仅有合作的意愿是远远不够的

        有时候，虽然工作量很大，可是你不觉得累。如果真的累了，一定是心里先累了。

        有一家工厂找到我们，是同行业不同种的产品，我们虽没有展开过，但对它早就心向往之。再加上一些巧合，再加上考查了工厂，再加上种种证书的说服力，再加上他们渴望合作的态度，于是，我们答应试卖。

        恰巧，长期客户H有心从中国进口该类产品，要两个40尺柜，我就给了他这些产品资料和报价，同时也明说，这些产品不是我的强项，我也是第一次做，希望作他的参考，有什么建议再谈，有什么目标价位可以告诉我。

        其实这些产品他比我懂得多多了，我被问到什么细节问题，往往要去找工厂转问，慢慢看出工厂的风格散漫，全不象寻求合作时表现出来的那样，效率又低，比如几个问题三四天也回不来；理解又慢，答案往往文不对题。我性子本来急，事情又多，大洋彼岸还有人在等我，催不上来时就觉得很恼火。反复数次。

        我实在是被这家工厂给折磨透了，宁可放弃这一单，也不想再跟他们做了。最初，他们为了销货，热心得很，让人误以为他们的专业和服务也同样棒，可惜，找好的供应商，比找好客户还难。即使你希望磨合期早日过去，但我悲观地看到，我们双方都有崩溃的迹象。

        因为我要求核实产品细节后，再让H挑出想要的那些；而工厂说先拿订单来，再核实细节，不然不再回答问题。可是，产品的工艺，材质不同，价格就不同，甚至大名相同，规格一分又是二种东西，不确认清楚怎么行呢？H不要求看样，因为一如既往地信任我。订单就是钱，我敢随便放的吗？不仅小小业务员如此，主管居然也嫌我们问题太多，下订单太慢，也许是私人企业难以避免的。就算你知道这单非下不可，能拿他们怎么办？

        是的，非下不可。此时，就算我不想做，也骑虎难下，因为蒙在鼓里的H对它们的兴趣在渐渐深入，对规格都很满意，恰好有他想要的在内，唯一有意见的是价格还是较高，让我再跟工厂压一压。而因为他无辜的接受，我实在不忍心全盘否定这个过程了。换工厂的话，规格要全部推翻重来，产品清单要重新核实，难就一个字。

        本来按我计划，不到一个月就可以搞惦。可是工厂的怠工，严重阻碍了沟通，时间已经快要加倍了。他们想得到的订单，反而是因为自己的原因，根本下不去。

        一念之差害死人。早知道后来许多事情，长痛不如短痛，拖出去砍了算了。