雪莺手记:跨年博客,迈向美好的新年![2006年12月31号]

　　这个礼拜，在给一些直播嘉宾写贺年卡片．最后的落款，总是会写上：“雪莺上。２００７年１２月”。看来，是迫不及待要迈向新的一年了。

　　２００６年的最后２天，和好搭档姜毅在上海直播林伟贤老师的跨年论坛。晚上，和几个朋友在一家叫做“宝莱纳”的酒吧，我破天荒地喝了一大杯黑啤酒，算是送走自己的本命年。

　　这两天在听论坛，悟到了一些，分享给各位网友。那就是：你要让别人行动，自己要具备“ＰＯＷＥＲ”。

故事１

　　林老师在课程上，邀请一位观众来推销产品。这位观众拿起产品开始大声吆喝，底下的人在笑，却没人要买他的产品。后来，他开始求别人买产品了，底下人依然用不作为来应对。就是没人买他的产品。

　　他就这样很可怜地站在台上。

　　林老师把他解救下来了。说：“不要去求客户买产品。你是高贵的，你的产品也是高贵的。另外，你一直在降价，这会让顾客觉得你的产品廉价。”

　　雪莺感慨：要说服别人，自己却没有自信和力量怎么行吗？

故事２

　　我参加了阿里讲师班的培训，其中一堂课的环节让我印象深刻。那就是：如何成功去说服别人？讲师留给我们的练习是：说服她把保管的笔，借给我用。

　　我先上去借：“陆小姐，我的上司要用这只笔，请你借给我。不要让我们下属难办。”（求饶法）陆讲师不肯。

　　ＮＡＮＣＹ：“陆小姐，你口渴了吧？来喝杯咖啡。”（讨好法）陆讲师不肯。

　　老王上去：“陆小姐，马云马总在开会。你快把笔借给我。他要用。”（压力法）陆讲师依旧一副扑克脸。

　　老王接着施压：“你违反了我们的价值观，你没有做到客户第一。”陆讲师还是不肯借笔。

　　后来，又陆陆续续来了一些学员说服她，谁都没有成功。

　　最后，还是陆讲师说了：“如果你们当中的任何一个，直截了当告诉我‘你要借笔’，我一定会把笔借出。你们为什么要找那么多的借口，试图找到我的痛处，迫使我做出行动？”

　　雪莺感慨：说服别人的最高境界，就是告诉别人你的真实想法，并且展现你的ＰＯＷＥＲ。否则，只能不断找些借口和依据，或是求着别人。

　　但那一定是不长久的“说服之计”！

　　小注：写完这篇博客，很快我就要回杭州了。那里，有温暖的家灯，有家人还有小狗在等着我。生活真是美好。

　　愿每位朋友，在新的一年，都能“福满多”！新年快乐！