充分准备--成功路上的九九八十一难

　　第四季度,直播中心的业绩做得很不错,达到了4.25分.   在季度之初我们认为很难达到的目标, 在我们全体成员的全力配合和努力下, 居然达成了.我之所以要写这个,是因为我们在锁定目标并竭尽全力去达成的时候,我想到了上面的主题.

　　在Q4的一个周末的晚上,  我几乎通宵未睡.  我在黑暗中睁开双眼,在想我们直播中心的发展和如何达成目标.  不知你们有没有这种感觉, 你即使睁开双眼,但你什么也看不到,完全沉浸在自己的思维的时空穿梭中.   起初是长久的混沌,长达数小时后,慢慢开始变得清晰起来. 你终于会在完全静谧中, 想到你所希望的答案.  

　　在那一晚, 我想了许许多多,在想到我们究竟应该提供给我们广大网商什么内容的时候,我想到了西游记,想到了唐僧的西天取经.  九九八十一难而最终取得真经,其实就是人生的最高境界的成功.    宗教信仰的成功, 对于作者吴承恩来说就是最高境界的成功.  他在书中做了非常多的影射.  九九八十一难就代表成功所需要的九九八十一种成功基因.  如果将人分成三教九流的话, 那成功就是分等级和层次的, 比如说一个水果小摊贩的成功就有一到二个因素就够了,比如吃苦耐劳和艰忍, 就是所谓的一到二个"难".   而假设一个站在第6级的大商人的成功,他除了需要第一到第五级的非常多的成功基因外,他还需要与众不同的眼光或者将不可能之事变成可能之能力,  等等. 他需要的"难"或者说是成功基因就要远远高于第一级的成功.    那我们在采访了这么多名人也好,成功的网商也好,我们是否能总结出他们身上的成功基因呢，形成我们一个与众不同的品牌栏目？

　　基于这个想法，故有此博文。 仅站在我对西游记和成功的理解角度， 没有任何考证。

 　　充分准备---成功路上的九九八十一难

　　11月29日， 我访谈了阿里2006年十大网商之一的顾静。她是  上海通润进出口有限公司总经理 。 在两小时的访谈中，我觉得她有很多的成功基因， 在这里我最想说的“难”就是她的充分准备。

　　顾静是阿里中供的会员，是个地地道道的中间商。然而，她所做的充分准备工作是一般企业很难达到的境界。

　　她告诉我， 她每天能收到不少询盘（外贸术语），她在5分钟之内就回盘。就这一句话，让我对她的敬意油然而生。 因为我知道这是很不容易做到的，她要做到这件事情，那必须做足功夫。

　　首先，她要对她所经营的产品相当熟悉， 包括产品的所有的生产环节，核价环节， 销售环节，物流环节。甚至在国外客户要求产品与自己的产品有出于的时候要能准确判断是否能做这个产品以及精准的价格是多少？

　　其次，要对国外的市场价格有充分了解，美国市场报什么价格？ 欧洲市场报什么价格？发展中国家报什么价格？ 事先都要做好充分的市场调研。 
　　最后，因为在5分钟内一定无法和供应商先去核价。 那就要求对供应商要有充分的了解和掌控能力，要明白什么价格和条件是供应商能够承担的？

　　就她这么轻描淡写的“5分钟”，她告诉我她线下做了一年的准备工作。 做事业能做到如斯，她不成功谁成功？老天不眷顾她眷顾谁？

　　亲爱的朋友们，如果我们在做自己的工作中，能象顾静一样做了如此充分的准备， 我们就经过了成功路上的九九八十一难中的一难了。我知道做到这点也不容易，让我们去行动吧， 成功又离我们近了一步！