这“乌龟”客户我还跟？

    去年国庆节刚过，由于“节后综合症”的影响我还在公司的靠椅上泛着迷糊。

    “你是我的玫瑰，你是我的花......”我一边跟着音乐一边打开手机。

    “喂！你好”，心里想：“节已经过去喽，要忙喽！”

    “喂！你好”，一女的：“请问是卖高速钢的吗？”

    “对，请问有什么能帮你的吗？”

    “哦，是这样的......”

    原来对方是美国****发动机集团的外协加工单位，现在准备在中国投厂，原先材料全部从美国本土采购，现在有此计划后，决定在中国选择此种高速钢。由于先期考察需要样品，需要我们配合。

    他们的要求是：

    1，材料必须是****钢厂生产；

    2，圆棒同一直径（对方指定）5个不同炉批号（不是同炉冶炼的），每个炉号的质量保证书；

    3，3天到达***地；

    我想，这些对我来说唯一的难度就是第二条，这个一般无法满足的。谁会有那么多炉号的材料在库里，除非生意不好积压了吧。

    于是我提议：“既然是样品，麻烦你们回去加工时多费点功夫，我尽量多找炉号，如不够的，用大一个毫米的尺寸代替可以吗？”

    “可以”。

    于是留下联系方法，2天后我给她打电话：找到了3个（我快把几个朋友那翻过来了），其他的大一毫米代替吧。

    于是，对方付款（我们样品都是收费的），我锯到可以快递的长度，然后出货。

    时间过的很快，我都快忘记这件事了。一个月后的一天，我翻工作日记（鄙人自己做工作笔记）：呵呵！小样差点把你给忘记了。

    17：00，应该还在工作岗位！

    我一个电话挂过去：“请找**小姐”。

    “她不在，现在她在家办公的。”

    什么人物啊？牛！不愧是外资啊！

    “喂！**小姐吗？我是（.......老段子省略）”

    “哦！对！我现在在家办公。关于样品一事，现在我没有明确答复，美国大概需要再过一个月才有消息。我们新工厂现在还没有开始工作，现在在筹建中。”

    想想也对，美国远而且换产地肯定慎重。后来样品据**小姐反应，已经合格，但还会再试的。

    于是在后来的日子里，她买我卖的又买了5次。这期间，对方工厂也造好了，一部分也开工了。

    就在不久前的几天，对方又买了一次样品，这已经是一年以后了！对我来说是小意思，这点麻烦不算什么，我就安排一下，仓库安排一下就行了。

    但对于大家做业务的都知道，一个一年还在做样品的还值得跟吗？第二，他们*****小姐也说他们也跟****钢厂（样品产地）联系过了。

    所以我就纳闷了：再谨慎样品都一年试过去了，你们也说行了，如果不行，可以提出一个配方，按照你们要求让钢厂生产，出货时按要求检验。况且他们也说和钢厂联系过了，不会是买样品不好买（很多公司样品都有最小起订量的），然后试好了样，就把我们给撇下了吧？

    现在对我们来说，不是还卖不卖样品的问题，而是我该怎么样兑换回我这一年的跟单呢？

    有个小小的插曲说一下，我的手机音乐陌生人是一种音乐，而一旦被我存入就都是一个音乐：周华健的《朋友》。换句话说：朋友我能接到呢这个订单吗？

    发出来和大家探讨一下：如何应对这样的问题。谢谢！