客户，让我拿什么来信任你？

    为什么重写此题目，实在是最近刚刚听说了一件很震动，很大的真实的事例。

    事情是最近发生的在外贸+物流这个圈子里。

    限于当事人、公司的隐私。恕石矿不能用其真实公司和名称（文中用的姓氏为划名，若有雷同，纯属巧合）

    广东XXXXX国际货运公司，的一个SALES——王生，最近有一笔数，28万多USD无法收回（天啊，200多万RMB）。

    很多人无法理解货运这个行业如何能发生如此事件。

    事情其实也很简单。

    XXX贸易公司和王生签了一个长期走货的和约。而王生看到客人货量较大，经公司的同意、默许就放了收款数期给XXX贸易公司。当然保险起见，王生在运费没结之前，手中就必须押XXX贸易公司的一份海运提单。以确保收到之前的运费。

    事情表面看来天衣无缝，但是有心算计人的，无论什么衣都能给你钻出条缝来。

    一直合作数月，双方合作挺好的，也比较遵守双方的约定。

    可是，11月，到了约定收之前的运费的时间了。XXX贸易公司迟迟不付款，王生开始也不担心，因为手中尚有客人之前几份的正本提单。等王生着急上门去收运费的时候，发现人去楼空。

    28万多USD啊！

    XXX贸易公司人间蒸发（本身是外国鬼佬开的），难道货也不要了？

    当把手中的还有刚装不久的一个柜（尚未报关的），找人打开一看是，里面装的是一些最最便宜垃圾生活日用品，且是半个柜。

    王生当场傻了眼，那么可想而知，手中的提单XXX贸易公司的也肯定不要了。

    货还是自己帮着买单出口，XXX贸易公司连单证都没提供（其实其根本无法提供单证）。

    28万USD，折合200多万RMB，如何承担的了？

    痛心、心痛

    由此，我想起了一些客人的做法。

    虽然一直以来都是付款买单或者电放。但是很多客人的习惯是货到了目的港才肯付运费给我，而且一旦给了我水单，就死命的TEL催我放单，但是款没到帐啊？？你急，你急，你明明知道自己急，就不能早付3、2天？

    石矿在想，如果你什么都替客人想，万一那天，一觉醒来，上班后，公司财务TEL告诉你，水单没到帐、银行退票。那么你的后果是什么？是否一如本文的王生？

    石矿想问，亲爱的客人，我给了你最好的运价、最好的服务，你为什么不能提前3、2天付运费？难道你一个人真要把天下的便宜占光？

    石矿更想问

    亲爱的客人，你让我拿什么来信任你？

    来源：外贸实务论坛