简单营销十五步法：判别消费趋势

        判断消费趋势是企业市场动销活动能够准确，及时，高效开展的重要基础！由于营销本身属于一种高度社会化职业，需要我们的营销总监始终对生活保持高度投入与浓厚兴趣，在享受生活的同时，用专家的眼光去透视生活！判别消费趋势对于营销工作真的是好处多多。

        其一，判别消费趋势可以审视我们的产品策略是否符合消费者市场需要。有时，我们自我感觉很好的产品未必符合市场消费潮流，只有经得起消费者挑剔眼光考验得产品才是有经济价值的好产品！很多时候我们的局部市场试销一种产品，或者是产品上市前进行各种严格的消费者消费指标测试，就是为了获取准确的消费者对于产品的意见与建议。

        其二，判别消费趋势可以获得产品市场动销的突破点。很多时候，我们常常为设计一个产品的动销方案而绞尽脑汁，但是，当我们走入市场，走到消费者之中，你会惊奇地发现很多好的促销方案其实就在消费者的只言片语中！

        其三，判别消费趋势可以有效帮助产品在目标市场选择合理媒体。我们常常说要为目标市场独身定做媒介计划，但是，如果缺少对于消费趋势的分析判断，针对性媒介策略只能是一句空话！很多时候，媒介形式主要取决于消费特征。

        其四，判别消费趋势可以帮助我们提出针对性市场竞争策略。宝洁中国在面对国内日化企业围追堵截时候曾经说过一句非常经典的名言：当竞争对手的关注我们的时候，我们更多是在研究消费者。无论是快速消费品还是耐用消费品，市场竞争的策略起点一定在消费者，因此对消费者的研究始终是营销战略的最重要的起点。

        当然，对消费者的研究确实是一项非常庞大的工程，单一的企业机构是很难完成对所有目标市场消费者核心价值的市场化研究，即使强大如宝洁这样的公司，其对于消费者竞争策略研究也是通过很多市场调查公司，营销管理公司以及广告公司等等专业机构完成的。在中国市场上，对于消费者的研究也已经有很多专门的市场调查研究机构，他们推出的研究成果应该成为我们研究国内消费者价值观与消费者行为学的有效标杆。

        根据我们的了解，对国内市场消费者行为学研究比较系统的中山大学教授，中国营销研究中心主任卢泰宏主导的博士生团队。在卢泰宏教授的研究中心，出现了一大批专题研究国内消费者价值观与行为学的专家，比较系统的如民族情节在中国消费市场的作用，中国市场消费者行为学，区域市场中国消费者特征等等。这些专业文献对于我们很快完成对于中国市场消费者认知具有很好的作用，企业也大可不必花费大量的经济去从事这种基础性研究。

        在中国研究机构对国内消费者市场进行深度研究的同时，国外一些机构也展开了对中国市场消费市场的研究。比较系统，比较具备直接使用价值的罗兰贝格中国公司的研究成果，2003年的哈佛《商业评论》提供了其研究人员吴琪与朱彤《图解消费者需求》的研究成果，这些研究成果对于国内企业实施消费者营销战略具有非常广泛的借鉴意义。