善，但是与自己思路不合的地方总喜欢提出来，让人感觉很强势，请问应该如何克服呢？
(15:27:45) 主持人说：我非常倾慕一种像水一般柔韧的人，但是在工作中看起来很强势，但是我有错就可以改。请问老师，创业者如何进行自我修炼，能把自己放到最低的位置，能不断的学习、进步呢？
(15:28:36) 黄滨说：创立的人要闯一番事业，很多事情不是你亲历亲为的，是你教别人的过程，这个过程要走过来，对于领导人，最核心的这个人，就是领军人物，你在脑子里头要有这样的一个概念，领导人最大的能力是用自己的无能换得别人的能，
(15:28:52) 黄滨说：我发现用你自己装出来的不能来获得这种别人的能，这是什么意思呢？领导你对一件事情不要表现的太锐利，
(15:29:34) 黄滨说：我听你的意思跟别人思路不和总喜欢提出来，感觉很强势，最后会成什么样子呢？所有跟你接触的人不敢跟你提意见，他发现他一提出来，你就大加反对，高明的人好像也不评价你对还是不对，但是底系的人都会讲，大家都喜欢表演，这样他就成了，他的修为是很关键的，
(15:30:02) 黄滨说：任何一个动念之间可不可以先宽容一点，让下属把意见表达出来，可不可以觉得在不对的情况下，不要当着大家的面说特，时间长了以后你自然心态就平和下来了。
(15:30:32) 黄滨说：我不太赞同有的企业讲的什么快乐基金，说一个不就罚你，人是营养平衡，你要给他空间，太强势压他的话，压到一定程度就会崩溃的，作为一个创业者、一个领导人，最大的能耐就是你的不能换得别人的能，
(15:30:38) 黄滨说：这句话需要你深刻的领悟。
(15:30:55) 主持人说：黄老师的意见还非常值得细细品位的。
(15:31:37) 张祖根说：讲到你怎么领导一个团队，你要善于利用大家的感情的一个点，这个人提出这个观点可能不对的，但是他一提出来你就说不对的，我赶紧说一个正确的点，那作为我个人来讲，我是这样想法，我很注重别人的感觉，
(15:32:03) 张祖根说：我有什么不同的意见，新保留一下意见，我不会直接批评你或者是指出你怎么样的，过后我们谈一谈，真的是能够说服我，我再帮你说服那个人，这个团队还是很和谐的，
(15:32:29) 张祖根说：其实有助于这个公司发展，我就要扮演这个角色，中国人讲厚黑学，做人要圆滑，或者是做人要有艺术，
(15:33:10) 张祖根说：给人感觉他笑呵呵的，人家说一个问题，他说不忙，慢慢地不至于驳人家，慢慢地参与进来，大家也清楚了，做人要跟更成功的人学习，可能他是很冲动的跟人、性格很暴躁的人，性格吻合的人相处在一起，
(15:33:45) 张祖根说：把坚韧的棱角磨一磨，根据我对社会的了解，我本人自己做人也是要向这方面靠拢，至于做得这么好，也不一定，有的时候不那么好，有的时候说男子汉大丈夫，其实你做了就要敢于道歉，
(15:33:55) 张祖根说：做人要敢于面对犯的错误，也要包容别人，我是这样的观点。
(15:34:42) 主持人说：hhqie ：我想问一下张总:我也想自己开一个做不干胶商标的小厂,请问要多少的启动资金才可以上马?
(15:35:37) 主持人说：我期待说：黄总您好:去年毕业我就选择了创业这条路,走到如今,最大的发展瓶颈就是资金问题,对我们来说向银行贷款是一条没有希望的道路,在这里请教一下,对于资金问题,该如何解决呢?
