如何做电子商务(下)

    (11:38:05) 主持人说：幸运儿：主持人嘉宾好,还有一个问题是:我们知道,B2B网站有B2B网站的优势,企业网站有企业网站的特点,两者我认为都是无可替代的,而且我发现两者有着明显的优势互补,问题是如何在这两者间创造资源整合?谢谢!

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    (11:38:25) 刘延庆说：有这种需求出来，那注重一下数据，另外我们重视在发布信息的同时，推一下我们的企业网站。
    (11:38:54) 主持人说：长临风：对于中小企业在实施网络营销中，应该以公司网站为核心来开展业务，还是以其他方式来进行好些？对于一些不太适合网络营销的行业，比如行业专用软件的销售，如何突破现有的网上营销模式？
    (11:39:37) 刘延庆说：你的潜在客户在B2B平台比较多，那就要在B2B的网站上多重视，你其实都要重视，之只是面不一样，你在自己的网站上重视诚信指数，怎么在网站上产生出来更多的让客户信赖的东西出来。
    (11:40:02) 主持人说：电商人：请教任永红任总一个问题,问一下 任总是如何选择网络营销服务的合作伙伴的 ?
    (11:40:39) 任永红说：之前我们选过很多的网络服务营销合作伙伴，其实我们选择其它供应商也是一样的，这里存在很大的风险，我以选对象的心态选择供应商，主要是考虑到人品，也考虑到专业，我希望公司和合作伙伴一起发展，
    (11:40:53) 任永红说：供应商了解我，我了解供应商，选人很重要。
    (11:41:25) 主持人说：数码世家：我是做数码国内外贸易的,现在已经是国内啊里的会员,国际站也将要注册,我提问的是:现在做我们这个行业的太多了,卖的比买的多,有没有什么比较有效的方法使我的 网络影销更有效,更理想化
    (11:42:11) 刘延庆说：行业现状是这样，采购者比较多，中国的数码产品没品牌的也好，有品牌的也好，那是非常有竞争力的，你跟同行对比一下，你一定要突出优势，让别人选你，而不要选别人，在这个平台上做这些工作，先去看别人，别人没有的优势你自己要强化出来。
    (11:42:29) 刘延庆说：你还可以把面扩大一点，搜索引擎上面，还有一些策略，比如说发一些博客营销文章，都可以做一个辅助手段。
    (11:43:10) 主持人说：游客565965：我个人感觉网络营销给企业带来的客户大多只是盘询，真正成交的很少，那么我们应该怎样去杜绝这种情况呢？
    (11:44:11) 刘延庆说：电子商务发展了，网络也发达了，寻盘量很多，采购的机会也很多了，你判别一下，是以实力为导向的，那价格为导向的就过滤掉了，如果是加工能力非常强，但是质量不是说非常有竞争优势，但是可以满足客户需要，就突出价格优势。
    (11:44:52) 刘延庆说：交谈方式可能感觉不是很好，你是以质量取胜的，可以把价格为导向的过滤掉，你比别人价格有优势，就突出这个优势，你也可以突出品牌，我能满足需求，我有价格优势，你可以把握出来，突出哪一块的优势，
    (11:45:07) 刘延庆说：同样对待的话，那找价格低的，那说质量多好，那可能还是不会跟你交易。
    (11:45:46) 主持人说：泳盛：请问刘先生:我认为现在我销售环境,不管企业网站,或是博客,都应该不只是形像,其用来做营销的潜力都是极大的,这是应该引起中小型企业重视的,您认为呢?
