雪莺手记：这是一个打群架的时代〔2006年10月18号〕

　　今天早晨听了“长三角知识经济论坛”讲座，主讲人是《第一财经日报》主编秦朔。
　　他讲了一个观点，“这是一个打群架的时代”，想想真是满有道理的。
　　经济学有个观点叫做“囚徒困境”，对经济学稍有研究的人肯定知道。就是说2个囚徒，虽是利益的共同体，却介于信息的不对称，还是互相猜忌。结果使得本来可以联盟的2个人，阵营瓦解。
　　在商场搏斗，开始肯定也是“囚徒困境”。如，搞个价格联盟，今天刚刚说好价格联盟，第2天就降价。基于互相的不信任和贪眼前小利。如：娃哈哈和乐百氏联盟统一涨价，第2天娃哈哈就降价。企业间的互相信任，其实只是纸面上的。
　　所以，需要不同阵营的结盟。
　　要“打群架”。
　　来看例子1：可口可乐和QQ。在互相的媒体宣传平台曝光彼此，一方面基于双方客户的重合；另一方面，也是不同行业的资源互换，共建城墙，打群架。
　　这样一来，百事可乐就有点被动了。抓几个明星，号召效应也许还不如在QQ上的广告大呢。
　　再看一个打群架的例子2：近日，新浪和东方卫视达成结盟，双方达成排他性的战略合作伙伴关系。面对新崛起的互联网媒体的猛烈冲击，东方卫视的态度不是逃避，反而与之亲近，谋求更大的市场。
　　根据协议，在今后的一年内，新浪网将成为东方卫视旗下栏目及所有时尚娱乐类活动的独家合作门户网站，并将获得东方卫视拥有的所有体育赛事的网络转播权。
　　一个是最大的网络门户，另一个是第2大的电视媒体。双方的强强联合。倒不是为了打败谁，而是更好地实现资源共享和资源互换。
　　雪莺感慨：企业成长有三种基本方式:内部扩张、并购和战略联盟。现在已经没有全能的企业，越是大的企业，越需要形成战略联盟，互相侵入对方市场，分担研究和开发的成本，共同抵御风险。
　　找到越多的联盟，打群架越得心应手。