(15:35:40) 黄滨说：创业的时候，第一笔钱一定来自于自己，就是你的创业团队，这里无外乎几种，负债，借别人的喊，自己的积蓄拿出来，这是很关键的一点，这个东西天上不会掉馅饼，
(15:36:19) 黄滨说：慢慢滚动起来，你见到效益，再投入进去，你见到收益，一定程度上有一定自信，吸纳更多的人进来把盘子做大，现在要解决的第一个问题，没有什么捷径可走，最根本的一点，通过你自己的积蓄能够把他们把钱拿出来做，
(15:36:49) 黄滨说：这个效益的商业模式基本上定型，你什么都没有的话，人家把钱给你比较困难，第一阶段要想办法通过亲戚朋友，通过自己的人际关系的积累募集到最初发展所需要的一笔资金，这个是非常关键的。
(15:37:00) 黄滨说：另外有的业务做得比较特殊，在做的业务是比较积极，积累了一些市场关系，
(15:37:18) 黄滨说：他有了清单，一定程度也是钱，这也是一个道理，一定程度我们刚刚开始，非常重要的就是这一步怎么迈进去，这里供大家借鉴。不知道我的回答能不能满足他的要求。
(15:38:13) 张祖根说：首先建一个厂房，那概念就不一样了，原有的客户和工厂，你打好人际关系，关系打好以后，长期的会有定单，而不是说卖一个成品，我们就是卖一个成品标签，卖一个市场，
(15:38:37) 张祖根说：应该说客户有需求了，按照客户的定单来做，那加工定做，这个量大量小，参与的过程当中，考虑到抓住客户，考虑到成果的话，那这个东西不赚钱了，
(15:39:04) 张祖根说：这样客户跑掉了，这里几个方面来考虑，怎样的客户群，他很努力地跑社会关系，把这个东西拉到了，这里有很多的量，保证这个量，对发展有帮助，
(15:39:34) 张祖根说：投入很大把机器买全的话那要很大的投资，印刷的话，那在当地发展还要考虑当地的环境，这个地方是不是官僚主义很重的，今天我到你这里来休息一下，那你要给我茶啊、烟啊，请客吃饭啊，
(15:40:03) 张祖根说：那在城市里面创业可能避免一些，创业的话还是要搞好对象，本身资金有限，你投入进去，好不容易融过来的资金，那自己的无所谓，你借过来的是要还掉的，你这个东西一开始机器要不要买，
(15:40:35) 张祖根说：是把定单拉过来，去委托加工，量大量小不能保证，本身人家也有生产任务，这个我觉得这样的一个重点，关键的现在做企业，一开始还是要有钱，没有钱的话，那这是大客户，这个客户说先给你打款或者怎么样，
(15:41:23) 张祖根说：我个人的看法，他也是一个大学生，你也是一个大学生，说服领导者，或者是决策和影响力，你有一些朋友，你第一次合作了，第二次合作更容易了，银行有钱在你手里，
(15:41:33) 张祖根说：你这样好做一点。
(15:41:43) 主持人说：石油巨头 ：我现在碰到这样一个问题，有个朋友向给我公司投资，但是他的要求是必须和我一起经营，我感觉很别拗，我想问问 有什么好的办法
(15:42:16) 黄滨说：这等于是你有了项目，别人看好你这个项目，不仅仅要投钱，你还要参与经营，你觉得别扭，这很有意思了，第一个你要判断，你提这个问题，我感觉你自己比较决断、果断的人，希望自己全盘说了算，
(15:42:40) 黄滨说：你要考虑一下，你首先跟他谈，对你来讲这个是最紧要的东西，如果资金不是最紧要的东西，如果你一开始有这样的想法，就可以不要让他投进来，这是很现实的一点，这个时候对你资金很重要，必须要有资金进来，
(15:43:08) 黄滨说：这时候你要考虑折衷，把话语权限定在一个范围内，要让他接受，这个问题是非常具体的，说到底一点，你自己怎么看这个事情，是想吸纳别人共同做事情，还是自己的经验和资金、资源已经足够自己把这件事情做大。
(15:43:36) 黄滨说：自己要有一个清晰的判断，这样才有取舍，自己的资金不够多、人际关系也不够，你这时候需要别人更多的资金进来，你要有合作的心态跟别人沟通，当然这个概念是你提出来的，事情你做的，你有话语权，但是还要考虑别人的感受。
(15:43:59) 黄滨说：最好找到提供钱又不干涉你经营，实际以我的经验，现在中国很少有这样的人，他们看操盘项目的能力很重要，
(15:44:41) 黄滨说：往往你能不能遇到愿意给你钱，但是又不干涉你的话，那也许命中注定遇不到的，但是你觉得资金并不是那么重要的话，你自己足够可以支撑的话，那就可以不接触了。
