网上卖种子、一年赚十万

        听说我喜欢写网上创业的故事，表姐就给我介绍了一位专门在网上卖种子的老李。老李毕业于浙江农业大学（现已并入浙江大学），大学毕业后，分配在我们当地一家农垦集团公司任农技员，负责育苗优化工作，在偏僻的育苗基地一呆就是十三年。

        2002年，老李的一位在中国农科院工作的北京同学来浙江推广新开发的蔬菜种子，顺道拜访了老李。在饭桌上，那同学提出想请老李帮忙推广新开发出来的优良品种，老李高兴地答应了。事后，老李就在他们集团与地方政府联合建立的地方农业网站上，发布了相关的出售改良新品种的信息。没想到，没过多少天，就陆续地有种子公司来向他订购了。

        随后，老李又利用他自己多年积累起来的人脉网络，组织起了一支完整的区域性销售队伍。老李动员销售员们去乡下各地举办农技培训班，通过培训班的方式宣传改良后新品种的优势。在下乡的时候，他发现很多村委员会都已经配有电脑网络设备了。于是，灵机一动，将各村负责电脑事务的干部组织起来，学习网上订购、网上会议等技术。然后，再让这些村干部，去代表集团公司推广优良品种。老李甚至将一些录像资料做成视频放在网站上，还给各村配备了摄像头，以方便农民们在村委会里就能够参加集团举办的视频网络讲座。老李就是通过这种方式，迅速地组建起了一支健全的销售队伍，打开了农村市场的。

        当地政府对老李的支农做法，非常地赞赏与支持，县领导甚至指示电视台专门为老李拍摄了一集专辑。随着电视节目的播出，老李的名气也就越来越大了；而随着老李名气的越来越大，老百姓对老李的信任度也就越来越高了。于是，老李的种子生意也就越来越红火了。现在，老李所在的业务部，每年都能够为公司产生近200万的税后利润，而老李本人的年收入，也已经超过了十万元。

        说真的，我以前一直想在网上做贸易，却就是没有想到象老李那样将网络技术拿来做视频推广用。我认为，老李的成功，就在于他能够充分地利用自己现有的人脉资源和技术资源，在于他能够在现实中寻找出自己的优势来。