    (11:46:26) 任永红说：刚才刘总也说了，首先是判断，我觉得两点是很重要的，首先是反映速度很快，所有的询盘及时回复，另外回复了之后要跟进，你离的很近的话一定要拜访，跟别人深入交流，
    (11:46:40) 任永红说：你跟他时间长，那肯定别人就不能介入了。
    (11:47:06) 主持人说：jysm18：我是贸易通客户，现在通过阿里平台做了不少生意，但是总结之后发现，从询盘到最终成交还是省内或临近省的成交率高，而距离远的成交率就很低。请问这是为什么，只是因为付款风险而造成的吗？
    (11:48:09) 任永红说：我们两种情况，一个是内销，一个是外销，内销临近公司，比如说广东省内或者是周边地区成交率比较高一点，这个是一个传统的习惯，但是我们也有很多国外的生意，我们的客户首先联系到我们，
    (11:48:18) 任永红说：来过我公司考察过。
    (11:49:20) 主持人说：国珍专营对【*admin】说：你好!请问嘉宾如何做好网站营销?能举些实战事例吗？B2C平台营销整合可以吗？
    (11:49:58) 刘延庆说：你们公司核心关键字和外延关键字是不是掌握好，另外你可能觉得不是很好，但是也不去动手做，另外在推广这块，这是很实在的，你在网上发贴，包括发布一些信息的时候，是不是有意识地把企业网站推广出去，这些都需要自己亲自做一下。
    (11:50:30) 刘延庆说：包括我们可以打开客户的网站，你对比一下就可以找到不足，找到不足就可以解决掉，也可以通过贸易通、QQ交流。
    (11:51:01) 主持人说：May：请问主持人,嘉宾,如何增加网络营销的诚信度呢?一般很多人都是感觉在网站上做生意不太真实.
    (11:51:35) 刘延庆说：可以做一个简单的在平台上评价，另外资质认证摆出来，另外是诚信度有很多夸大的内容，有的拍的很好，实际上是拿别人的照片，哪怕拍的质量比较差，但是是真实的，客户也会采用你。
    (11:51:51) 刘延庆说：的客户直接拍，直接放上去了，但是感觉是非常的真实。
    (11:52:30) 主持人说：电商人：请教刘老师,我目前网站是用的良精的系统建的网站,最近在网站发现这种系统不安全,请问目前国内都有哪些好的建站系统呢?好在哪里?
    (11:53:17) 刘延庆说：这个里面是有一些缺陷的，我们现在在建企业网站的，在安全性、艘说引擎上面，我们推出一个网赢通，是一个建站的系统，不是建这种资讯平台、建博客，是专门的企业建站，主要特别所有页面静态，
    (11:53:43) 刘延庆说：不存在数据库的问题，另外网站优化做得比较好，另外所有页面都是用Web标准做的，访问速度比较快。
    (11:54:52) 主持人说：西藏黑乌石雕塑：我做的家居工艺品和相框,产品是不错的,我们的公司网站和阿里商铺都建设得还是可以的，且我每天都会在重发信息,论坛.博客营销.竞价.拍卖各大网站登录推广都用上,但询盘率都不是很高,请问还有什么做得不到位呢
    (11:55:21) 刘延庆说：这里都有一个共同点，成交的客户写出来了，没成交的客户体现出来，这里会影响很多没成交的人，没成交的人觉得对某些方面不踏实，对产品信不过，对这个人信不过，一个自己可以学习一下，原来我是这样做成功的。
    (11:55:48) 刘延庆说：你成交的客户是怎样的，没成交的客户是怎样的，也许不成交的客户本身是不适合的群体，你是做批发的，他是零售的，那没有成交，可能做批发的更关注哪一类的信息，你给你的成交客户交流一下挖掘出来。
    (11:56:03) 刘延庆说：两个方面下手，对成交的客户沟通总结出来，没成交的客户也总结出来，也是做一个营销的宣传。
    (11:56:28) 主持人说：请两位做一个总结？
    (11:56:43) 任永红说：网站营销诚信是很重要的，一定要找一个诚信的供应商，我选择阿里巴巴诚信通。
    (11:57:09) 刘延庆说：今天营销主题是网站营销整合的问题，希望今天开始对自己的网站做一个审视，对B2B的工作做一个总结，双方都重视起来，在07恩年有一个新的发展。
    (11:57:37) 主持人说：感谢两位作客阿里巴巴直播室，讨论阿里商学院系列：中小企业网站营销策略与B2B平台营销整合应用，各位网友的好问题，包括嘉宾的经验分享给我们阿里巴巴很多很好的经验，阿里巴巴开始思考如何让更多的中小企业商铺通过阿里巴巴平台被搜索到，
    (11:58:09) 主持人说：今天双方给大家非常好的启示，谢谢愚剑、任永红，谢谢网友，因为你们的支持有阿里巴巴的庞大，希望阿里巴巴和各位中小企业一起成长，也谢谢两位嘉宾到来，再见。