策划、战略与舍得

     策划、战略与舍得

     孙春雷
    贝尔纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史上占有重要的一席。

    有一次，法国一家报社进行了一个有奖智力竞赛，其中有这样一道题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，在只能抢救一幅画的情况下，你会救那一副画？

    在该报收到的成千上万的答案中，贝尔纳以最佳答案而获得了该题的奖金。

    他的答案是：抢救离出口最近的那一幅画。

    他的理由是：成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。

    在利益诱惑和条件所限的情况下，能保持足够的理性，这是贝尔纳智慧的地方，也是他胜出的原因。

    失火时，情况往往是非常紧急的，情势所迫，不容多想。但是我们日常工作和生活中，在面临一些大大小小的选择机会时，还是可以从容以对的。凡事“预则立，不预则废”，早作准备，提前计划相当重要，否则往往就会在出现意料之外的情况时措手不及。运筹帷幄，胸有成竹，才能决胜千里，举重若轻。基于以上共识，在市场经济的生存环境下，尤其是在商场竞争中，“策划”的重要作用就日益凸显出来。

    不过从市场营销学的角度看来，最好的策划是战略（决定出路的思路叫做战略），最高的战略是舍得。欲有所得，必有所舍。鱼与熊掌往往不可兼得。一般来说，熊掌对我们的诱惑肯定会大于鱼的诱惑。不过欲望是一回事，实现欲望的条件又是一回事。获取成功的最佳策略不是完美无缺、最有价值的那个，而是与企业资源和实力相匹配、最易于操作、最有可能实现的那个。

    其实，战略选择，就是一种取舍决策。也许摆在你面前的诱惑和机会挺多，但根据现状，你为了获得较多、较有价值的东西并使拥有的时间较长久，只能舍弃一些看似美好的东西。说白了，要懂得取舍，要学会向完美妥协。因为追求完美的代价，往往是高不可攀的。在时间、资源、资金、人力等约束条件影响下，真正的完美是不存在，也是必须舍弃的.