(15:45:01) 主持人说：生物肥 ：请教，如何让合作者、客户相信我们刚起步的小企业呢？我们又不想花大钱去做表面文章。
(15:45:43) 张祖根说：他也许没有看到你的公司，他不知道你这个公司，刚刚创业的人，做这样的投资，我觉得他观点，我不会有很多的资金，你要给客户提供一些样品，资料齐全一点，节日寄一个卡片，顾客觉得很重视，
(15:46:15) 张祖根说：他们的内心在慢慢的融化，老总很好，老总也很忙，他不可能罗利罗嗦，你简单的介绍一下，我主要负责这个人跟你讲话，我遇到什么问题呢？我打电话给他们采购，采购说这个事情做不了主，打电话给他们老总，
(15:46:51) 张祖根说：可能年纪稍微大一点的人接电话，是一个女士，可以稍微问候一下，沟通一下，你看这孩子，这样吧，我帮你怎么样，给人家客户旁边人的心态，他会帮你，这样你有一个很好的位置，
(15:47:17) 张祖根说：你说我公司是知名的公司怎么样，那都是讲出来的，你跟沃尔玛合作多少年，他会关心跟你合作的话，他会关心你，对你的产品要很好的了解，客户跟你对答的时候，问一个产品上的问题很专业，
(15:47:44) 张祖根说：我们是大公司，不是吓吓你，我们再合作，有的小客户就是潜在的客户，今天跟你合作，明天有定单还跟你合作，要很好地倾听，抓住一个机遇，
(15:48:23) 张祖根说：他觉得产品不怎么好的时候，你有很好的切入点，你要跟他谈，造成这样的原因是什么，是可能，而不是肯定，公司里面来创业，因为你在这方面本身要有一个优势发现出来，你对产品专业性的了解，销售这个东西，
(15:48:46) 张祖根说：客户能够相信你，有的时候要给客户打一个冷电话，第一天谈 好了，第二天确认一下，寄贺卡过来，打电话说，我是小张，他也许就知道了，
(15:48:57) 张祖根说：这个东西还是很长的过程，不知道你是否明白这个意思？
(15:49:09) 主持人说：张总把亲身经历谈出来，也是一个感悟、一个借鉴。
(15:49:48) 主持人说：就是不能花大钱，现在小体现在物质的东西不够、钱的物质不够，但是一定要给客户的感觉，你的这种精神、你的敬业精神一定是很让他感动的，你能做到这一点，这个东西通过付出一些事情达到的，
(15:50:15) 主持人说：企业很小的时候来讲跟竞争对手来比，跟大的企业来比，现在整个公司全身心服务你这个客户，另外一个合作伙伴，企业很大，但是不知道是哪个层级的人在服务你这个客户，他根本不重视你，
(15:50:43) 黄滨说：对这个公司来讲第一线处理问题，总之来讲任何的事情优点和缺点都是明显的，有的企业很强的时候，但是有一个缺点，对客户的响应能力非常慢，小企业很小的时候，看起来很小，但是可以把全部投资在一个项目上，
(15:51:16) 黄滨说：这是客户可以感受到的，跟客户做生意，你要把敬业精神体现出来，我很小，但是我全身心为客户服务，有这样的精神可以了，我现在自己也在做这个事情，我做很多事情，跟我的体会跟以前完全不一样的，跟客户交流的时候，他觉得你这个人很务实，
(15:51:25) 黄滨说：事情交给你放心，值得合作。
(15:51:43) 主持人说：今天张总黄老师用自己的亲身经历谈了很多的建议，网友也是非常的活跃，提交最后一个网友的问题。
(15:51:54) 主持人说：yoho ：现在很多人都说创业，请问黄老师，对于年轻人创业有什么想法？对于我们八十年代的来说很多人都觉得给别人做没有意思，都想自己做，可是都说创业，创业究竟需要哪些基础的条件呢真的是说创业就可以创业的吗
(15:53:05) 张祖根说：创业有一个优点，也有一个缺点，七十年代的人下海，原来是老师，是铁饭碗下海就成功了，当时是奔一个万元户，对于我们现在八十年代的人来创业来说有一个缺点是什么呢，
(15:53:36) 张祖根说：可能很多人不用了，但是在做，你的利润会在哪里呢，创业要选择几点，首先选项目来说要很热门的，你看好的，热门的话这个资金需要多少，你能不能承受得了，
(15:54:13) 张祖根说：你选择比较冷的，但是比较有潜力的行业，马总当时很多有前瞻的眼光，我们做打印标签，对于中国这种紧跟时代潮流发展，加入WTO以后，电脑的普及和运用，打印标签肯定会更多。
