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销售拜访外贸客户最常用的5点加8步

2008年11月14日 10:18    点击数:     摘自:zgwm8.cn    
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无论是销售还是客户销售拜访,对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。
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    无论是销售还是客户销售拜访,对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售拜访,基本上离不开5步8点: 

    八个销售拜访的要点    

    第一点:做好准备。 

    做好准备是成功的第一步。 

    做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来,不至于手忙脚乱,乱了阵脚。            

    比如在销售、拜访过程中的前期计划:区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。           

    第二点:守时。 

    守时应该包含两个层面:一是对内:自己的领导、同事;一是对外:自己的客户。 

    守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人,一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。 

    第三点:拥有良好的态度。 

    中国前国足教练说:态度决定一切!我们只有用良好的态度去做每一件事情,才能事半功倍。无论是正确的做事,还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。 

    第四点:保持地区。 

    上级会给每一个人指定其负责区域,而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。 

    第五点:保持态度。           

    因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此,一时的良好态度可能不是很难,难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户,才能感染自己。 

    第六点:做足8小时。           

    实际上在国内大部分一天的工作时间都是8小时,可是谁能说自己8小时都用在了工作上呢?做足8小时意味着事前的有效计划,事中的有效控制,以及事后的有效总结;同时也意味着自己100%的身心投入到工作中来。也只有这样,自己才能在成长中不断进步。 

    第七点:控制局面。            

    实际上你只有控制了整个局面,你才能让自己的销售、拜访按照自己的设想进展。我们在销售、拜访时场面不可能永远像我们预想的那样,而总是千变万化,这就要求我们必须提高自身素质,善于处理、掌握、控制各种可能出现的局面。 

    我们不能控制他人,但总可以把握自己;我们不能预知明天,但可以事事尽力;我们不能延伸生命的长度,但可以决定生命的宽度,我们不能选择容貌,但可以展现笑容。 

    第八点:清楚自己在做什么,为什么? 

    要清楚的知道自己在做什么,并且知道自己在做什么!      

    其实如果问大家在做什么,问一百个人也许会有一百个答案。可是真正知道自己在做什么,并清楚的知道自己的方向和目标的人并不多。我们也只有知道了自己的方向才能确定什么是该做的,什么是不该做的,什么是对的,什么是不对的。            

    如果回过头来仔细想想,不难明白,实际上这5步8点不只是在行销过程中的销售、拜访过程中的5步8点,同时也是贯穿我们一生,并带给我们无穷受益的5步8点。


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