(15:54:39) 张祖根说：这个东西有发展的趋势，慢慢的做几年下来，把这套东西摸熟了，到这个时候开始起来的时候，你已经当你的老大了，另外就是说一个创业团队的东西，选择性还是要很好地注意一下。
(15:55:06) 张祖根说：具体我就不多讲了，你创业的话，要多多总结、学习别人的创业经历，多看一些名人的经历。看别人怎么做的，你多领悟，今天说黄老师在这里讲一下，
(15:55:47) 张祖根说：听了一听而过，没有去钻进去，那你是没有什么收获的，通过我本人来讲的话，我来总结的话，今天总结今天的，明天总结明天的，有的时候想不起来了，具体的东西我不多说了，大家有疑问的话，可以聊聊，
(15:56:20) 张祖根说：大家从事的行业不一样，有什么困难，大家可以多多的分享，大家一起来分享，比如说阿里巴巴这样的一个很好的平台，大家的问题是很多的，这对你来说是很有帮助的，黄老师给你带来很好的答案。
(15:56:33) 主持人说：这个网友的问题非常好，我们不光只是针对八零年后吧。
(15:57:15) 黄滨说：创业的话心态平和一点，不要太关注这个事情，你不要说成为亿万富翁，你根本不清楚这个人为什么成为亿万富翁，被有什么因缘，你看到的是很好的一面，你没有必要说三年五年以后做成什么样，
(15:57:47) 黄滨说：你要当成兴趣爱好去努力就好了，你不要想得到什么东西，你眼睛放在想得到什么东西的话，那可能什么东西都得不到，你开始期望值很高，跟我年龄大小的都成为了亿万富翁，我为什么不成为这样，
(15:58:06) 黄滨说：我不否认有这样一年两年成长起来，这种例子极少，背后为什么成长起来，他绝对不会跟你讲真实原因的，所以不要把这些人作为榜样和目标奋斗，
(15:58:34) 黄滨说：我们把创业看的平实一点，努力地影响你周围的人，努力地让更多的人愿意觉得你这个人值得跟他合作，不断地有人跟你来合作，不断地滚起来，
(15:59:12) 黄滨说：不要想成为亿万富翁，你平淡一点也许走的更远，这样对你的整个创业过程，心里头没有太多的负担和压力，是不是三五年做不到亿万富翁的话，那你就否定自己呢？我们要通过努力把梦想变成现实，
(15:59:37) 黄滨说：让更多人因为努力变成现实，现在普遍关注八十年代的创业，实际上很简单，倒不是说哪个年代怎么样，任何一个人创业，你进去到里头，这个东西做事情创业本身没有学理、没有出身要求，
(16:00:11) 黄滨说：都是平等的，更多的是考虑你能不能忍受住，为什么媒体把八零年创业提的比较高，一个是就业的问题，另外一个是八十年代大部分独生子，相对承受压力能力弱一点，既然社会这么多人在关注这个群体，
(16:00:32) 黄滨说：既然有很多人吃了很多的苦创业成功，你吃这些苦得到磨练，中就有一天获得回报，有这样的心态会走的更平稳一点。
(16:00:52) 主持人说：今天的交流非常的不错，包括网友的参与，最后给我们商友说几句话吧？
(16:01:20) 张祖根说：今天也是非常高兴能够跟大家交流，利用这个机会向黄老师学习经商之道，祝各位商友在07年创造出更多的收获，今天圣诞节，祝大家圣诞节快乐。
(16:02:00) 黄滨说：感谢阿里创造这样的一个平台，使得我有机会跟张总和网商交流，我觉得创业来讲，我们每个人走向创业这条路，一个人有成就，一定是经历很多才得到这样的结果，不要想法自己马上要变得怎么样，
(16:02:41) 黄滨说：用平和的心宽容更多的人，一个人之所以成，不是你能怎么样就能怎么样，是因为太多的人愿意帮你，实际上我们创业的过程，更多的是通过自身的努力创造一种环境，让社会上的各色人等愿意帮你，如果你能够把这句话提炼出来的话，
(16:02:52) 黄滨说：对你非常有用，感谢阿里巴巴提供这样的平台，谢谢。
(16:03:23) 主持人说：非常感谢南通骑士办公用品有限公司的张祖根经理，也感谢深圳宇易通科技公司董事、副总经理黄滨先生!
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(16:03:54) 主持人说：感谢张总、感谢黄总，最后祝大家圣诞节快乐。
(16:05:19) 主持人说：黄老师邮件 huangbinpre2000@yahoo.com.cn
来源:阿里巴巴
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